新手怎么做销售技巧渠道销售技巧和话术 _生活百科

文章插图
【新手怎么做销售技巧渠道销售技巧和话术】你好，我是转化能力的攻击型，你可以叫我老公渠道如何有效的管理，如何完成渠道的销售目标，今天为你分享干货，如何提高渠道的动销能力7个步骤。第1步渠道的分析要找到渠道的痛点，第2步渠道布局。精准的渠道覆盖。第3步渠道管理要确保市场秩序，第4步渠道策略，制定针对性的策略方法。第5步渠道服务建立服务体系，第6步渠道支持市场支持体系的建立。第7步渠道建设要提高渠道的。粘性忠诚度，具体怎么做?我们看第一步渠道分析，找到渠道的痛点渠道的竞争分析，主要的竞争对手、竞争环境的分析、渠道分类、核心渠道、辅助渠道、差异化渠道，将渠道分类制定不同的策略啊，渠道的客户也要分类，经销商、分销商、合作商、批发商渠道等等重新定义，要挖掘渠道的目的，合作模式要研究渠道的需求，客户的需求，包括用户的需求，这是第一步。第二步渠道布局，精准的渠道覆盖布局策略，省代还是区代还是城市代理，要挖掘核心的市场机遇，比如说华华东华南制定区域推广计划，线上线下布局，线上代理、线下代理如何联动渠道的深度布局，根据产品特性挖掘渠道的深度渠道的资源，有效的整合三部渠道管理，确保市场秩序，渠道的代理商，分销商的职权利渠道的合作政策，制定每个渠道客户的营销目标，市场份额的目标，定期跟踪目标的完成情况，建立渠道的合作标准，制定从渠道客户的实力、资源、团队财务状况、行业经验等全面评估。第4步渠道策略，制定针对性的策略方法。
首先要制定如何开发新客户新渠道的策略方法，针对核心渠道核心市场的推广策略，重点市场、重点产品的推广支持方案，年度推广方案，年度重点品牌的活动支持，以及新产品的上市方案等等。第5步渠道服务要建立服务体系，要专门负责比如说区域经理，大区经理专门负责渠道营销服务产品市场、品牌促销、物料技术投诉服务团队的建立。要制定客户的服务标准，建立渠道服务的流程。第6步渠道支持支持体系的建立，营销工具的支持，比如说视频手册、电子文件、产品品牌PPT 。海报等等推广活动的，支持年度季度月度的推广计划，费用的按照销售的比例提供市场广告的支持，包括培训的支持，主题活动、重点产品提供培训的支持，主题活动的推广，针对重点渠道制定的推广活动，渠道渠道建设如何提高渠道的粘性忠诚度，年度的经销商客户大会的召开，定期的核心客户的沟通会，比如说每个季度举行一次年度的表彰大会，突出的合作伙伴，要表彰奖励总经理、呢要、市场走访，定期到重点渠道重点市场去走访，你看渠道有多重要，能不能完成销售目标就是靠渠道，渠道的动销能力就是关键，所以要提高渠道的动销能力，做到渠道分析，分类渠道的有效布局，市场管控，制定针对性的策略方法，建立服务体系和支持体系，提高渠道的忠诚度，完成销售目标转化能力有效落地。如果对你有启发，欢迎关注转发，非常感谢。

新手怎么做销售技巧 渠道销售技巧和话术

新手怎么做销售技巧渠道销售技巧和话术