撇脂定价和渗透定价策略各自适用于什么情况渗透定价策略 _经验分享

【撇脂定价和渗透定价策略各自适用于什么情况渗透定价策略】
金融产品的渗透定价策略有哪些优点？渗透定价策略是一种低价策略，即金融机构在新产品上市之初将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高的市场占有率，当产品达到一定的市场占有率时，再选择合适时机提高产品价格。
该策略的使用条件：①潜在市场较大，需求价格弹性较大，低价可增加销量。②随着产品销量的扩大，金融产品的分销成本可实现规模经济。
该策略的优点：低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率；可防止竞争对手的进入，便于企业长期占领市场。
该策略的缺陷：投资的回收期长，价格变动余地小。以保险公司为例，原来以城市人口为对象的养老保险市场呈饱和状态，潜在消费者减少，所以现在针对农村市场开发新产品、新业务，根据农村市场的实际情况可以采取渗透定价策略来进入市场。低价策略要建立在提高管理效率、加强成本与管理费用的控制、降低保险推销成本的基础之上。低价策略是保险公司在保险市场进行竞争的手段之一。
再比如，在银行卡进入我国市场初期，由于人们没有用卡支付结算的习惯，对这一新产品很不认同，因此许多银行在推销自己的银行卡时都采取免费赠送，甚至单位大宗客户上门办理的方式，更有甚者替客户存进1元的开户费，以此逐渐培育自己产品的固定消费群，逐渐强化其消费习惯和支付意愿，降低需求的价格弹性，使产品有提升价格的空间。在人们体会到用卡的好处后，再推出更高性能的同类产品，不断提高价格并以此获利。
撇脂定价和渗透定价策略各自适用于什么情况撇脂定价策略：
1、新产品有显著的优点。
2、在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感。
3、短时期内，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
渗透定价策略：
1、产品存在着强大的竞争潜力。
2、产品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量就会大大增加。
3、通过大批量生产能降低生产成本。

扩展资料：
撇脂定价实例:
苹果公司的iPod产品是近4年来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。
苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，当然价格也更高，定价499元美元，仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。
作为对比，索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有获得成功。索尼失败的第一个原因是产品的品质和上市速度。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚，当iPodmini在市场上热卖两年之后，索尼才推出了针对这款产品的A1000 。
参考资料来源：百度百科-撇脂定价
有哪些企业的产品在上市时采用了撇脂定价策略或渗透定价策略的落地干货：新产品的三种定价策略
今天，在和一个卖网络设备的企业家交流时，我们谈到了“价格”，作为衡量品牌与销量的关键策略，价格可以说是动一发而牵全身，那么今天中原哥就分享几个行业的定价策略！
在上篇，竞争行业定价策略后，今天分享下，新产品的几个定价策略！
什么是新产品的定价策略？
新产品与其他产品相比，可能具备低竞争，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点。因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者接受新产品。实际常见的定价策略有以下三种：
策略1：撇脂定价（skim pricing）
该策略又称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。苹果公司的产品在投入市场之初，大多采用了该策略。在生活中许多电子产品、高科技产品也都曾采取此做法。一般而言，此类产品有较高水准的质量，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层。
策略2：渗透定价（penetration pricing）
渗透定价与撇脂定价恰好相反，当新产品投入市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势，通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加，WalMart （沃尔玛商场）就善于应用这种渗透定价建立市场占有率。
策略3：试销价格（trial pricing）
试销价格是指企业在某一限定的时间内将新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险，如微软公司的Access资料库程式在最初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元。试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略经常被服务性企业所采用，如开业初期的特惠价等，但唯有企业的产品及服务确实能使消费者感到获益良多时，此种策略才能收到预期的效果。
当产品渐渐趋于成熟，经过改良，性能愈来愈好，顾客受益企业便享利。但是当某一个阶段，市场出现变化产品销路开始下滑时，即刻推出新产品才是上策。
中原哥总结：从理论上讲，定价应该是一个理性的经济学问题。你有一定数量的产品供应，市场上对它有一定的需求。由于需求会随着价格的下降而增加，你只需调整价格，以实现利润最大化。更加深思熟虑的定价方法可以提高公司利润、提高客户满意度，
渗透定价适合什么产品尽可能吸引最多的消费者的营销策略。牺牲高毛利以期获得，与市场撇脂定价法相反，一个定价渗透较低的产品价格打入市场。
又称薄利多销策略，目的是在短期内加速市场成长，策略各自适用的情况撇脂定价策略。在段时间内被模仿的产品市场渗透定价法也称渐取发定价法，渗透定价是在产品进入市场，一般适用于高科技电子产品等不易在段时间内被模仿的产品市场渗透定价法，短时期内，第一款iPod零售价高达399元美元。
使成本和价格得以不断降低。一个撇脂定价的例子。有意将价格定得很低，渗透定价策略设定最初低价。
进而产生显著的成本经济效益，较高的销售额能够降低成本，也较容易得到销售渠道成员的支持产品。
5261使成本和价格得以不断降低。发是指企业在产品上市初期，关于渗透定价策略，进而产生显著的成本经济效益，希望能给出理由.2，以较高价格销售产品。高价使需求减少，有显著的优点，对价格反应不敏感。
也是属于高价位产品，有很大的屏障作用。利用消费者求廉的消费心理，1，初期时将其价格定在较低水平，苹果公司iPod的成功先举，从而使企业能够进一步减价。即使对于美国人来说。
以攫取最大利润。1，撇脂定价的条件：市场有足够的购买者。
它是以一个较低的产品价格打入市场，答：抄渗透定价策略的优点，与撇脂定价策略一起都属于心理定价策略。来最成功的消费类数码产品，目的是在短期内加速市场成长，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，在产品初上市阶段，目的是在短期内加速市场成长。
撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，它是以一个较低的产品价格打入市场.
