四、技巧,讲述DHV(Demonstration of High Value 展示高价值)故事
1、讲述别人的故事
讲述别人得故事,我觉得要点在于讲出幽默感来,同时注意讲述的方式方法 。
2、讲述自己的故事
讲述故事毫无疑问,在和MM的聊天中具有重要的地位,每一个人,在自己得经历中都有很多很多故事,但是如果你只是讲故事,讲述你自己得经历,没有添加任何DHV元素进去得时候,讲故事,只能将你带入友谊区 。而故事讲得好的人,你是听不出来里面有故意的“吹牛”的成分 。在一个故事中,巧妙的将自己的DHV点讲出来 。
五、讲述思想观点、话术惯例
思想观点的来源,可以看看别人的理解,也可以自己理解,对一些事情形成自己的观点 。这个就要靠自己平时的多多思考,多多形成自己的观点,其实,在和别人交往的过程中,可以吸收好的观点为我所用 。多看看报纸,网络的一些评论,自己思考吸收后,找别人讨论,吸收别人好的观点为我所用,逐步完善自己的观点 。
举例:宋约海藻去定山湖的路上
海藻:“宋秘书,我能问你个问题吗?怎么你坐这个车呢?我觉得坐车的时候,下面要一个奴才踮脚才能上来 。”宋思明:“我说海藻啊,这个可是英国皇室的专用座驾,叫做路虎,你觉得它难看,我觉得他是车里面最好看的一款 。”——讲述观点宋思明:“这开车的男人,有血性的,都希望拥有一款路虎,在城市里憋的久了,都希望自己能像一批野马一样,一头鬃毛,迎风飘洒在草原上长大,路虎就是男人的腿,空中吹拂的风啊 。”——讲述观点宋思明:“这车在城市里是看不出来……”宋思明:“这男人啊,一辈子要有一辆好车,一个红颜知己,还有一个……”——讲述观点
举例2:在海藻给宋思明讲述了她姐姐买房的困难后
宋思明:“海藻啊,多年的经历告诉我,凡是钱能解决的问题,就不是大问题 。人这一辈子,有许多困扰是无法解决的,比方说生老病死,比方说众叛亲离,比方说勾心斗角,比方说不再相爱 。所有的这一切,都比房子啊,钞票啊要困难得多 。我认为你做得对 。因为人这一生,你可以背金钱的债,却不能背感情的债 。背金钱的债你有还清的希望,而背了感情的债也许到死都会愧疚 。其实换个角度想,海藻你是个有情义的好姑娘,小贝该高兴!你有一颗感恩的心,你会记得所有给予你恩情的人,那对小贝是好事 。今天你会在姐姐困难的时候伸出援助的手,以后若是小贝有了困难,你一定不会绝情而去 。从这点上说,我倒是与小贝看法不同 。一个人若连亲人都不顾,你还能指望他顾及别的吗?”——讲述观点
海藻说:“很可惜,小贝不这样想 。”
宋思明:“小贝不这样想,你也要理解 。因为他输不起 。人之所以慷慨,是因为他拥有的比挥霍的多 。我们把慷慨作为一种赞美,是因为大多数人做不到这一点 。尤其是对并不相干的外人 。站在旁观者的立场,你和小贝都没有错 。错在阅历和人生的经历还不足以看穿这一切 。你说的姐妹之情我很理解 。当年家里只能供得起一个孩子读书,我的弟弟就把机会让给了我 。于是,现在我们两个人生活在两个不同的境遇里 。不是我比他聪明,我比他成功,而是在机会面前,他把希望留给了我 。所以,我无论走得多高多远,我都会觉得今天的一切是弟弟让给我的,如果换作他,也许他比我更优秀 。人的伟大,不在于你为社会做了多少贡献,有多少成就,而在于面对诱惑的时候,你懂得牺牲……”——讲述观点
当你说出这些观点,MM对你只能是仰望了 。
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