可追溯情感挽回平台创始人背景 先做挽回再付费的公司( 三 )


小鹿是目前最大的情感咨询平台之一,采用外面机构入驻形式,以男性用户为主,从2015年初创,3年拿下了5轮数亿元的融资,2017销售额超数亿,自称聚集了3000多名咨询师,注册用户超过1200万 。其创始人巫家民早年是做PUA(Pick-up Artist,搭讪艺术家)出身,他开发的“坏男孩”教人“把妹”“泡妞”取得了不错的商业成绩,从里面还走出不少日后的PUA达人 。虽然PUA被指责精神控制女性,但在过去很长一段时间里都是高大上的舶来品,引进后受到男性网友们的热捧,大家纷纷想象着通过学习PUA成为情场高手 。
事实上,追溯近些年崛起的几大情感挽回和咨询平台创始人背景,可以发现不少早年都与PUA有千丝万缕的联系,他们日后通过互联网创业的形式才挣脱了PUA,将挽回服务当成了赚钱的一大门路 。同为头部情感咨询平台的“花镇情感”(以下也称花镇)主打女性情感服务,其主要创始人冷爱(本名潘升)和肖然(本名肖振兴)早年也是做教人追女孩的“泡学网”起家 。直到2014年,他们与Ayawawa(本名杨冰阳)一同创立了花镇 。
也正是在2012015年前后,以花镇、小鹿为代表的情感挽回平台和大小机构集中涌现,他们抓住了当时知识付费的潮流,把过去在垂直论坛和社区时代的情感内容也变成了一种知识,通过问答、直播课等形式兜售出去,后来又延伸到咨询服务领域,形成了内容+课程+咨询的商业模式,而围绕咨询师的培训、考证又形成了配套产业 。
在这个链条上,原先就拥有强盛个人IP的情感大师们率先获得了商业上的成功,花镇就是典型的例子,其创始人冷爱、Ayawawa在垂直论坛和社区时代就是有名的情感大V,积攒了数百万粉丝 。转轨情感服务后,他们从粉丝中识别出了市场上最有商业前景的人群——25岁到35岁的一、二线城市女性——她们在情感上有更多焦急,是最有付费意愿和能力的人群 。短短几年,花镇就成为中国最大的情感咨询平台之一,用户破百万,纳税超千万元 。
今年8月,在广州一家五星级酒店的休息室内,我见到了冷爱,演讲间隙的他正在打坐,旁边的助理小心翼翼避免弄出声响 。过了片刻,冷爱睁开眼,起身和我握了握手,双手冰凉,皮肤白皙,表情没有起伏 。他长了一张瘦长脸,穿一件橙色T恤,齐肩的长发略微卷曲,双眉裁剪得当 。不过出于种种顾虑,他拒绝了正式采访 。那场演讲面向的是来自全国各地甚至海外的200多名学员,他们中的很多人都想成为像冷爱一样的情感导师 。
冷爱的信条是“爱是一种可被学习提升的能力”,他在各个网络平台上不厌其烦地回答着粉丝的提问,教女性如何择偶,经营婚姻,如何辨识渣男,避开爱情和婚姻中的种种陷阱 。在他的平台上,天天都有免费和付费的直播课程,主题诸如“如何让一个男人依靠你,走进他的内心”“了解男性思维”“教你快准狠擒拿男人心” 。
按照冷爱的观点,“当我们失去一个东西的时候,我们是很痛苦的,而人永远会为痛苦付费” 。所以大部分找到花镇的女性都正面临着情感问题的折磨,要么是感情夭折,要么婚姻破裂,她们花费几千到几万元不等,用半个月或者一两个月,试图在导师的帮助下挽回对方,重修旧好 。
除了传统的情感机构和新近崛起的互联网情感咨询平台,婚恋相亲巨头也瞄准了这一赛道 。“2018年,美国的情感咨询服务是一个500亿元的市场 。按照家庭可支配收入和人口总数的比例,我们预估在未来,中国的情感咨询市场有可能达到千亿级别左右 。”珍爱网研究院院长张莎莎告诉我 。从2016年开始,作为传统婚恋相亲巨头的珍爱网也新增了情感咨询板块,去年还上线了独立的APP 。