竞争对手调研的竞争对手调研策略竞争对手调研分析报告 _经验分享

分析竞争对手需要分析哪些内容?
需要对竞争对手作以下四个方面的分析：
1、竞争对手的各期目标和战略。
2、经营状况和财务状况分析。
3、技术经济实力分析。
4、领导者和管理者背景分析。
进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。
扩展资料
竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。
1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2、识别竞争者的策略。
3、判断竞争者目标。
4、评估竞争者的优势和劣势。
5、确定竞争者的战略
6、判断竞争者的反应模式。
竞争者优劣势分析的内容
1、产品。竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深度。
【竞争对手调研的竞争对手调研策略竞争对手调研分析报告】2、销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。
3、市场营销。竞争企业市场营销组合的水平；市场调研与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。
4、生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。
5、研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。
6、资金实力。竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。
7、组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性；组织结构与企业策略的一致性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境因素变化的适应性与反应程度；组织成员的素质。
8、管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。
参考资料来源：百度百科——竞争对手分析
百度百科——竞争者分析

小张如何通过网络对竞争对手进行调研
1、产品。小张通过网络调查判断竞争对手产品在市场中的地位，在横向和纵向角度分析产品的适销性和所占的市场份额。
2、销售。分析竞争对手销售的情况，包括销售渠道和效率，以此推测其销售能力。
3、市场营销。市场营销方面包含产品组合营销的水平和新产品开发的能力等。
4、资金。分析竞争对手的资金结构、融资能力、现金流量和资金比率，以此判定对方的财务管理能力。
竞争对手调研的竞争对手调研包括
企业要进入新的行业或者新产品投放市场都是要经过慎重的调查和考虑，一般的市场进入决策都是在下列情况下作出的：
1. 认为该产品存在可观的市场空缺；
2. 现有市场占领者对消费者需求低满足高代价；
3. 确信自己具备击败现有企业的能力；
4. 现有市场盈利能力具有相当的诱惑力。
随着企业的不断发展, 必然需要进入新的区域市场或新产品市场。但市场环境总是处于不断变化当中，而相关市场信息的不对称流通，导致企业的市场进入决策很难在充满变数的市场中取得成功。如何把握市场行情的变化规律，充分了解行业竞争状况及发展前景，是企业进入新市场要解决的首要问题。赛立信的市场进入调研从竞争情报的角度与客观科学的深入调研，为企业找到客户和市场的满意答复，为企业的市场进入计划提供有力支持。
赛立信市场进入调研内容主要有：
1. 市场进入可行性研究；
2. 行业市场及产业链现状与发展趋势；
3. 行业发展前景、特点、规律及国家政策；
4. 目标市场容量分析及产品分析；
5. 目标市场的近年发展趋势和从业企业数据；
6. 目标市场中的主要竞争对手与潜在竞争对手分布及名单；
7. 主要竞争对手状况，产品情况、盈利能力及市场份额等；
8. 市场合理细分、目标用户分析及市场定位；
9. 新进入者应具备的资质及进入后可能面临的问题；
10. 市场进入策略、竞争应对策略与营销策略建议。赛立信可为客户企业提供高质量的投资收购调研服务，对您锁定的目标企业进行全方位的深入调研。研究范围涉及通信、家电、机械、化工、零售、物流、食品、医疗等行业，为企业的投资收购提供规范的、权威性的可行性研究。
赛立信投资收购调研包括投资项目可行性调研和企业收购调研。
一、投资项目可行性研究
投资项目可行性研究是指在项目投资决策阶段，对拟议项目所进行的全面的技术经济分析论证，它是投资项目前期工作的重要内容与方法，是投资项目周期的最重要环节。投资项目可行性研究作为一项工作，包括对与项目有关的自然、社会、经济、技术资料的调查、分析与预测研究，构造和比选可能的投资方案，论证项目投资的必要性、项目对主体的适用性和风险性、技术上的先进性和适用性、经济上盈利性以及投资条件上的可能性和可行性，从而为投资决策提供全面、系统、客观的依据。
