室内设计师谈单技巧心得体会室内设计师谈单技巧开场白

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【室内设计师谈单技巧心得体会室内设计师谈单技巧开场白】随着房地产行业的发展，室内设计的需求越来越多，从事室内设计工作的人也越来越多。在现在的设计公司中，室内设计师并不仅仅需要做好设计图，也要学会和顾客谈单，毕竟只有谈单成功，才会有为顾客设计图纸、赚取项目奖金的机会。那么，对于室内设计师而言，有哪些谈单技巧是可以学习掌握的呢？
听清客户的需求
当室内设计师拥有较多的工作经验后，看到需要设计的平面图纸时，可能内心就会有一个初步的合理设计方案了。但这个时候，不要急于说服客户认同自己的设计思路，谈单的第一步，应该是先询问顾客的想法，顾客想要设计成什么风格，有哪些具体的需求，是否有一些注意事项等等。在顾客描述的时候，可以用文字记录下来，也可以直接把顾客的每一点想法画成一张张简易的草图，让顾客确认自己的需求后再开始设计。
准备多个设计方案
有些设计师觉得，整理好顾客的需求后，只要按照顾客的需求直接画好一份设计图就可以了。但这么做的话很有可能会被顾客反问：“你就没有自己的设计想法或者建议吗？你才是专业的。”在准备设计方案时，可以先准备一份主设计方案，尽可能满足顾客所有的需求，然后再准备几个次方案，可以包含顾客其他不那么合理的需求，或者是别的一些设计亮点。在和顾客讲解的时候，主要讲解主方案以及其他几个方案中的亮点处，让顾客自己选择。
巧用参考图
相对而言，顾客的空间想象力肯定是不如室内设计师的，比如直接和顾客用语言来描述：门口可以做一个60*70cm的鞋柜，顾客是想象不出效果的。这个时候，就可以选择给顾客画一张3D的示意图，表明鞋柜放在哪个位置，有多大，看起来是怎样的，就会直观很多。如果时间精力不够做一份3D视图的话，也可以找一些大小、颜色相似的设计图或实景拍摄图，来帮助顾客了解具体的样子。

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当然了，除了以上注意点外，还有些室内设计师可能会为了凸显自己的专业性，在谈单的时候会说很多专业术语，但实际上顾客是听不懂过于专业的术语的。与其说一些顾客听不太懂的词汇，不如想想怎么用比较具体形象的文字来描述自己的想法，只有自己和顾客的思想处于同一时空时，谈单的成功率才会更高。希望这篇文章可以帮到大家~

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