家政公司生源从哪来开家政公司利润从哪来2020 _生活百科

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Hello大家好，我是分享家政行业经验和干货的小青，有一个朋友跟我说他想开家政公司，我问他为什么?他说他算了一笔账，他看到的家政公司一个门店只有四五个人，但是他们给阿姨介绍工作的时候，每一个阿姨会收500块钱的中介费，那一个月比如说有20个阿姨的话，他一个月就能赚1万块钱，这还不包括客户的中介费，如果一个月要是再签约20个客户，一个客户如果收4000块钱中介费的话，那一个月就是有8万多块钱客户的中介费，8万多块钱，再加上阿姨的中介费1万多块钱，一个月整整有9万块钱的收入，但是他的房租也就只有几千块钱，就算员工的人力成本算上4万块钱的话，减掉其他的办公支出，一个月最少净赚能得4万块钱，怎么可能不赚钱呢?
家政公司原来有这么高的利润，在他算完这笔账之后，也雄心勃勃的说自己也要开一个家政公司，然后就来问我家政公司除了这些营地点还有没有其他的，他的这种算法其实也是可以可以的，但是是要有2个前提条件的，第一个条件就是家政公司必须保证每个月都有源源不断的阿姨来，每个月都能签单20个，而且已经上岗的阿姨绝对不允许下岗。因为如果有一个已经上岗的阿姨，从已签约的客户名单里下岗的话，这个客户家就要重新匹配阿姨，你原来的20个阿姨不就变成19个了吗?到底家政公司呢都赚什么钱?
今天我们就一起来聊一聊，大部分的家政公司其实都是中介制的，今天我们暂时不聊以清洁为主的家政公司，我们只聊一些大部分的家，家政公司他们的盈利点都是哪几项，第一项就是大家说的中介费，当然中介费也分两个方面，第一个方面就是从客户赚取的中介费，还有一个就是从阿姨身上赚取的中介费，可是有的公司是两个渠道都收，而有的公司可能只收客户的不收阿姨的，因为毕竟阿姨是一个稀缺的资源，除了中介费之外，还有一些公司会收一部分的管理费，也可以叫做佣金，佣金有的会按月收取，有的会按天收取，有一些工资中介费可能没有几千块钱可能会比较低，但是他额外会收取一定的佣金，比如说阿姨在客户家上岗超过三个，我就只收三个月的佣金，每个月可能是几百块钱，其实算下来全年的中介费也是几千块钱，这有一点一定要注意，他们收的都是佣金，而不是管理费，因为如果一旦出现纠纷的话，管理费会等同于员工制给阿姨发放工资而收取的管理费容易引起纠纷，除了这两个方面的费用之外，还有一个就是大家可能忽略的就是阿姨的住宿费，因为家政行业其实阿姨的流动性是特别大的，每天都会有一些新来找工作的阿姨，也有一些上岗之后又下岗的阿姨，这个时候家政公司虽然租赁了场地，但是有一部分是提供阿姨的住宿的，一般都会象征性的每晚上收取十的到20块钱这样的住宿费，其实这样的量算下来已经能够覆盖他的房租成本了。第三项收入其实也是比较关键的，就是培训费这部分也是很多家政公司在做的业务，主要针对阿姨做一些提高班，或者是月嫂催乳等相关的培训来收取培训费，其实培训费的成本呢也是比较低的，老师的工资一般是按每天多少钱的劳务费支出，这个时候招生越多，成本呢也就越低。第4块收入就是小时工的收入，这一部分的费用会怎么收取?一般家政公司在接到客户的保洁电话之后，会派出现在正在待岗，或者是专职从事保洁相关的阿姨去打扫卫生，一般情况下一小时可能是30 40多块钱，家政公司一般每小时会抽取5~10块钱不等的金额，这一部分的费用看似很小，但是当需求量很大的时候，尤其在春节之前也会成为家政公司的一块收入，还有一部分是代赔的收入，或者说是接受政府补贴的收入，也是家政公司的一些来源，比如说在承接政府项目的时候，你可以委派你的老师去政府指定的场所去培训，也会有一部分的收入，听完以上利润点的分析，你现在是不是特别的冲动想去开一家家政公司?在此我想说的是冲动不等同于勇敢，你一定要做好很多前期的准备工作，关于开家政公司前期要做哪些准备的工作，我在之前的一期视频里也专门说过，如果感兴趣的话可以去爬楼去找那期视频。大部分人呢看到的是家政公司能赚钱，但是如果小小的一个家政公司，如果一年的收入希望能够达到200万的话，其实也是有一定的难度的，因为它必须靠你有源源不断的阿姨和客户做积累，说白了跟大多数的生意是一样的，她需要去养，虽然中介制成本低，风险小，但是它有最大的一个弊端，从业人员流动性服务质量无法把控，所以你不得不去做很重的培训和管理，这也是很多互联网企业贸然进入家政行业之后，发现越做越重的一个原因，因为这个行业其实说白了拼的还是符合质量，虽然国家现在也在大力的扶持员工制的家政企业，但是员工制的家政企业对于一些中小型企业的老板来说，成本实在是过高，因为你需要为阿姨负担社会保险，但是从业人员流动性又过快，不管大中小型的家政企业，他们都有自己的盈利模式和收入点，但是这个行业的门槛低，没有技术壁垒，人员忠诚度难以把握，服务风险较高，这些是你不可避免的，现在都加大了，你想把这家企业做大做强的难度。

家政公司生源从哪来 开家政公司利润从哪来2020

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