如何打造中国质造必要商城里的东西是正品么 _经验分享

随着宏观经济环境的再次微妙变化，奢侈品与中国中产阶层的关系，再次进入主流媒体的视野。
据贝恩公司发布的《2017年中国奢侈品市场研究》显示，2017年，中国消费者在内地市场的奢侈品消费增速已超过了海外市场，内地市场增幅达到了20%，其中女性的穿戴、珠宝和化妆品占主导。
总支出超过5000亿，相当于买下全球三之一的奢侈品，到2025年中国消费者会买下44％的奢侈品。80、90一代已经成为主力，号称已经佛系的他们，背后却依然有着深深的焦虑。人类与生俱来就有一种将自己层次上拔的冲动，只要在经济上能够有一丝多余的钱，就希望能够用一种方式来彰显与别人阶层的不同，从而让自己感受到强大的感觉，形成对自我安全感的归属。
中国的消费升级，会不会被奢侈品给带歪了？一如中国十分扭曲、高居不下的房价，成为中国经济生活中的又一个不易觉察的漏斗。不过，今天的人们都已经了解这个价值价格倒挂的常识，大部分大牌产品都是由中国本土生产，甚至很多是由本土工厂提供的设计，在经过细致的包材和大牌LOGO装饰后，它们从成本到价格翻了一百倍。
目前亟需的是为中国中产提供更具性价比的解决方案。在互联网时代，成功的商业模式都通过对流通环节的优化，挤压出利润，传统品牌就面临这样的困境：全网营销的时机还没有到来就已经结束了。
前些年，一些品牌还在为是否“触网”而辩论试水，转眼间，电商的竞争已达到“流量是第一生产力”的新阶段：流量之贵，推广之难，其成本已经达到与实体店几乎持平的地步。当年的许多“淘品牌”凭借低价、渠道和营销，占据了网商先机，唯独缺少“品质”，那么也就只能成为纸上谈兵的“品牌”，在靠“爆款”蹿红后不可避免地走向衰落。而对于此前一分成本10分售价，依靠各级经销商卖力地推的传统实体品牌，如果永远遵循制造商—总代理—经销商—门店这种实体店的旧的传统，或者在垄断性的电商平台上被截取流量转化的各种费用，从消费者的钱包上剥出几层皮来，对于成本—效率的改进就不会发生。他们虽然也进入了某东某猫，但是在做法上，流程上，是否赔钱赚吆喝，是否能够把渠道费用降下来，还是有很长的路要走。

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平台不需要对用户做性价比承诺，其存在只需要满足最大人群聚类的属性特点即可，这也意味着最稳妥的方式就是继承品牌的现有价格体系，否则会对品牌的线下店造成冲击，左右手互搏。对于目前事实上已成为寡头垄断的知名电商平台，用技术手段加行政手段来锁定品牌，这对于平台来说，没有任何问题，但对于消费者，如今的”线上线下同价“其实是线上涨价到和实体店价格差不多了，仍然是售价等于成本后面加个0 。
这也成为很多传统品牌即使进入电商平台，也无法实现自我革命，将渠道费用更多地让利于消费者的原因。某以格子图案著称的英伦品牌，早早地在电商平台开了旗舰店，但因其售价与商场专柜持平，而在电商渠道购买又无法享受到专柜服务的附加值，至今电商平台出货量比不上海淘代购。
品牌、代理、店面，一个也不要能省下多少？
变革的可能性来自于对产品生产方、渠道、品牌以及消费者等各种资源要素的重新组织和整合。
德国在2011年提出“工业4.0”概念，终极目标是通过互联网将不同的生产线连接在一起，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出“以销定产”的工业化新型模式。这也被称为“短路经济”模式。
人流、物流、金融流按照最短路径流动，去除中间环节，由成本而非渠道来决定售价。2015年，C2M模式首次应用在互联网电子商务中，让用户能够以超低价格购买到超高品质的产品。品牌、代理、店面，一个也不要，它通过打造“从用户到工厂”的供应链，去除中间经销渠道，对接大牌的代工厂，将“最初一公里”和“最后一公里”直连起来。由前百度总裁助理毕胜创办的“必要商城”被视为这种模式的代表。（必要商城的模式）

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体验必要商城↓↓↓
必要商城于2015年7月上线，为用户提供平民价格，大牌品质的商品。必要商城形成了消费者、设计师与制造商的连接闭环，商品均出自国际大牌同条产线，与大牌产品品质完全一致，外观、设计方面既有大牌风范，又具备自己的独特性，价格主要成分是商品成本，仅相当于大牌的零头，从而提高了顾客的凝聚力。必要商城上线以来，没有做海量的用户推广，但是达到了更高的用户忠诚度。
经济学中的基础假设是“理性人”，有理性的消费者，才有自由而健康的市场。消费者摈弃纷纷扰扰的推广和促销，用商品本身的价值取代商品价格背后的渠道成本，不仅合理而且必然。成熟的消费者，既不喜欢被海量的品牌推广绑架，也不需要用一百小时加班换一个logo，而是希望在品牌价值之外，能够得到来自供应端对品质的直接背书。对于创新性的产品，也就是所谓“高价耐久品”，比如婚戒、机械腕表，来自品牌的背书可能是重要的；但对于生活中常见的“高质易耗品”，革新并非意味着对传统产品的颠覆，而是对传统模式的颠覆。
精选品类：如何打造“中国质造”
以上文提到的那家英国著名品牌为例，原料产地在中国，工厂在中国，市场在中国，只有利润在英国。在中国专柜及电商售卖的衬衫，均价在3000人民币左右，成衣成本不到10% 。类似这样的“十分价钱一分货”，其实是某些大牌的常态。
如果对特定logo有无可替代的热情，那当然可以选择大牌产品；而“必要商城”吸引的恰恰是那些需要与大牌同质量，而不需要logo溢价的消费者。以格子衬衫为例，必要商城精选了衬衫制造商和面料供应商，砍掉中间环节，榨干产业链水分，让利客户。大牌同品质衬衫，仅售199元人民币，几乎就是商品的制造成本。
“必要商城“不依靠短暂的低质低价来吸引眼球，而是强调价出有因，物有所值。著名财经作家吴晓波先生是必要商城的忠实粉丝。作为“打飞的”出行的商务人士，他成为“必要出品”行李箱的刚需一族。长期使用者最能评判细节，吴晓波先生简简单单的“我推荐”三个字后面，隐藏着一只怎样历经重重把关方能出炉的行李箱？
“必要用了4年多的时间去改造前端的生产企业，以适应柔性生产的需求。”创始人毕胜解释。从大牌代工厂海量订单转向“小批量，精品质，快出品”，必要商城对柔性产业链的改造是其得以发展壮大的护城河。中国制造从未落后于人，“必要商城”让中国制造重新拥有“中国牌照”，升级“中国质造” 。
这家创业时不足70人的团队，完成了这样一件撬动整个产业链的变革。我们看好必要商城，不仅仅因为他的质量领先、价格美丽，更因为C2M是所有商业模式中最有可能以效率为导向的一种。产品即价值，让颠覆性的C2M模式创新性价比。
当下环境正是一个倒逼变革实现的机遇。回归生活品质，去除繁华浮躁，才是消费升级的本意。
【如何打造中国质造必要商城里的东西是正品么】或许有一天，人们会发现，你的需要，才是你的必要。

如何打造中国质造 必要商城里的东西是正品么

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