二、企业收购调研
一般来说，企业主体进行收购主要是基于以下几个目的：为了扩大自己在某行业的市场份额，收购目前的或潜在的竞争对手——壮大自己，消灭敌人；通过对具有先进技术的企业进行收购，确立自己在行业内的竞争优势——购买技术，扩大优势；收购不同行业的企业，避免资金集中于某一行业——分散投资风险，保持利润稳定；意欲进入关联行业，对业内有价值的企业进行摸底调研——寻找利润增长点，迅速切入；收购本企业的上游企业或下游企业进行整合——获得稳定的零部件、原料、半成品或产品销售市场。
一般，企业做投资收购方面的研究主要是从财务角度入手，进行企业发展能力分析，主要考察以下八项指标：营业收入增长率、资本保值增值率、资本积累率、总资产增长率、营业利润增长率、技术投入比率、营业收入三年平均增长率和资本三年平均增长率。
与一般的企业信用调查不同，赛立信投资收购调研有着一整套独创的调研方法及评估工具，能够对目标企业进行深层次的综合调研，而不仅仅局限于官方财务报表和统计数据。
赛立信投资收购调研，立足于竞争情报调研，结合独创的赛立信投资收购调研模型，对目标企业进行全方位深入的分析与评估，便于企业横向比较后选择最好的投资收购对象，作真实的价值评估及投资收购谈判。
赛立信投资收购调研内容主要有：企业所处环境、行业和市场分析；企业结构分析；企业发展及投资、融资状况；企业生产研发状况；供应链状况；人力资源状况；产品营销与售后服务状况；财务状况与财务指标分析；企业信用评价；社会评价；风险分析；等等。
赛立信投资收购调研主要帮助客户达到以下几个目标：掌握目标企业真实财务状况，防止投资陷阱或收购欺诈；了解目标企业生产经营情况，调整商务合作关系；了解目标企业的真实背景，降低信用成本；深入了解公司的产权结构、技术实力、研发水平、员工质素等，便于作真实的价值评估及投资收购谈判；横向比较后选择最好的投资收购对象。赛立信市场动态调研主要包括两个方面的内容：竞争对手动态调研和市场环境监测。
竞争对手动态调研：
作为企业竞争情报服务商，赛立信根据客户的需求，针对目标企业或者行业内领先企业进行月度或季度的深入调研，对其经营状况、生产研发、产品变化、营销活动、销售情况、市场拓展、战略举措、企业兼并与重组等各方面进行动态监测。
赛立信月度（季度）竞争对手动态调研报告，为客户企业及时调整自身发展战略以及对分支机构的绩效考核等提供参考依据, 并协助客户企业对竞争对手的即时状况了如指掌，助其决策把握先机，快人一步。
市场环境监测：
赛立信充分利用自主研发的赛立信竞争情报管理系统（SCIS），海量收集网络上的各类信息并进行分析、归纳、整理，每天或每周都为客户提供最新的行业资讯及极具新闻价值的竞争对手最新动态。另外，基于我们对行业的深刻理解，赛立信行业研究中心每周都会为我们的主要服务行业出一份行业周报分析报告，每月、每半年及年终会出具行业综述报告。对该行业的现状进行深度剖析，并对行业发展趋势进行科学的预测分析。赛立信的人力资源调研有别于一般的薪酬研究或咨询，我们更多地是对您指定的目标对象进行深入细节的调查了解，包括详细的人员构成、机构设置、各级别员工收入、绩效考核、福利制度等。
赛立信人力资源调研主要为企业达到以下目标：
了解竞争对手的人力资源水平、薪酬结构状况、薪酬发展趋势和变动情况，了解行业的平均薪酬水平，掌握企业人才来源群体的整体薪酬福利水平和所需人才的价格行情；为企业做调薪、人力资本投资和成本控制提供有效依据，使企业更合理地结合自身战略，制定出高效的、行业内更有竞争力的人力资源政策和薪酬福利体系。为企业引进、激励和保留优秀人才提供有力参考，从而在人才竞争中占据有利位置；为企业的经营活动、战略决策提供客观的数据支持。
人力资源调研内容主要有：
企业概况；
企业文化及管理特点；
组织架构及人员构成；
管理、研发与营销团队；
各级别员工收入；
薪酬体系与福利制度；
绩效考核；
人力资源政策；
人力资源效用；
人力薪酬综合分析。赛立信运用科学的方法，有目的、有计划、系统、客观地辨别、收集、整理和分析研究有关市场以及竞争对手营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助企业深入了解市场环境及竞争对手的营销策略，及时发现问题及机会，并作为市场预测和营销决策的依据。与狭义的市场营销调查不同，它是对企业营销活动全过程及整体竞争环境的分析和研究。
