1、注意分解目标的节奏性 。就像跑步一样,门店在完成销售目标的时候,也要注意节奏性,如果管理者不停地要求员工冲刺高销量 , 他们会感到疲乏,反而降低了工作效率,应当对比往年的销售业绩,在容易提升销量的月份,多鼓励员工,安排给他们更多任务,其他月份可以适当减少销售任务量 , 使得整一年度的工作状态张弛有度 , 员工也能很快适应 。
2、关键在于执行 。当管理者将目标分解开来后,最重要的工作便是执行任务 , 这是完成全年销售目标的最重要环节,不妨让销售员根据每个月的销售任务制订各自的销售计划,再由管理者审核 , 如果其中出现不合理的情况,还要帮助他们修改计划 。
【十年老店如何升级提高竞争力】3、在执行任务的过程中 , 管理者要定期检查任务的完成进度,例如 , 员工每天向管理者汇报当日销售量,与目标销售量的差距等 , 如果前者高于后者,你要鼓励员工再接再厉,反之则要帮助员工找出没有完成目标的原因,并找到解决办法 。
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