汽配管理软件哪个好用做汽配的什么销售软件好一点

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近年来，伴随着中国汽车行业的高增长，中国汽配行业也实现了持续快速增长，且增幅巨大，在各行业增长中名列前茅，这实际上也展现出了汽配行业的巨大投资价值。
因此，在中国汽车市场的巨大诱惑下，跨国汽配企业争先恐后地来到中国以各种方式进行投资合作。其中包含不少跨国汽配巨头，如德尔福、博世、伊顿、米其林等等，都希望在中国这个巨大的潜在市场取得一定的地位。
据统计，在全国5000多家汽配企业中，目前已有1200多家是外商投资企业，超过五分之一，跨国汽配集团在华独资和合资企业在我国已形成列强环伺之势。
这无疑加剧了汽配行业的市场竞争环境，使得国内汽配企业面临更加艰难的境地。本就规模不大，批量少，而且由于成本控制力弱，加之技术以及管理上的一些缺陷，使得企业无法及时适应客户对产品质量、价格、交货期等要求，从而导致我国汽配企业与跨国公司的竞争力相差悬殊，给我国汽配产业发展带来严峻挑战。
特别是随着整车价格战的频繁上演，整车降价，成本压力不断向零部件环节转移，我国中小型汽配企业的整体竞争力面临巨大挑战。“小、散、乱、单打独斗”成了当前行业现状的真实写照。
因此，对于我国中小汽配企业来说，原材料的涨价、客户的压价，跨国公司同台竞争的严峻挑战，是摆在面前必须跨越的 “三座大山” 。
所以，中国汽配企业必须要在逆境中寻求生存，迎合信息化时代，运用信息技术来武装自己，提高自身的竞争力，才能在如此激烈的竞争环境中成功跨越眼前陡峻的“三座大山” ，展望前面广阔的平原！
行业现状
我国汽配行业面临的这种局面，表面看来是自身的市场应变能力差，竞争力弱。实际上暴露的却是我国汽配企业对跨国巨头带来的全球化采购、同步化研发和模块化供货等竞争新要求不适应的深层危机。
这种危机主要体现在我国汽配企业面临技术研发、产品结构、质量和成本控制等几大瓶颈的制约。
行业特点
汽配行业作为汽车工业生产链的核心环节，有以下特点：
1、行业分类明显
从制造产品的行业属性上汽配行业可细分为机械、电子、纺织、塑料塑胶、仪器仪表等行业，其生产加工各有特点；此外还有汽车售后服务方面提供附属产品的企业。
2、产品分类繁多
往往根据产品物料的差异性特点将其划分出多层领域，如金属加工件、内饰件、电子机电件、橡胶件、玻璃件等等。
3、供应链协同性高
需要及时满足主机厂的订单需求，交货期要和客户的生产期要几乎同步。一般主机厂都会根据自己的生产计划及时向零部件厂商发出要货指令，零部件厂为满足主机厂的需求，还需考虑送货路途的时间。
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发展趋势
作为支持汽车工业持续性稳步上升的基础，汽配行业也是当前国家长期支持发展的产业。随着全球消费市场的扩大，汽配在汽车工业体系中的地位也随之提高，而在与国内外资企业的竞争和国际市场的接轨过程中，这无疑会加速了国内汽配行业良好的发展趋势。
目前国内汽配行业仍以出口和走向国际化为主导方向，但零部件的全球化采购也将成为未来的行业趋势。届时国外的汽车企业都会开始寻找和拓展新的合作伙伴，这对国内的汽配行业而言，迎来了新的机遇与挑战。
但同时，汽配行业也面临着成本上升、中小企业经营困难、技术缺陷等问题，所以，以信息化技术作为如今发展的核心竞争力是迎合时代的最佳途径！
行业需求分析
现存问题
1、成本提高，难以控制
随着国内市场竞争激烈，整车价格战愈演愈烈，成本压力转移到汽配企业身上，导致汽配行业的利润逐渐下滑，而其他相关成本，如劳动力与资源成本也相继上升。
2、生产计划复杂
需要同步主机厂的生产计划，同时将生产计划逐步分解至分厂、分车间以及总装，形成多层次的计划体系，并须确保整体的交货期以及交货失效等等。
3、内部管理落后，效率低
与汽车主机厂不同，目前各级配件供应商对于建立ERP系统的意识依旧薄弱，导致企业运营过程中处于高消耗、低回报的劣势。
4、部门对接协调性低
目前汽配行业的配件采购、物料管控以及产品出入库频繁，而部门与部门在对接上因为存在不一致性及信息滞后性，容易出现纰漏。
5、客户反馈不及时
