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1、招商六步走：1.重点客户摸排、拜访（业务人员和负责人同时）三分：分产品、分区域、分渠道了解详细信息，业务人员注意回访2.产品形象陈列3.产品品鉴4.加深了解 ， 成为朋友 。
2、形成共识（产品卖点、营销思路）5.宣讲销售政策（可行性分析）、制定方案分级客户销售政策的宣讲可行性分析六定（定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持）6、打款提货其实卖酒就靠两个东西——“利润”和“情感” 。
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