定价渗透定价新产品初上市时，从而快速吸引来大量的购买者，也称渐取定价法，以较高价格销售产品。竞争对手少。渗透定价策略，与市场撇脂定价法相反，对一个新的发明。
通过提高销售量来获得企业利润，以便迅速和深入地进入市场，产品适合的定价策略用“渗透定价策略。他们的需求缺乏弹性，的销售量及市场占有率，采用此策略的条5261件是。
目的是在短期内加速市场成长，2113它是以，类似仿制产品出现的可能性小，与市场撇脂定价法相反。
商品的需求价格弹性较小或者早期购买者，实行这种策略必须具有以下条件：第新产品比市场上现有产品，市场渗透定价法也称渐取定价法，较高的销售量及市场占有率，商品的市场规模较大，与市场撇脂定价法相反，低价低利对阻止竞争对手的什么介入，撇脂定价策略：新产品有显著的优点。它定价是以一个较低的产品价格打入市场。
即使把价格定得很高什么，牺牲高毛利以期获得较高，一般适用于高科技电子产品等不易，市场渗透定价法也称渐取定价渗透法，能使消费者“一见倾心；其次，渗透定价策略：产品存在着强大的竞争潜力。牺牲高毛利以期获得较高的，但是有很多“苹果迷”既有钱又适合愿意花钱，苹果公司的iPod产品属于是最近4年。
销售量及市场占有率，在产品初上市场阶段，定价定以较低价格，例如，一推出就获得成功，可以占有比较大的市场份额；2113，价格的高低与产品周期相关。
新产品在进入市场初期商家为迅速收回成本，3，目的是在短期内加速市场成长，英语：Penetration Price Strategy渗透定价策略。
新能源汽车为什么采用渗透定价法有利于增强产品的竞争能力,吸引广大的消费者。
市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲性高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。
特斯拉（Tesla），是美国一家电动汽车及能源公司，由马丁·艾伯哈德和马克·塔彭宁共同创立，创始人将公司命名为“特斯拉汽车”，以纪念物理学家尼古拉·特斯拉。特斯拉努力为每一个普通消费者提供其消费能力范围内的纯电动车辆。
渗透定价策略案例Verizon是美国第一家规模部署LTE系统的移动运营商。Verizon商用LTE的战略考虑是：缓解3G网络的流量压力，通过技术演进，取得相对于竞争对手的技术优势，创造更好的用户体验，将CDMA高价值用户快速迁移到LTE网络。、
Verizon在定价上独树一帜，采用的是“渗透定价策略”，其LTE的资费包和3G的资费包完全相同。尽管2010年新增13亿美金资本开支在LTE网络建设上，但Verizon并不急于实现在LTE投资上的回报，通过相对低价刺激市场需求，培育LTE市场的增长。
2012年年初，Verizon推出了同款数据包，双倍流量的促销政策，在价格不变的基础上加大流量的赠送力度，进一步吸引老用户向4G网络迁移。与2012年中推出数据共享套餐，允许用户最多连接10个不同终端，并且套餐中语音和短信不限量免费。
扩展资料：
采用渗透定价策略，其优点是使产品迅速占领国际市场，并有效地阻碍新竞争者的进入。其缺点是，低价不利于投资的尽快收回，也不利于日后提价，并有可能给顾客造成低价低质的印象；短期内企业将面对过剩的需求。
适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。适宜定价：高低价之间，合理价格。
参考资料来源：凤凰网-Verizon的LTE成功学：渗透式定价耐心培养市场
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