一份有质量的总结应该言之有理，因此至少要包含以下几点：
这段时间来的销售状况和体会 。个人销售中发现的问题 。后续的目标和计划 。报告写的过程中应该注意以下几点：
【销售员月总结工作计划】用事实和数据说话，客观总结 。切忌空话大话，夸夸其谈 。既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因 。目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法 。提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬 ， 目的是改善 。销售数据分析 。运用科学、准确数据说话 ， 做到有理有据 ， 简洁、真实、有效 ， 体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力 。

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