房地产风水话术:作为一个有经验的房产经纪人，有些话奉劝各位！

作为一个有经验的房产经纪人，有些话奉劝各位！房地产行业是一个磨练人的行业，多少人当初抱着激情想要在这个行业好好打拼，最后不得不放弃这个行业。能坚持久的经纪人，一般都可以总结出一些属于自己独特开单的经验技巧，因为每个人的行为方式、说话方式、为人处世都是不一样的，因此不同的人有着属于自己不同的优势与技巧，今天就来跟大家讲一个有着很多年房地产工作经验的资深经纪人，分享的一些成功的经验之谈，希望能够帮助每一个迷茫很久没有开单的经纪人一些启发和指引。做这一行一定要放得开脸面“就应该深深的了解这一行是一个服务型的行业，让客户有一个良好的购房体验，因此对待客户一定要放得开，让客户感受的你的工作热情，从你的话语中感受得到真诚，第一次见面给客户留下的印象，在后期的成交中是占很mgc例的，经纪人第一次见客户就懂得放得下脸面主动跟客户沟通。即使有的客户不耐烦，不想沟通，只是想询问房源情况的，并没有真正的想买房，经纪人也要用最好的态度来面对客户，与客户交流，吸引客户的注意，懂得巧妙的介绍房源，让客户感兴趣，也要懂得在带看中如何介绍自己的房源。才不会让客户犹犹豫豫，会跟客户打交道，指的是在工作当中不要懒“就像房源的卖点是跑盘跑出来的”不是网上资料就能查出来的，这样跟客户介绍时才不至于抓不住客户的心，懂得用卖点来吸引客户是成交的关键，大多数客户也是，是地铁口、商场前派单发名片时拓展到的，懂得等待“指的是开单时一个漫长的过程，很少有经纪人能很快就能做成一单”可能有的老客户成单会比较快一些，做这一行还要耐得住性子，耐心的去跟进客户”去联系客户，等待客户的决定，不要放弃每一个有意向的客户，有的经纪人可能前几个月一单不开，之前跟进的客户，不要总觉得一两个月没开单不正常，想要换行。一两个月不开单再房地产行业，但是要说一两个月都没有客户和新房源。那就要做好换行的准备了，每一次与客户开单，客户跳单了，看看自己还有哪些做的是不足的，哪些是跟客户没有交代到的，才让客户选择跳单，跟客户成交了，也不要急着太开心，还要总结开单的原因是什么。总结开单的经验技巧，看看下次这样用是否还能成交，是否这个成交的方法适用于所有客户，有的大点的中介公司会定期给员工进行培训，而有的中介公司就偶尔交一点。无论是否培训，经纪人都要掌握该的经验技巧，客户提问的应对话术等等，经纪人该如何应对，这些有的经纪人是没有这方面经验的，因为入行时间太短，那有没有像前辈请教呢，有没有网上搜查资料呢，对于自己不懂的技巧是否都及时解决呢，经纪人要去做的点有很多？要面对的客户也大不相同，但是最后的目的都是拿下客户？因此要不断的总结着适合自己的经验和技巧，不加班也能开单，是不是经纪人一定要每天加班到十点。其实未必要每天加班到很晚”完全没必要加班到晚上十点，就拿发房源来讲？如果是一个比较有工作激情，做事认真的经纪人，那么他会在很多房产网站上都发布自己的房源。总会遇到一个房产网站上有意向客户来咨询。多次跑盘、很多套房源默背于心、一个客户多次带看、多个客户同时跟进等等，这些工作没有一个是轻松的就能完成的，没有恒心的去完成，每天在中介就简单的打打电话，还抱怨没有意向客户，还抱怨没有客户电话咨询，也无法帮你完成一个大单，要能吃苦、不抱怨、去归纳总结，业绩迟早是会上去的。都是一步一个脚印慢慢的走过来的，便只顾风雨兼程，站在客户的角度。庞锦龙大师讲述：房地产楼盘风水的重要性常有客户找庞锦龙大师做选楼风水方面的选择和建议。其实楼盘在建造之前做风水方面提前规划是很重要的。建造好了才搞什么风水讲座。营销策划往往成了亡羊补牢。看看现在的房价之高。如果花了一生积蓄买了个财不旺人不兴的房子。估计很多人都睡不好觉。在现实风水勘察中庞锦龙大师也发现。有的楼盘做的比较好。因为它建造之前就做过大体的风水规划。这种房子一般比较好卖。比如庞锦龙大师为客户做选择的时候，会根据房子的坐向。周围布局详细的了解。财丁不旺的房子是坚决不能为客户推荐的。不仅仅是行业道德问题，也涉及一个阴德问题。不好的房子。多了解楼盘和你预买房子的平面图。买个房子高兴住进去。如果慢慢的出各种问题。我心里更不好过。相信很多人都会有这样的体会。很多时候如果一个商人如果缺少这种道德观。也许会一下子成了暴发户。但终归是赚多少都会还出去的。一个天生成熟的产品是一个慢慢的稳健的发展过程。一个垃圾产品往往是火爆一下就完蛋的。因为一个是得到一个客户可以带动无形的客户群。一个是虽然快速得到一堆客户。但它的客户是慢慢稀少的。现在的手机市场就是最好的镜子。所以用暴发户的心态做企业可以成为一个土豪，却做不好一个商人。一个商人被称作土豪的时候其实是个失败的代名词。企业风水营销风水讲座企业风水策划不仅仅是一场传统文化的教育，而是带给企业更多经营理念的思考。发展规划的前瞻风水营销是否只是风水师拿着一个罗盘找找方位，确定一下座向便大功告成？风水营销，是贯穿房地产开发的整个过程，它立足于传统建筑风水学，并与现代地产开发接轨，它需要扎实的理论功底和丰富的建筑风水策划经验，佛山有一个房地产开发商曾讲述一个故事：有一个港商看了他开发的两套房子，立即交了定金想把将房子买下来，但过几天后港商带一个风水先生来过之后就不再买房子。开发商说肯定是这个人说了楼房的坏话。房地产销售技巧与话术经典语句销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，无法真正体会销售的妙趣。2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，必须做好枯燥的准备工作。准备好推销工具、开场白，6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志。房地产销售技巧与话术经典语句1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。房地产销售技巧与话术精华语句1、要了解你的客户，2、在成为一个优秀的销售人员之前，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，并在适当的时机促成交易。4、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，白费力气又看不到结果5、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。6、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，三是更加更加集中7、客户没有高低之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。8、接近客户一定不可千篇一律公式化，采取最合适的方式及开场白。必须迅速、准确地判断，更应努力创造机会。10、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。12、让客户谈论自己，建立好感并增加完成推销的机会13. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，14.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。15. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。16. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。经典房地产销售技巧和话术1.作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。4.介绍房子时，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。最全销售秘诀 | 高端房地产销售、置业顾问必备营销话术