错位经营即把多家经销商的产品分为“公共产品”和“错位产品” 。公共产品是所有经销商都经营的产品 , 它的特点通常是销量大、渠道渗透力强、品牌影响力高 。公共产品通常是能为经销商“带货”的产品,即通过公共产品带动其它产品销售 。公共产品的市场推广工作必须由厂家亲自做 。厂家还必须做好协调和市场维护工作 , 避免经销商透支公共产品 。
【什么叫错位经营】经营时间上的错位:企业在经营过程中应该像老鹰、猫头鹰实行白天和黑夜的时间错位;经营空间上的错位:所有的商业、企业不一定都往繁华的市中心钻,应该像沼泽地中的药类那样,各自选择有利于自己发展的生存空间;经营功能上的错位:包括经营规模、经营档次、经营业态、经营类别上的错位 。
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