电话营销技巧和话术,电话营销/销售的开场白话术技巧？

电话销售技巧决定了电话营销的成败电话营销技巧和话术，下面就为大家介绍几种非常有效的电话营销开场白话术沟通技巧。

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1、成为客户法。很多企业老板不愿接听电话，一般都是由助理代接，因此，电话推销一般不容易成功，因此，需要通过有效的话术，使老板可以接听电话。企业老板都不希望被推销，但是如果我们成为企业的客户，那么老板会很热情的接听电话，因此，当电话销售人员打通电话后，表明自己对对方的产品感兴趣，需要咨询，让企业老板接电话，那么助理一般都会把电话转接给企业老板，而且，企业老板会非常的热情，只要销售人员通过巧妙和话术，通过咨询对方的产品过程中，找到对方的需求并推销自己的产品，电话营销效果会非常好。
2、成为医生法。销售人员拨打电话后，通过对方助理，说明对方老板看病的一些结果出来了，需要告诉对方情况，这样助理一般都会马上把电话转接给企业老板。然后电话销售人员通过祝福方式说对方身体健康，一切良好等，把话题渐渐转入销售中，即可轻松开始电话营销。
3、给出结果法。接通顾客电话后，直接说明结果，当对方对我们的结果有兴趣愿意详细了解时，再把话题转到产品介绍中，比如：李老板，你愿意一个月让你的企业利润提升10倍吗？张小姐，你希望30天学会英语吗？周先生，你想改掉吸烟的毛病吗？…利用这种给出结果的话术，可以找出自己的目标需求客户，快速锁定客户进入电话销售。
【电话营销技巧和话术,电话营销/销售的开场白话术技巧？】4、激起兴趣法。利用激起兴趣法，可以快速刺激对方的兴趣，使对方产生疑惑并且可望的效果，这样顾客一般都会愿意继续听销售人员详细说明。比如：李女士，我要送你一百万；张先生，恭喜你中奖了；黄老板，你太幸运了。….
我们在电话销售的话术问题是我在给员工重点培训的课目之一，作为销售首先是要对自己公司产品要有一个深入的认识，销售过程是对产品的知识了解程度最好的体现对产品了解的越多越充分你就能给客户带来更多更好的体验场景，让客户对你们的产品产生浓厚的兴趣和购买欲。重点在：电话销售目的就是为了成交接下来谈话术1.完美的介绍自己例：您好X先生我是XXX公司的XXX2.了解客户意向，主要以反问形式展现可以过多的了解客户的需求3.介绍公司的产品，简洁为主条理清晰说明公司产品的优点（不要过多的描述）4.让客户进行购买（在这里也是异议最多的地方，比如价格，或者客户要产品对比）5.客户如果首次确认不了，一定要拿到客户的联系方式比如微信等，一定要跟客户约定见面时间或者下次回访时间）如果公司方便的话可以邀约面谈好的面谈可以带来快速的成交。

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