天气炎热，「雪糕刺客」从哪里突围？( 二 )

所谓“赔物” ，就是赠送给摊主一台2000元的冰柜，费用先由渠道代理商垫付，东北大板分六年偿还。所谓“赔钱” ，就是不但给你送冰柜，而且每月给你补贴60元电费，让你真的是可以不花一分成本卖雪糕。所谓“赔人” ，就是摊主不用自己订货、补货，东北大板的送货员会每天上门来帮你盘点、补货，而且上门时自带抹布，帮你擦冰柜。如果你这儿同时还放了别家品牌的冰柜，不要紧，送货员会帮你把这些冰柜也一起擦了。
除了“三赔” ，东北大板还保证利润，零售3元一根的雪糕进价1.8元，让摊主每根有1.2元的利润。这对当时卖一份报纸只能赚1毛钱的报摊老板来说，简直就是暴利。据东北大板自己的说法，它是把所有的广告费都省了下来，让利给渠道。
这种无本万利的“躺赚”机会，谁会拒绝呢？凭借这种稳扎稳打的地推模式，东北大板硬是在四巨头重兵把守的渠道中撕开一条口子，把自己的几万台冰柜铺了下去，在线下市场站稳了脚跟。

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雪糕
快消品最终的护城河都是渠道
【天气炎热，「雪糕刺客」从哪里突围？】有东北大板的示范效应在前，钟薛高其实也明白，网红雪糕想要进一步做大份额，终究要走向线下的地面战，而地面战拼到最后，就是拼冰柜。这一点，同为新消费品牌的元气森林早就想明白了。你可能还记得，就在去年夏天，元气森林和农夫山泉之间爆发了一场“冷柜大战” 。
先是元气森林放出话来，要在一年内往市场上投放8万台智能冷柜，凡是愿意接受元气森林冷柜的商家，卖价90元一箱的气泡水，进价可以低到45元，让你赚100%利润。紧接着，农夫山泉发起反击，号称要“抢占友商冷柜” ，只要店主往友商的冷柜里放一瓶农夫山泉气泡水，就会获赠一瓶售价3元的长白雪矿泉水。面对这场冷柜大战，旁边看热闹的可口可乐一声呵呵：8万台冷柜算什么？我在全国铺了130万台冷柜，想撼动我的地位，还早。
凡是能够在快消品领域做到头部的企业，最终的护城河都是渠道。对于雪糕饮料品牌来说，一台小小的冰柜，既是渠道，又是广告，还是一个在线下公域流量中圈出来的“私域流量池” ，用智能冷柜来搜集用户行为数据，可谓兵家必争之地。返回搜狐，查看更多
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