如何直播卖自己的产品 自己怎么做直播卖东西?



文章插图
如何直播卖自己的产品 自己怎么做直播卖东西?

文章插图

众所周知,在常规的电商产品详情页落地页制作时,一般来说都是把内容围绕推广产品的卖点,以及用户的痛点来展开,只有这样,才能快速吸引买家下单 。
而在当今直播带货快速崛起时代,直播营销当中也同样离不开这两个元素,但如果只有卖点和痛点,有时也是不够的,卖点、痛点、爽点、痒点这四大元素都是产品营销中吸引消费者的重要元素,都是产品推广的切入点,将这四个元素尽可能的融入到产品推广中,将使产品更加有吸引力 。
下面,以某品牌燕麦产品为例:
一、找出痛点,引导需求
联系产品和日常生活中的适用场景,从而找到痛点,如:来不及做早餐的上班族;减肥、健身一族等 。
二、放大痛点,刺激需求
升级痛点,与粉丝产生互动:“长期不吃早餐容易得胃病,而且更容易有结石,早餐对我来说是一天当中最重要的一餐,早餐没吃的话我一上午都没办法好好工作,总是没办法集中精力!“
“街边卖的早餐好像不太干净,吃完很容易拉肚子“ 。
三、结合痛点场景,引出产品
“早上起来,2分钟就可以搞定一顿健康早餐,吃完我又是活力四射的打工人 。“
“我现在每天晚上下班会去健身,下午四五点就会吃这个燕麦,还可以拌点酸奶,不然晚上到健身房整个人都没什么力气” 。
四、介绍产品、品牌
展示并解读产品包装、规格、含量、成分;试吃并描述产品口感;介绍品牌、展示资质 。
【如何直播卖自己的产品 自己怎么做直播卖东西?】五、塑造产品价值
讲解燕麦片对人体的好处;说明产品是独立小包装的,每天就吃一小包的量就够了,出差旅行也很方便携带……
六、售后服务问题
七天无理由退换货、现在下单的话赠送运费险、现在下单买几送几等等……
七、展示用户评价,提升信任度
展示买家秀以及大量的好评 。
八、限时限量的优惠活动
用坚定的语言让用户感受到高性价比;
“原价59.9一包,今天直播间抢购价格29.9一包,还送你一个燕麦碗““限量100件,抢完下架,恢复原价,就没有了“ 。
一般来说,在直播间里推荐产品,都可以围绕以上这8个步骤来展开,而且产品与产品之间也可以进行关联销售,比如现在推的是一款燕麦,还可以关联推荐一些低糖低脂酸奶,或者一些其它能够搭配食用的健康小零食,实现组合销售,也可以通过满减的活动来刺激用户一次购买多种产品,实现更高的成交额 。