汽配行业中客户的报价时间短，当传统型汽配企业经过层层询价沟通，等到反馈给客户的时候，已经失去了时效性。同理的，关于订单交期这一方面也是一样，生产部门无法有效确定订单交期而进行反馈，导致客户满意度降低。
6、配件信息变化频繁
汽配行业配件价格变化快，怎样保持合理的配件库存，控制成本等都是当前需解决的难题。
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解决措施
1、建立完善的信息系统，采取精细化成本核算方式
尽管对于劳动力与资源成本的上升在客观上是无法避免的，但通过改变传统管理模式，借助先进的信息化系统，能大大提高能提高企业运营过程中各环节的效率，达到降低人力、物力、时间的效果。
利用SAP精细化成本核算功能，能清晰地将企业从销售到研发，从采购到生产，从入库到出库等业务环节进行有效监控，帮助汽车零部件企业获取成本信息，有效节省并控制经营成本，将更多的资金运用于产品研发及扩大经营等环节当中去。
2、合理运用信息化系统的生产功能模块
加强车间作业计划，做好生产计划安排，合理分配人员、工时，及时准确地进行生产反馈，保证生产数据、进度的透明性，同时提高生产计划的完成率和产品交期准确率；
通过条码技术跟踪产品从物料投产到成品入库的整个生产流程，实时采集生产过程中发生的所有事件，让车间完全透明化。
3、对产品、原料进行条码化、批次化
区别于传统的出入库单独申请流程，产品与原材料数据化后能实现物动、单动及账务一致，一目了然。
4、搭建信息化系统，善用智能仓储模块
完善的信息系统能够打破部门沟通壁垒，共享信息，实时反馈，实时沟通，杜绝信息滞后。
智能仓储系统利用条码枪对产品以及原料进行扫码出入库，效率高，数据准，随时掌握产品以及物料的状态，做好物料管控。
5、做好CRM客户管理
根据企业原有信息的数据输入，当客户提出需求时，系统自动通过后台数据的分析，得出产品价格清单，快速生成详细的报价信息进行反馈。
6、根据生产环节反馈做好采购管理
传统的管理大部分流程停留在人工模式，对于订单的进度以及市场动向缺乏准确度和时效性，常常导致库存配件赘余或不足，因此需要通过信息化系统，来对采购环节和生产环节进行数据反馈，随时保持合理的库存并降低管理成本。
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站在当今时代的角度上去思考，智能化和信息化很明显是汽配行业未来的变革方向，搭建一个完整、高效的信息化管理系统是汽配行业跨越眼前“三座大山”的必要条件。
SAP汽配行业解决方案
针对当前国内汽配行业存在的问题，根据汽配行业的特性开发设计，通过对销售、生产、财务、资源以及供应链的整合管理，对汽配行业进行多方位的信息化管理改革，协助汽配企业对内加强工作流程的优化与简化，提高业务效率，降低成本，对外提高市场的竞争力，赢得客户的满意度。
关键流程示例
TransInfo以SAP系统为基础，推出汽配行业解决方案，我们的最终目的，是为汽配企业建立具有行业特性的卓越信息化系统，帮助企业制定标准高效的管理机制。
为汽配企业智能对接设计与研发平台，加快新产品研发与上市速度，并做好产品生命周期与数据管理；
搭建高效完整的客户与供应商管理平台，实现企业与客户、供应商之间的良好协作；
根据产能与主机厂要求，合理安排生产计划，并准确反馈订单交期，赢的客户满意度；
搭建智能化仓库，通过与PDA、条码枪、盘点机、各种运输设备等的对接，实现精细化管理库存，从而优化采购流程，提升库存准确率，获取出库物流状况。
精细成本核算，计算每一个环节的消耗，生成各类相关报表信息为企业高层决策做有力的数据支撑。
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真正帮助汽配企业从研发、CRM、销售、采购、生产、WMS、物流、财务核算等各个方面做好严谨的管理，提高企业竞争力。
方案优势
多年来，汽车行业是SAP的传统优势行业， SAP在全球汽车行业得到了非常广泛的应用，总体来看， SAP几乎成为了汽车行业巨头的“御用管家” 。
所以，选择我们，您将会获得40多年SAP企业管理最佳实践经验的标准软件 + 实力强劲的供应商团队 + 汽配行业特性解决方案，三端同时发力，满足并支撑信息时代下汽配企业的快速发展，助力汽配企业跨越眼前的“三座大山”！
