销售总监薪酬绩效方案，销售总监述职报告ppt _经验分享

营销总监是做什么的呢?

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一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台” 。这种营销总监应该是市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。
如何才能当上销售总监我算在几家公司担任过销售或是市场总监其实也不难关键看你自己有没有信心从小做起！条件嘛总结一下有3条：
1、先做王牌销售员你的业绩至少在全公司保持前三名，最好力争第一！
2、对市场有深刻的领悟，业绩好，有可能是基于成熟市场的维护；未必代表你能开发一个陌生的市场，当你面对一个崭新的市场时，你的快速反应和正确的开发决策至关重要
3、人际关系、亲和力、协调能力，综合起来就是管理一支团队的能力要强！

你是新手，认真工作吧不要急于求成搞好人际关系做强自己的业绩 30岁以后你会成为销售总监的！
营销总监需要做些什么?网络总监或网络主管的价值应该就是协调各岗位人员的工作，并配合领导和网络咨询部门及市场部门甚至其他部门的工作，凝聚团队的力量，而不是独断专行，通过对这个行业的了解，监督并掌握运营风险，制定运营方向和目标，站在更高一层的角度去看待问题。这就是存在的价值。
销售总监的日常工作有哪些?具体的销售的目的是业绩，是为企业创造出更多的利润。在担任销售职员的时候，我们强调的是个人销售能力，如何找多多的客户，多多的卖产品。销售经理一般都是从优秀业务员晋升而来的，但所要做的并非是成为销售团队中业绩最好的那一个，而是能让团队成员普遍提升，从而达成总指标。从宏观层面，销售管理需要站在全局考虑，战略性指导：首先，人才选拔与培养，确定合适恰当的人来负责管理销售任务，选择销售代表。同时，还需要做定期培训，提升团队成员的销售技能。其次，管理工具应用，为团队配套专门的CRM销售管理软件，提升作业效率效能，统一作业行为，并留下真实可查的数字依据。然后，根据消费者需求，为特定市场选择最合适的产品，即产品线分配管理。最后，制定销售预算费用，确定销售额、回款计划、以及业绩与薪资的考量方式等。（当然制定科学的销售目标，是需要经常数据分析后得出的决策）所以，宏观层面的销售管理，就是：责任到人，在指定时限内，按照预算，达到制定销售目标，这类较为概括的管理。从执行层面，注重销售过程的人员和业务行为管理：一是管理执行销售任务的人，关注销售人员能力优化，以及工作规范，是具体工作内容管理。二是销售业绩实现的过程，通过确定销售流程，优化销售的环节过程，进行细致的分析测量，确保销售成果的尽可能利润最大化。所以，执行层面的销售管理更注重企业各个部门、每个职能角色的工作执行过程优化与实时跟进。当我们在思维上认知了这些，再落到具体的行为动作上，目标、计划、执行就会变得非常清晰、有条理。才能做到随时对团队销售业绩的把握，成为一位出色的管理者。
营销总监要怎么做【销售总监薪酬绩效方案，销售总监述职报告ppt】首先是学习，其次是与老板很好地沟通，达成一致意见，理解和支持你的工作；第三建立高素质、有团队协作精神、高效率的营销队伍；第四制定营销战略和战术。