制定渠道规划：包括了解分销渠道、渠道策略、渠道政策、渠道流程 。
2、设计渠道系统：包括渠道设计的原则和流程，设计渠道层次，建立渠道模式，选择渠道成员 。
3.选择渠道类型:包括分销和销售代理、连锁和特许经营、直接营销和国际分销 。
【渠道规划与设计渠道体系 分销渠道管理的主要内容】4.管理渠道成员：包括激励渠道成员、评估渠道绩效、解决渠道冲突和渠道整合 。

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