苏州藏着一座婚纱城苏州虎丘婚纱一条街( 二 )

价格的分水岭，有一道高端定制和中低端零售的明线。
婚纱城里的C区是独栋别墅区，一栋就是一家。绝设、优兰达、丹尼斯，一众从草莽中厮杀出来的品牌都位于此。不少人辗转而来，为的就是在这里定制一件上万起步的婚纱。
一家三口站于一栋别墅门口。父亲凝神抽烟，母亲和女儿与一位婚纱店员工聊着价格。
“我们是诚心想买，你这个价格太高。”
“大姐，您可别讲价了，我是归本卖。要不然我刚才为什么让你们先出来装作要走的样子，我自己去跟经理商量呢？12800元是底价了。”员工露出诚恳的模样。
这时，一直沉默旁观的父亲忽然开了口：“小姑娘，你别那么多花头。我也是做生意的，你这点花招我还是看得清晰的。差不多的衣服，隔壁比你们便宜几千块，你还在这儿耍。”
双方一来一回，最终那家人又进了店。姜是老的辣。
C区商家的顾客目标明确，A区和B区的商家则面临着更复杂的情况。
下午三点，一个妆扮入时的姑娘走进了B区一间小店。进门拿起一件婚纱，“这走货什么价格？”
店主告之600 。
“小红书攻略说说你们家这件零售是600元，你蒙我呢？”姑娘皱起了眉头.
店主反问：你到底是走货还是拿一件？
他反问的理由是，走货的人早已认识了行当，没有人会去看攻略。
在这里，到底能以什么样的价格卖出或者买到一件婚纱，凭的是双方的本事。
请勿拍照，以及同行免进没有一对新人会从婚纱城空手而归；假如没买，那只有一个原因：挑花了眼。
叶乐的店铺门口贴着“不准拍照”四个大字，映在清亮的玻璃上分外显眼。
“你是不知道，他们有多贼。”他描述着贴上提醒告示的缘由：曾有一对情侣模样的人挽着手进来，东也拍照，西也拍照；不仅拍照，还要试穿。没过一周，他就发现自家设计的婚纱款式出现在了隔壁的婚纱店里。
原来，那不是客户，是隔壁家的“卧底” 。
也有人不那么偷偷摸摸。
店铺门口正对着休息区的两张长椅。“椅子上坐得最多的不是顾客，喏，是那几家婚纱店的老板娘。”
每当店里来了客人，老板娘们就会伸长了脖子围观，唯恐没看清女孩试的是哪一件款式的婚纱。
“那眼睛瞪得，像是要吃人。”叶乐形容。作为对策，他偶然会用人体道具拦在门口以抵抗那些意图穿透的视线。
面临难题的也并非叶乐一人。更多的店铺门口都贴着“同行免进，面斥不雅”或者大意如此的告示。
局面来自于商家的分层。
早在虎丘婚纱一条街时，就被称为“仿制第一” 。只要让大妈们看一眼照片，不多时日她们就能生产出一件大致模样的婚纱。假如想买国外流行款，不用出国门，虎丘婚纱街保管有一模一样的。
婚纱城将部分低端店铺拦于门外，入驻的店铺多有自己的工厂和设计师。然而仍有不少小商家无力签约，于是靠着照搬网上照片资源和仿照友商款式得以推新。
隆隆的机鸣声预示着D区正在拔地而起，数百家婚纱店即将进驻。看来，竞争只会有增无减。
“总要变的，要害自己得跟上”要说既坐落在婚纱城里，又和其他商家竞争关系没有那么大的，确实也有——电商区。
尹万起的优可尚婚纱礼服有限公司就在这里。他已经做了九年，入行就做电商。
在尹万起看来，目前婚纱城存在两个瓶颈。一是知名度，尽管个体散客越来越多，但是更多的人都不知在苏州还有个虎丘婚纱城；二是地域，苏州及周边城市的顾客过来比较方便，但对边远城市的消费者而言，他们即便知道，也鲜少会花精力和时间赶过来。

苏州藏着一座婚纱城 苏州虎丘婚纱一条街( 二 )

苏州藏着一座婚纱城苏州虎丘婚纱一条街( 二 )