文章插图
文章插图
一提到亚马逊站外营销 ， 很多人都知道有哪些渠道 ， 但无从入手 ， 看着别人做得热火朝天 ， 自己只能干着急 。对于那些想做亚马逊站外推广却无从下手的卖家 ， 下面跟大家分享一些大卖们常用的亚马逊推广神器 ， 希望对大家有所帮助！
一、大卖常用的亚马逊推广神器
No.1、Deal 网站
卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动 ， 然后分享到 Deal 网站 ， 因为这个网站本身就汇聚了着大量买家 ， 大多数都有很强的购物欲望 ， 属于精准买家 。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动 ， 就会用卖家提供的折扣码下单购买产品 ， 这样能够带来更多的流量和销量 ， 在短时间内提高销售速率 。
如何让自己的折扣在 Deal网站上更具吸引力？
1）给出适宜的折扣 ， 吸引更多人
2）把 Listing 优化好
3）用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动 ， 留意各大 Deal 网站的限制 ， 防跟卖）
不过做deal站有个尴尬的事情就是 ， deal站都是联系网站编辑上贴的 ， 如果不是批量上贴的话 ， 需要自己联系编辑 ， 既麻烦而且价格还高 ， 所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal ， 如果有需要 ， 可以联系下方客服 。
当你完成了listing编辑之后 ， 就可以进行站外引流了 ， 很多资深卖家会选择从专业的Review站开始 ， 原因很简单 ， 这些站点的流量非常大 ， 同时转化也非常的高 。
当然你可以找专业写review的写手 ， 来帮你写review,当然如果你自己会写那更好 ， 因为自己应该更熟悉自己的产品 ， 写好之后可以上传到Review平台 。这些完成之后 ， 加上你的商品链接就可以放到review平台上面去 。
No.3、Slideshare引流
很多朋友应该知道Slideshare吧 ， 这个是世界上最大的PPT共享传播网站（不知道的朋友可以私信我 ， 找我索取） ， 既然是世界上最大的共享传播网站 ， 那么它的流量是巨大的 ， 我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流 。
商家朋友可以将review分成几部分 ， 配上你亚马逊的商品图片 ， 做成PPT ， 页数10页左右 。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接 ， 在作者介绍里也可以留下链接 ， 目的就是为了引流 。
No.4、Pinterest引流
注册一个Pinterest Business账号 ， 最好是Pinterest Business账户 。注册之后登录 ， 验证你的网站 ， 同时以你亚马逊产品的关键词建立board 。注册好账户后 ， 登陆进去 ， 验证你的网站 ， 然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board 。（例如你的商品是iphone6s case ， 那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的board）
然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式（这个形式能更好的提高浏览量 ， 点击通过率和购买率）分享到对于的board中 ， （例如你的商品是iphone6s case ， 那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中） 。
No.5、Facebook引流
直接把你的亚马逊产品 ， review发布到你的FaceBookFan Page里去 ， 打打PPC或者CPM广告 。
No.6、Facebook群组推广
Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点 ， 利用Facebook做营销有很多种方法 ， 其中一种就是利用Facebook群组做营销 。
Facebook的群组并不像国内的QQ群 ， 首先在人数上QQ群才2000的上线 ， 而facebook群组的没有上限 ， 一万/十万/百万/至千万都有 ， 看到这里大家有没有一点点的小激动呢 。
现在很多企业利用Facebook群组做推广 ， 基本都是采取广撒网的模式 ， 不管什么群组先乱加一堆 ， 然后就直接发各种广告 ， 花费大量的人力和时间 ， 到最后却没有达到效果 。所以一开始的时候 ， 我们要选择加一些高质量群组 ， 里面含有企业的潜在客户 ， 这样才能达到最大的推广效果 。
所以现在的Facebook群组推广 ， 都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人 ， 由红人推广到群组 ， 这是一个短时间推广影响很大的推广方式 ， 也是目前主流的站外推广 ， 当然 ， 如果你觉得找红人有难度或者麻烦 ， 那么可以交给我们 ， 我们整合了很多Facebook上面的红人 ， 下方添加客服微信即可 。
No.7、网红营销
网红营销 ， 顾名思义 ， 即通过网红所在平台进行营销 。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群 。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词 ， 系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们 。
其中平均互动率最为重要 ， 因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性 ， 以及 TA 能否帮助卖家提高销量 。
【常用的网络推广平台有哪些呢 网上推广有哪些】以某网红为例 ， 根据1万粉丝收100美金的标准 ， 可以算出该网红目前的费用大概为4800美金 ， 然后再评估能带来多少产品销量 。
No.8、博客引流
分为免费和付费.