赛立信营销体系专项调研从识别市场机会和问题、制定营销决策到评估营销活动的效果，涉及企业市场营销活动的各个方面。主要包括：市场竞争调研和宏观环境；市场需求和变化趋势；营销组织架构；品牌定位；产品销售状况；价格体系；销售渠道；营销策略；等等。赛立信对目标企业的生产研发情况进行全面深入研究分析，为企业提供最新的产品生产及技术情报，以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高人员的技术水平，提高企业的管理水平，从而提高产品的质量，加速产品的更新换代，增强产品和企业的竞争力，保障企业的生存和发展。通过对竞争对手生产研发的充分了解，企业能够充分把握对手的生产能力、生产成本、技术发展水平及研发方向等，有助于企业能够在激烈的市场竞争中真正做到“知己知彼，百战不殆” 。
赛立信生产研发专项调研，主要是对目标企业的生产设备、生产能力、质量控制体系、上游供应商状况、研发组织、研发流程、研发费用、研发管理与政策、新品规划等进行深入调研。主要调研内容：产品及生产规模；生产、研发部门组织架构；生产状况；技术水平及研发能力；生产、研发的管理与政策；等等。赛立信专利情报情报调研，将企业本身具有的专利，和业界相关的专利事项加以比对分析，可以帮助企业达到以下目标：
1、了解当前的技术开发潮流，并规划未来的方向；
2、发现该项技术的空白位置，适于切入新的技术领域；
3、研究相关技术的发展沿革，了解整个产业的脉动；
4、分析竞争对手之强处而避其锋，亦发现其较弱领域，而占其利；
5、了解主要竞争者，及该行业主要发明人，以及技术主流手段的分布点，藉此知己知彼，方能为自身规划完善的专利保护网；
6、解竞争对手技术的强、弱处，以利了解交互授权的对象，或对较弱者提出权利金的要求。
赛立信专利情报调研主要内容有：行业专利数据分析、区域分析、类型分析、主要竞争公司分析、申请人分析和发明人分析、法律状态分析、专利产生率、专利成长率、技术发展趋势、目标企业专利申请专利情况、专利管理情况，等等。通过对目标企业仓储物流组织、流程、费用、经营方法等方面进行深入调研，客户可以全面了解目标企业如何管理物流体系与控制物流成本，从而为客户设计高效合理的物流体系及管理战略决策提供科学有效的参考依据。
赛立信仓储物流调研主要内容有：企业产品及规模；销售渠道建设；企业信息化；物流运作；物流组织架构；仓储运输；关联部门情况分析；物流管理；物流费用；等等。
【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。】

竞争对手调研报告方法
市场或是运营同学，工作难免需要做调研类工作教大家做出一份老板点赞的调研报告。
第一步。自我定位。
先大致确定自身的定位、产品功能/提供服务、服务对象。
以创维作为例子：
定位：彩电大王；
产品功能/提供服务：电视设备类家用电器；
服务对象：一般家庭。
第二步。确定直接竞争者。
基于产品竞争市场的直接竞争者。
如创维电视的竞争对手就是康佳、索尼等，定位均为数码产品设备商，都是为民众纯粹提供彩电设备，其中软屏、薄屏或是曲面屏都不是非常突出的差异点。
第三步。确定颠覆性竞争者和替代性竞争者。
基于用户需求竞争市场的颠覆性竞争者和替代性竞争者。
上一个例子中，对于用户来说，早在20年前，家里有台彩电足以让邻居羡煞，但是随着互联网的发展，用户对于“便利”的需求日益强烈，于是小米电视、乐视电视这类互联网电视推出硬件+视频平台模式，凭借硬件入口导入海量内容。其中小米电视便是创维电视的颠覆性竞争者。
按照电视功能出发，就是“娱乐看视频”，像腾讯视频、爱奇艺等平台可以不受地点约束满足这一需求。其中，爱奇艺便是创维电视的替代性竞争者。
第四步。收集竞争者信息。
信息来源1：竞争对手各类自媒体及新闻。
自媒体比如官网、微博、微信、抖音或其他自媒体平台。
信息来源2：利用二手资料。
二手资料也就是比较权威的机构根据他们的调查结果整合后所提供的数据资料，重点利用这类资料，来收集与分析关于行业政策、用户变迁、技术演进、同类产品对比的信息。以下为常用权威资讯平台。
艾瑞网_互联网数据资讯聚合平台
http://www.iresearch.cn/
易观－研究报告
http://boyue.analysys.cn/view/home.html
互联网数据中心-199IT
http://www.199it.com/
DCCI互联网数据中心
http://www.dcci.com.cn/
前瞻网 - 发现趋势
预见未来
https://www.qianzhan.com/
CBNData-第一财经商业数据中心
http://www.cbndata.com/
Analysis report -
Cheetah Data
http://data.cmcm.com/report
清博—大数据生态系统的智能服务者
http://home.gsdata.cn/
信息来源3：利用数据工具。
搜索引擎指数平台，如百度指数、微博指数等。
微信数据平台，如新榜、清博指数、西瓜数据等。
移动应用检测工具，如猎豹智库、酷传、艾瑞app指数、易观千帆指数等。
