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“穿了一年的短袖子到家了 ， 你妈喊你秋裤笼起”、“你不是项羽 ， 扛不起鼎 ， 我来”、“你不是金箍棒 ， 装不进耳朵 ， 我来”……近日在成都东站LED大屏上播出的一组幽默搞笑的四川方言广告 ， 引起了过往乘客的围观 ， 热议 ， 若不是大屏上显示的国美标识 ， 没有人会相信这是国美做的春节促销广告 。
无独有偶 ， 封面新闻采访人员在微博、视频号 ， 今日头条 ， 小红书等社交平台或自媒体号也发现了这一组创意广告 ， 诙谐有趣的语言引来不少网友转发 ， 跟帖 。据粗略统计 ， 这些平台的评论量 ， 阅读量已达数百万+ 。在评论区留言中 ， 有网友惊讶表示 ， 这还是我认识的国美吗？也有网友表示广告语用的地方话 ， 看不懂 。
国美向外界证明：越活越年轻 ， 有趣和丰富
作为零售业的老牌选手 ， 国美一向沉稳严谨 ， 而在进入虎年后画风突变 ， 背后隐藏什么样的玄机？对此 ， 这组创意广告的制作者 ， 发布者成都国美电器做出了回应 ， 其市场部经理秦垦称 ， 这是我们娱乐化营销的新尝试 ， 我们要向外界证明 ， 国美越活越年轻 ， 有趣和丰富 。
“其实 ， 国美在去年真快乐APP上线 ， 就已融入到年轻人当中” 。秦垦表示 ， 真快乐上线一年 ， 已获得消费者、商家的一致认可 。来自总部数据显示 ， 2021年12月份 ， 真快乐APP月活达6500万 ， 平均日活300万以上 。截至12月底 ， 平台线上商户有6081家 ， 较2020年末增长728% 。
虎年玩“ 娱乐化营销”：国美将逆袭“年轻”进行到底
“真快乐让大众看到了一个年轻有活力的国美 。如何把国美的年轻化形象延续下去 ， 是我们一直思考的问题 。”秦垦坦言 ， 在做虎年春节营销时 ， 为了展示国美年轻的形象 ， 我们从促销主题到传播渠道都围绕着年轻消费者做文章 。我们发现 ， 越来越多的年轻人购物时对价格不再敏感 ， 他们在意的是品牌质量和服务 ， 喜欢品牌讲故意 ， 用细微之处打动人 。
根据这一特点 ， 我们在促销主题上做出创新 ， 不打常规的价格牌 ， 而打情感牌加服务牌 。在春节这个节点 ， 最能触动人心的无疑就是回家 。我们把主题定为了“爱回家” ， 能不能回家的人 ， 都需要把爱带回家 。能回家的人 ， 我们给他理由买家电 ， 忙碌了一年的人们 ， 忽略了家里很多细节 ， 回家欢聚时总觉得少了点啥 ， 电视小了？冰箱不够用？空调不热了？或者还差一件能减轻家务活的家电 ， 这时他们就有购买家电的冲动和激情；而不能回家的人 ， 我们也给出理由让他们买家电：根据目前的状况 ， 很多人将不能回家 ， 就地过年 ， 他们是愿意给父母添置些全新的家电以表孝心 ， 比如洗碗机、扫地机器人等可以解放父母双手 ， 但他们担心老人不会使用 ， 因此我们推出了入户讲解 ， 并包学会的特色服务 。秦恳称 ， 情感牌+服务牌 ， 正是国美决战春节市场的制胜王牌 。
“如何把这两张牌推而广之 ， 吸引消费者眼球？”秦垦说 ， 我们采用了年轻人喜欢的娱乐化营销 ， 通过风趣幽默的四川方言来宣传活动 。比如 ， 我们用“ 穿了一年的短袖子到家了 ， 你妈喊你秋裤笼起”、“说了一年的椒盐川普 ， 到家了四川话敞摆”等四川方言传递家的温情；我们用“你不是项羽 ， 扛不起鼎 ， 我来！”、“你不是魔术师 ， 秒变不到活人 ， 我来”等生动形象的语话 ， 来宣传国美6小时送货的快捷服务 。
据介绍 ， 在这组创意广告的传播渠道上 ， 国美也选择了年轻人喜欢的各种社交媒体或自媒体 ， 包括微博、短视频、抖音、小红书等 。目前这些平台的点击率、转发量都比较可观 。
对此 ， 有关专家指出 ， 目前年轻用户已逐渐成为主力消费群体 。显然 ， 国美正在打破固有略显沉稳的大众形象 ， 通过娱乐化、社交化的方式进入年轻群体的市场 。
【国美最近促销活动 国美活动时间表】国美的逆袭年轻之路 ， 能否越走越好 ， 我们拭目以待 。
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