免费就是自建博客 。几个或者多个都没有问题 ， 软件直接读取slickdeal的数据 ， slickdeal更新你也就同步更新 ， 慢慢的就会吸引不少人 ， 然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品 ， 因为其实还挺多人是这么干的 。
付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告 ， 按点击付费 。
这类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的搜索结果页面 ， 是电商卖家需重点关注的一个广告项目 。这类广告的每次点击成本（CPC）是由卖家在广告竞价时决定的 。倘若你对自己的广告竞价没有概念 ， 或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出 ， 2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元（如下图） 。2019年 ， 每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元 。
除了广告本身的投入 ， 你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具 ， 或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等 ， 这将为你带来额外的成本开销 。
No.10、Instagram广告
2018年 ， 全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元 ， 比2017年的36.4亿美元增加了50%以上 。
随着Instagram受到的关注越来越多 ， 竞争也在加剧 ， 这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平 ， 需增加自己的营销成本 。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据 ， 通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等 ， 这仅仅基于在平台上的实际广告支出 ， 不包含其它的营销成本 。
二、站外引流的误区
直接将站外流量导入产品listing详情页 。这是错误的！
当你大量进行站外引流时 ， 如果流量增加了 ， 但订单没有增加 ， 那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率 。
亚马逊非常看重产品的转化率 ， 转化率降低 ， 产品的排名也会受到波及 。
listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素 ， 关系到产品的排名 ， 如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来 ， 但销量却不理想 ， 它就不会再给你更多的站内流量 。这样看来 ， 无效的流量导入 ， 最终可能还会影响站内流量 。
很可能你的一番努力不但付之东流 ， 还得不偿失 。在进行站外引流时 ， 将目标对准你的精准客户 ， 不要一味的求量 ， 要保质 ， 所以引流前要筛选客户 。
解决办法：先将客户引流到landing page（着陆页）
通过landing pages将流量导入listing详情页 ， 这个过程就是帮助你过滤客户 ， 将真正有购买需求的客户引到listing页面 。
设置着陆页进行站外引流的基本流程：
1.首先选择一个款产品；
2.亚马逊后台生成产品折扣码；
3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；
4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页；
5.进入着陆页 ， 留下邮箱 ， 获取折扣码；
6.到达你的产品listing详情页进行下单购买 。
站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量 ， 从而短期内获得大量的订单 ， 使得Listing的排名有较大的提升 。那么一旦精准的流量增加 ， 最核心的问题就是转化率了 ， 一定要时刻关注你的转化率 。
如果有流量进来了 ， 但是没有形成良好的转化率 ， 并且低于行业类目转化率的正常水平 ， 或者低于你所设定的合理目标线 ， 那么可能是这几个原因：流量不精准 ， 产品Listing的质量不过关 ， 你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱 ， 这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准 。
站外推广结束后 ， 要想长期维持排名 ， 你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平 ， 不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化 ， 系统算法很快会降低排名 。
然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动 ， 通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量 ， 从而维持排名 。
好了今天就给大家介绍到这里了 ， 其实关于站外这一块是很博大精深的 ， 希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步 。（来源：跨境派大师兄）
最后 ， 如果你是亚马逊全球卖家 ， FBA卖家 ， private lable注册品牌（非主打跟卖的） ， 那么wimoor将是你的不二之选！它是深圳市万墨信息科技有限公司旗下 ， 一款可免费试用的亚马逊跨境电商ERP 。
wimoor的六大特色：
1、可以免费获取亚马逊推荐的海量长尾词 ， 设置标题和Search term不再是难题；
2、细致入微的数据分析 ， 深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用；
3、告别糊涂账 ， 一键算清高达40项的成本数据 ， 理清自己的利润；
4、根据FBA商品销量和备货周期 ， 智能计算商品补货日期和数量；
5、精准分析FBA冗余库存 ， 计算周转次数 ， 补货有的放矢；
6、分析FBA异常配送费 ， 预估仓储费用 ， 把控细节风险 。
- mac的解压软件哪个好 mac上最好用的解压软件
- 适合高中生英语听力的软件 有什么好用的高中英语听力软件
- 豆角食物中毒
- 常吃阿胶的好处
- 比较实用的p图软件 p图都有哪些软件
- 互联网移动终端是什么 移动互联网的终端包括我们大家经常使用的
- 项目进度管理用什么工具 两种常用进行进度管理的工具
- 非常污的小情话,你浪一点我慢一点
- 项目管理系统软件介绍 项目管理常用软件有哪些
- 适合平安夜表白用的语句文案 平时表白还是平安夜表白好