服务|种植牙暴利时代将结束，口腔行业迎来重大变局( 二 ) 口腔|价格|患者|行业|费用|集采

也就是说，种植牙治疗整体的费用大部分聚焦在了下游口腔医疗服务机构，用于支付医生服务费用、市场营销费用、相关设备费用、场地租赁费用等，其费用占比约为60%到80% 。
理清了种植牙各个环节的价格后，那又该如何挤去水分，让患者在种植牙时实现普惠价呢？
首先，需要明确的是，集采针对的是上游医疗器械公司和中游经销环节，而不是医生和医疗服务机构。
根据上面的分析，种植体等耗材和中游流通环节二者的成本在整个种植牙医疗花销中占比20%左右，如果某患者种植一颗牙齿的费用为1.5万元的话，那有3000元花在了耗材和流通环节，集采挤出去的水分也是在这3000元里去扣除。
“不过要意识到，种植牙终端价在以前百花齐放，原因是没有监管。一旦集采落地，政府给予指导价，耗材价格变得公开透明后，其实也会压缩下游端的价格。 ”吕桑表示，基于市场占有率的考量，口腔服务机构甚至会掀起一波“价格战” ，终端价格会持续下降到合理位置。

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集采对种植牙各个环节的影响动脉网制图
但这也引起了口腔服务从业者的担忧。 “政策从长期看是能够规范行业发展的，不过我们也比较担心消费者未来只考虑最终价格，却忽视了医疗服务质量。因为每个牙医的时间是有限的，优质医生资源也稀缺。如果价格压得太低，会减弱好医生的积极性。 ”武汉某口腔医院的牙医告诉动脉网， “所以我希望后续的患者教育也能跟上。 ”
从以上维度看，种植牙集采确实有不错的挤利润空间，能够带来整体治疗费用的降低。但具体能降多少，最终还是要看以种植体为主的耗材集采价格出炉后市场的反应，特别是下游医疗服务机构未来的定价策略。
“从去年各地陆陆续续放出种植牙集采的消息以来，不少行业的人士开始担心对口腔行业带来巨大的冲击，这个影响肯定是有的，且可能对部分群体的利润压缩厉害。但也要意识到，这里面也有巨大的产业机会，比如国产替代，或者通过高端化出海竞争。 ”一位长期关注口腔行业的基金经理表示。
在这个过程中，我国种植牙市场会如何演变呢？
市场渗透率有望快速提升，
我国种植牙行业将如何演变？
在种植牙领域，我国国产种植体的起步较晚，目前市场份额大约在7% ，市占率偏低。
这是因为国产种植牙在技术、经验等方面积累不足，产业化相对滞后，与国外相比还处于技术跟随阶段。
以表面处理技术为例，根据高禾投资研究中心的资料，两大种植体龙头企业NobelBiocare和Straumann分别采用TiUnite和SLActive（活性亲水SLA）阳极氧化处理和亲水喷砂酸蚀处理的第四代技术，具备更好的生物相容性、耐腐蚀性和骨结核强度。而大多数国产口腔种植品牌还停留在简单涂层和喷砂酸蚀处理的二三代水平，相对落后。
具体来看，欧美、韩系的市场占比分别为35%、58% 。欧美种植体性能最优，占据高端市场的主要份额，韩系的价格较低，市场份额在C端消费者中占比最高，国产种植体价位与韩系接近，但起步较晚受到韩系性价比压制。
“种植牙纳入集采之后，对于拥有价格优势的国产种植体的发展具有推动作用。 ”在吕桑看来，通过省级和国家的集采行动，国产种植牙和韩系品牌的市场占有率会逐步上来。原因在于种植体行业是通过量起规模的，量一旦起来，企业的盈利就能跟上。