早教巧虎还有什么巧虎早教产品怎么样( 三 ) _巧虎

自2011年，宝宝巴士将视角放在海外市场，率先布局美国、日本、韩国，在创始人唐光宇看来，早教类品牌内容是核心，只有啃掉如美国、日本等最难啃的市场，产品品质才能得到检验。
因为及早入局海外，并用体系化的APP内容吸引用户长期，宝宝巴士曾在海外市场“风生水起” 。截止2020年12月，宝宝巴士APP下载量在APP Store和Google Play合并渠道中居全球第十，是唯一排进前十的儿童启蒙数字内容提供商，而且面向160多个国家发行了12种不同语言版本的启蒙产品，在多个国家及地区占据市场优势。
但美丽的数据背后，宝宝巴士面临着境外收入占比下降与激烈的海外市场竞争。招股书显示， 2019年至2020年，宝宝巴士的境外收入占比分别为28.92%、28.56% ，而据唐光宇此前接受媒体采访时表示，境外是宝宝巴士的主战场，曾占比到总收入的七成左右。
境外收入占比下降的背后，是海外同类型产品的“威胁” 。
英国早教品牌Moonbug Entertainment也开始布局全球市场，旗下的内容品牌CoComelon在Youtube上的播放量超过1000亿次，并打破了Netflix的纪录；日本倍乐生株式会社（Benesse Corporation）旗下的系列早教产品“巧虎”已逐渐形成了成熟IP ，且在近几年顺利打入中国市场，抢占互联网早教的份额，相比起宝宝巴士，巧虎显然形成了C端盈利体系：如会员订购教材业务、书本、DVD、积木，以及巧虎玩偶、背包、便当盒等衍生周边。海内市场的同品类竞争更加激烈。目前海内的互联网早教品牌已开启“内卷模式” ，主要动作之一就是强势投放品牌广告。
APP Growing发布的《2021年上半年移动广告流量观察白皮书》显示，学前启蒙APP在广告投放的力度上开始进一步加强，在2021上半年热推教育APP TOP10中，学前教育品牌占据其中七席，其中宝宝巴士儿歌排在第八位。
对宝宝巴士来说，要想在激烈的市场竞争中获得姓名，就要和其他同类品牌比拼广告投放金额。招股书显示，随着业务规模的不断扩大、产品数量增加，业务推广费用支出占比连年上升。2018年至2020年度，宝宝巴士业务推广费用分别为0.31亿元、0.79亿元、1.28亿元，业务推广费率逐年递增，分别为12%、15%、20% 。
对于其业务推广费连年递增的原因，招股书中解释：由于境内竞争环境变化及自身竞争策略，宝宝巴士相应增加了境内广告投放力度。
整体费用方面，宝宝巴士的经营费用率呈上升趋势， 2018年到2020年分别为48.03%、40.28%、53.89% 。其中，主要支出项目为包括业务推广在内的销售费用、研发费用，销售费用率三年分别为13.93%、16.04%、22.13% ，研发费用率三年分别为28.85%、20.15%、23.85% 。
由于营收增速减缓、销售费用走高， 2020年宝宝巴士净利润出现下滑。
闷声发大财的生意并不好做，在早教市场的“内卷”模式中，宝宝巴士要占领用户心智、打造强势IP ，必然不能再“低调”下去，推广费用的持续上升好像不可避免。
【早教巧虎还有什么巧虎早教产品怎么样】因此，在保持95%的高毛利的同时，如何在提升市场声量与优化净利表现中追求平衡，是宝宝巴士需要持续思索的命题。

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