信息来源4：用户信息。
社交媒体、论坛讨论留言内容、APP store评论（注意甄别广告）、竞品服务评价等，辅助了解竞争对手在市场上的情况。
第五步：输出合理的调研报告。
此部分，需要根据每份调研的侧重点来整理信息，再输出合理的调研报告。
假如是输出竞争对手的产品策略，则该部分确定各类竞争对手后，通过搜集信息方法，重点把产品扒出来，了解其产品，如线宽度、产品线长度、产品线紧密度、产品价格；了解销售渠道及各渠道比重。
假如是输出竞争对手公众号的内容策略，也是一样的方法，确定竞争对手后，了解公众号账户的搭建细节、内容管理、活动管理、涨粉策略、变现方式等信息。
每份竞争对手调研报告侧重点不同，不一而足。终其根本，都是通过调研对手的手段，达到了解市场、了解竞争对的目的，从而做到心中有数，为开拓自己的差异化市场做准备。
以上5个步骤，可以解决大部分人做线上竞争对手调研需求。
竞争对手调研的竞争对手调研策略
根据竞争对手市场调查与分析的结果，针对某一产品或者某一企业选定自己的竞争对手，并制定出自己的竞争策略，通常这些策略包括：
1）回避策略
由于竞争对手很强大，自己目前还没有足够的实力直接面对对手，此时如果正面竞争，会对自己造成不利的影响，在这种情况下通常需要选择回避策略。
2）攻击策略
由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，打击竞争对手会扩大自己的市场份额，并且在各方面基本做好直接竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起必要的攻击。
3）跟随策略
由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接出击面对竞争者没有胜算把握，这时可以选择跟随策略，包括在产品、技术和市场三个环节紧跟竞争对手，为进一步实施攻击和超越竞争对手做准备。

中为咨询企业信息竞争对手调研模式及方式方法？
调查流程：中为智研在分析客户的竞争对手调查需求基础上，组织开展信息收集和分析工作，最终形成调查结论，在此过程中，中为智研将严格控制调查进度、确保信息准确率和及时性。调查价值：深圳中为智研咨询有限公司竞争对手研究是关于竞争环境、竞争对手运营和策略的调查研究，旨在帮助企业辨析目前所处的竞争环境、深入了解竞争对手，规划市场发展战略、制定业务组合、营销体系策略，提高企业的竞争水平。
1、企业信息竞争对手调研工作的一般步骤。规划与定向就是是了解信息情报需求、建立信息情报目标的步骤，包括三个基本问题：深圳中为智研咨询有限公司需要什么？为什么要知道这些？一旦知道，要作出什么决策、采取什么行动？信息搜集是耗费时间和资源最多的步骤。在这一阶段要解决的问题是：要搜集哪些信息？信息源在何处？用什么方法获取？信息加工是一个初步鉴别、整理、序化的步骤，或者说是信息情报化的过程，没有分析的信息是毫无价值的。分析的目的就是要把从各方面搜集的信息置于竞争战略的考虑中去。
2、明确“需”与“求” 。“需”与“求”常处于分离状态。了解信息情报需求是一个长期的磨合过程。信息情报人员要经常与管理人员进行沟通，了解他们到底需要和使用什么信息情报；并应信息情报人员与决策者的沟通方式和方法进行研究培训。（1）他们对深圳中为智研咨询有限公司的威胁是什么？（2）深圳中为智研咨询有限公司和他们的差距有多大？（3）他们的优势和劣势在何处？
3、注意信息搜集的原则：连续性和系统性。信息情报人员往往不是从决策的角度，而是从采集信息的角度从事信息情报工作，使信息情报分析报告偏离用户的真正需要。应该学会从管理者的角度搜集信息情报。在接受信息情报查询请求时，应该讲清收集搜集信息的目的是什么，这可以节省管理人员和信息情报人员的时间。连续性——像影子一样盯住你的对手（所谓“影子战略”）。
4、分析问题，确定检索语言。任何“试检”首要的一步就是分析问题，要搞懂技术术语、概念的层次、公司之间复杂的关系、财务数据名称等，并确定相关的检索语言（分类、关键词、主题、时间要素等）。找不到信息往往与分析深度不够、对号入座般地机械匹配关键词有关。
5、“试检”与确定信息源。明确需求后，信息情报人员对能否找到所需信息是没有把握的，“试检”往往是履行合同、满足需求、调整搜集方案的重要一步。“试检”的直接目的是寻找恰当的信息源，并估算其费用、时间和人力。
深圳中为智研咨询有限公司长期专注在产业信息情报、市场信息情报、渠道信息、竞争信息情报等领域调查研究。中为咨询注重传统市场研究方法与现代调查理念的结合与革新，是中国最为专业，发展最快的专业市场调研机构之一。中为咨询网已在文化旅游、医药、交通、家电、日化、食品餐饮、汽车、通信、机械电子、服装鞋帽等行业为上家企业提供过调查研究项目服务。
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