风水经纪人:房产经纪人新手怎么做 _amp

房产经纪人新手怎么做一、心理建设建立信心之方法：天下没有卖不掉的房屋"是因为你的工作还没有做到家，相信自己绝对能将房屋卖掉，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要，3、对于价格要有信心。对于买主来说，不轻易降价，对于房主出价要迅速杀价，（1）客户在意房子的条件的是①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向。②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。（2）不要内心里有底价之观念。一定要让客户觉得房子物超所值，（3）不要以客户出价作基础。来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位），①不论客户出价在底价以上或以下。让客户感觉到其价格的不合理性。让客户认为标列价格合理，而且让他争取成交价格。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"，拒绝客户之出价。地加以立即回答;您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），（您出的价这么高怎么卖出去：最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，（最近XX公司的张先生委托我们出售的房子。地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱，现在市场的大环境都是这样。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。现在的市场环境，职业道德、敬业精神、傻瓜精神 --1、职业道德（1）努力工作？（2）以公司整体利益作思考。团队合作精神很重要，（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准（4）切莫太短视。看到行业的前景和发展方向。（5）以业主客户及公司利益来销售房屋。你才能更多的取得信任，①讲价的次数要尽量少。会让人怀疑其中还是有水份，争取较高之" 。成交价位"在于经纪人员太多②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，以实在的理由来说服和打动别人，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买），2、敬业精神（1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作。努力工作必然会有收获，（2）不怕遭受买主拒绝。对房屋绝不灰心，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程，有一个良好责任心（4）充实相关专业知识。①面积计算②建筑施工图之认识③建筑技术、法规④房屋造价成本及市场行情。附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。（3）附近大小环境之优缺点。（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。（7）个案地点（增值潜力 -- 值超其价），大小环境之未来有利动向。（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。（9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。2、如何回答客户提出之缺点。客户会觉得你是在现编答案敷衍他。3、增加谈话内容和素材。● 针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位1、不主动攻击，对于客户的问题回答要简介明了。可带客户到现场附近绕一圈，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，这五个销售流程，可能在第3个流程（成交阶段）买方即已下订金。买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法（仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，1、刺探买方真实的心意（过滤客户之需求、喜好、价位）从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。刺探买方心理"是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算），经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则，①强调大环境、小环境之优点：②强调房屋之优点。价格合理（价值超过价格），增值潜力2、说服买方购买、且促成成交气氛当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动，来加强客户信心及购买意愿，①提高本产品之价值② 使用迂回战术：加强买方信心，且融洽气氛（1）清楚地针对"，介绍给客户知道，且加强买方信心（说话的语气要很坚定），（2）必要时使用假客户、假电话来作促销。A 当客户参观房屋且正在进行谈判时。可以安排二、三组假的客户参观房屋，让客户感受到房源的紧张状态B当客户正在进行谈判时。可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销，我现在正在和张先生看房呢？还是先看看张先生的意思吧，他的客户也想看看这套房子，编几套关于房源销售的小故事：来加强客户信心，3、促成交易（要求客户下订金）一般说来。售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行"，价格谈判"本阶段要研习（1）讲价技巧。（2）成交技巧，①讲价技巧（如何拉高成交价格；我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。当客户开价高于底价时，再询问对方是否能下订金？若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，示意上级终于答应此一价格，要求三天内签约。再询问对方能下多少订金。可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。房产经纪人业务销售操作流程一：客户接待1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。在询问客户问题时，介绍或推荐房源基本信息要准确，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。客户的购房目的，付款能力，如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。A列出意向客户。B按客户购买意向排序C按客户购买力排序D选定主要客户E逐一打电话给主要客户，约定看房。拨通客户电话，告知客户房源信息2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，这些细节要考虑清楚。简单讲述房源基本信息。和客户约定看房时间，设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）3：列出物业的优缺点4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。按照自己的看房设计带看。询问客户买房目的。询问客户居住状况等。与客户交流，掌握更多客户信息。怎么做好一个房产中介经纪人？在一个做房产经纪人的空间看到了，1、约见客户做过营销的朋友都知道，约见客户是开展营销的第一步。客户的约见有很多的技巧，一般客户都会说自己很忙，那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，（客户的回答回在这两个之间：产生其他回答的机率小）2、访客前的准备都说良好的准备是成功的一半？资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料，（也许会成为你成功的关键）3、建立信赖感很多的营销人都善于做这个环节：陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞。多关注细节。一个营销人员初通风水。他知道老板有这个爱好：赞美老板的工厂是，4、客户需求分析很多营销人”包括中高级的营销人都会忘掉这个环节。而直接开始讲述产品，在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的。就是客户需求分析的最好例子。5、讲述产品这个是营销人的基本功“熟悉自己的产品”最好进行互动式的讲解，不要向讲课一样灌给客户。尤其注意讲解要通俗，客户不懂您的行业。这样客户会听的睡着了，(把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂，)6、竞争对手的分析讲完产品后，但是客户往往会提出，竞争对手的分析要客观一些，偏激的抨击竞争对手“只能带来客户对你的反感”只说行业现状。7、异议的处理此时客户已经有了签单的意向，但他会挑一些产品或价格方面的毛病；这是任何一个消费者的通性，想想我们去买东西时也会在选定后随口问问，产品的问题，可以给客户再讲一遍，价格的问题“要学会坚持价格？如果客户提出优惠”这个生意基本没戏。客户会认为你的第一个报价太虚了，甚至觉得你的人不真诚。谈谈对超级房产经纪人感受可以上房2345房产导航去看下房产经纪人使用哪些必备工具网站发布房源ps图片房源描述文字功底电话联系客户上海这边可以发布的房源网站，可以上房2345房产导航去看下做房产经纪人三个月，一直没开单，怎么办三年不开单，一单吃三年！现在房地产价格太高，已经有价无市了，不过什么行业都是。你在生活或者工作当中遇到了哪些mgc？接不到好片子，做不了女猪脚。有一天经经纪人反复洗脑，她终于认清现实决定奉献出自己，经纪人介绍她来到一位知名导演的房间，她哭骂着解雇了经纪人……：你知道什么灵异故事？不讲什么灵异段子，讲一个真实的故事吧。朋友做经纪人的，娱乐圈很多明星都养小鬼。