1、要不断告诉自己自己做的产品是最好的 , 树立起强大的产品自信 。
2、在向客户介绍时要先明白客户的需要,例如他的发质怎么样,是否存在过油、头屑还是头发太干易开叉的问题,这些先要通过自己的观察初步了解 , 然后再和客户沟通,进一步确定他们的需要,针对需要推荐产品 。
3、记住一点:低级的销售员卖的是产品,中级的销售员卖的是需要,高级的销售员卖的是感觉 。了解产品知识很重要,要能说清原理,让人一听就觉得这产品好 。
【怎么给客人介绍洗发水】4、语速不难太快,如果不能达到可通过对着镜子念报纸来锻炼 。说话时要看着对方眼睛与鼻子中间的位置,让人感觉到你的诚意,并要面带微笑 。
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