lemon|售价上万的健身镜，是健身赛道的新未来，还是资本的新玩具？( 二 ) 健身

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▲ TEMPO

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▲ Tonal
买一台 TEMPO 就相当于把小型健身工作室搬回家，适合健身小白和图省事的土豪们。其售价比 Mirror 更高，纯硬件设备的价格已达 2495 美元，其他配件和会费另计。销量如何尚且未知，今年他们获得了 2.2 亿美元的 C 轮融资，从中可见资本对其持乐观态度。

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▲ TEMPO 套件
健身镜在国外已经出现了三、四年时间，消费者对这个品牌的接受度越来越高。据 Lululemon 年报显示，2020 年 Mirror 智能镜销量大涨，实现了 1.7 亿美元的营收，从软硬件的售价粗略计算，全年销售量应该超过 9 万台。Lululemon 对 Mirror 的期待是 2021 年收入增长 50% 至 65%，达到 2.5 亿至 2.75 亿美元。

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▲ 在 Lululemon 线下店内的 Mirror 展示区
Mirror 在北美市场日子过得风生水起，反观国内市场，健身镜仍是新生事物。
国内遭遇水土不服国内健身镜市场自 2020 年开始涌出许多玩家，其中绕不开的便是 FITURE 这个品牌。FITURE 在去年 10 月推出了首款健身镜「FITURE Slim 魔镜」，硬件形态与 Mirror 颇为相似，同样有落地和壁挂两种安装方式，同样采用软件+硬件的商业模式，甚至定价也很雷同，天猫上售价为 8200 元，其中含一年会费。

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截至完稿时，某电商平台显示月销 200+，评论数则为 443。这样的销售额，显然撑不起 FITURE 的 15 亿美元估值。
在商品页面底下，则有许多人提问，问题集中在它与在电视或手机上跟着 Keep 进行锻炼区别上，这一灵魂拷问，针对的对象不只是 FITURE 这一款产品，而是健身镜这一个品类。
Mirror 的走红，也证明了健身镜这一品类的存在有其价值，但为何同类产品一到国内市场就出现水土不服，没有形成广泛认知呢？个人认为因素分为几点：定价过高，产品功能单一，赛道窄。
首先健身镜的优势，是在镜子中内嵌屏幕和摄像头，通过用户自身对照和 AI 教练分析体态，帮助运动者纠正动作，降低受伤几率。这是手机上的健身 App 所做不到的，但这不足以让消费者心甘情愿地花费大几千买一面镜子来获得这些功能。

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▲ 华为智慧屏 X65
倘若价格合理，譬如只需花上一个任天堂健身环的价格就能买到，每月再付几十块会员费就能解锁更多课程，或许还能让健身镜这一品类受到更多消费者的关注。
其次是健身镜功能单一，比起电视 + Keep 跟练，前者只不过是多了对镜自我修正动作这一优势，一想到它那成千上万的售价，就让不少消费者在内心打起了退堂鼓。
最后，健身镜走在了是一条反人性的产品赛道上，健身这件事，需要人们保持长久的自律，简单的一句「管住嘴迈开腿」，背后藏着多少汗水，只有运动者内心清楚，而且健身这项活动缺乏即时反馈，短期内难见效果，一旦放弃马上就会遭遇反弹。
国内名号最响的 Keep，从 2015 年开始就已浸入到健身赛道里，如今坐拥 2 亿用户量，估值 20 亿美金，硬件 / 软件齐发力，就是这样的互联网运动巨头，却直至今年才开始整体盈利。
当 Keep 合伙人刘冬被问到是否会开发健身镜产品时，他并未正面回应，只是分析了未来健身镜的硬件变量。
今年年初 Keep 宣布旗下会员数已超 1000 万，为了不让自己处在新兴市场的劣势地位，Keep 或许会推出自家的健身镜产品，但它更像是会员体系的附属产品，硬件生态的其中一环，其意义就跟 Keep 商城里售卖的动感单车、跑步机一样，是用硬件推动用户粘性，教育用户形成健身习惯的必经之路。