方案采用TransInfo自主研发的智能条码系统，对汽配行业的核心业务如生产环节同步追踪、质量控制和出入库、售后服务等环节进行条码化管理，大大提高业务效率。
财务与业务两大板块的对接，优化企业在资源管理中的成本预算与消耗，并提供数据报表，辅助管理层进行更为准确的决策计划。
以SAP系统为主导，打通企业各个部门之间的壁垒，实时数据、实时沟通，解决数据滞后性。并全面集成企业业务、管理需求以及对接第三方信息化系统。真正实现1+1=1的平台操作模式，摒弃复杂的多系统管理，提高管理效率。
想了解更多信息可联系我们。
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SAP汽配系统功能列举
方案流程
为汽配企业梳理并建立一个高效、严谨、科学的标准业务流程，实现每一个业务环节的执行追踪管理，在降低时间成本的同时提高业务效率。
供应链管理
搭建汽配企业供应链系统， SAP系统将工厂作为整个汽车工业生产的核心环节，向外扩散对接各个重要方，加强各方之间的沟通交流，提升了企业的竞争力。
击破数据孤岛
打破企业内部层面之间的壁垒，加强各业务流程管理部门之间的沟通，实时交流，实时更新，预防信息的滞后性，提高业务效率。
采购模块
通过建立健全的采购平台系统，将采购流程规范化，从采购申请到货物进入仓库，都会在系统中完成数据存档。严格把控相关物料及产品的数量，避免库存堆积。
生产现场看板
生产计划属于企业的重中之重，它既是企业经营收入的来源，也容易造成成本过耗的负担。通过生产现场看板的建立，生产部门乃至管理层，都可实时监控生产过程中的数据变动，如库存信息，环节进度，产品质量情况。
追溯功能
TransInfo在SAP系统中自主研发了条码应用管理系统，通过对物料、产品的条码化，避免出现一物多码或一码多物的混乱现象，为企业经营计划提供了更为准确的数据分析，可实现从原料到成品以及从成品到原料的双向追溯。
供应商与客户管理
建立各个供应商的信息录入，协助企业在订单处理过程中，根据供应商信息进行智能化数据分析，自定义供应商准入规则，自动筛除不合格的供应商，对企业形成良好的循环。
通过客户管理，协助企业整理更为清晰明了的客户信息。以便在未来的业务交流过程中，企业能够根据数据分析进行择优处理，提高了客户的体验感。
销售管理
对于汽配企业而言，客户关系对企业的发展起到了很重要的决定性作用。
根据汽配行业的特殊性， TransInfo在SAP系统中重点开发了销售管理模块，将业务洽谈、达成协议、生产计划、售后服务等都进行了有条理的流程数据录入，辅助企业与客户建立长期良好的合作伙伴关系。
智能仓储
SAP汽配行业系统架构了WMS智能仓储，通过与PDA、条码枪、盘点机、各种运输设备等设备的对接，优化库存管理方式，实现物料先进先出，从而加快业务流程，提升库存准确率与周转效率。
主机厂一般会要求配件厂的供货与其生产计划同步，所以汽配企业在交货时间这一点要求十分严格。产品出库后，通过与物流运输工具的对接，系统可实时得知及反馈出库产品的在途状态以及到达时间，保证运输的时效性。
报表平台
改变传统的管理模式，将业务与财务紧密结合，业务进行后，通过实时的报表数据更新，系统后台会作出各业务环节的数据分析，成本收支一目了然，为管理层进行决策提供有力的数据支持和参考，让部门经理或员工摆脱耗时耗力整理相关数据材料的重复工作困扰。
无纸办公
迎合绿色办公理念，将纸质材料电子化存档，提高效率。降低因时间、地点更换、人员调整等问题而导致纸质材料丢失的风险。
移动办公
支持安卓、IOS主流系统APP ，满足外出的业务同事实时查询订单进展、库存动态。
可视化报表也能让高层足不出户，实时查看系统信息，做数据分析，并及时做好决策。
关于我们
SAP是当今全球顶尖的企业软件供应集成商，作为SAP大中华区的金牌合作伙伴，我们能帮助企业以较低的成本按需部署研发设计平台（SolidWorks PDM）、企业计划管理（SAP ERP）、制造执行（MES）、数据采集（IOT）、数字仓储（WMS）、订单中台（OMS）等管理组件。
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