社会心理学告诉你，如何有效的说服别人一开口就能说服所有人 _经验分享

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书名：我一开口,就能说服所有人
作者：吴帝聪
豆瓣评分：5.0
出版社：台海出版社
出版年份：2015-1-1
页数：253
我一开口,就能说服所有人由吴帝聪所写。

你同意有力的论据并不总是能说服所有人的观点吗？为什么？
我同意。因为就算有的时候就算证据充足而有力也未必能说服他人，现实很残酷。
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内容预览：
如果你——
正在为没能说服上司接纳你的建议而烦恼；
正在为如何说服客户在协议书上签字而着急；
正在为如何说服恋人接受你的求婚而心乱如麻；
正在为不能说服孩子改变他的坏习惯而苦闷；
…………
如果真是这样，那么本书可以帮你解决这些问题。
本书就是要告诉你各种高效率的说服技巧，教你如何运用这些技巧在任何场合、任何时间说服任何人。
只要运用正确的方法，任何看起来无法实现的事情，都能有如神助般地实现。这就是说服术的魔力。
这不是天方夜谭，看完本书，你就会明白。本书介绍的这些实用性极强的技巧将大大改善你解决问题的能力，在那些看起来“山重水复疑无路”的困境中迅速扭转局势，达到“柳暗花明又一村”的奇妙境地。
也许有人会说，只有那些政治家、律师和推销员才需要掌握这种高超的说服技巧，而作为一般人，只需掌握日常生活用语就可以了——这种观点显然有失偏颇。
每一个人都无法避免地经常处在错综复杂的利害关系和多种矛盾冲突的……
所有人都不赞同你的情况下，你会做什么来说服他人？
所有人都不赞同你的情况下，你会做什么来说服他？当然是把这个事情做出来，把事实摆在眼前，那么就可以说服他人，因为事实已经摆在他们的眼前，已经不容得他们不赞同我，事实摆在眼前，没有人可以否定事实。
没有事实，一切说法都是苍白的之所以所有的人都不赞同我，那是因为他们认知当中这件事是不可为，所以我当然是要做出这件事的事实来让他们知道，只有事实摆在他们的眼前，才可以说服他们，一切的否定在事实面前都是苍白，什么都可以骗人，但是事实不能够骗人，所以想说服一个人，那么就用事实证明给他看，说服他。
走自己的路，让他们说去吧其实吧，有很多的情况下，我们在做决定的时候总是会顾及他人，往往是这样子的情况出现就导致你想做一件事做不成功，如果说真的想让人家认同你的话，那么就必须做出这件事有可为，这样别人都会赞同你，只有让别人觉得这件事有可以做的地方，那么他们自然会赞同你，口说无凭，这件事没做之前，谁也不敢保证做了这一件事是否能够成功，所以说想要让他们相信，想让他们赞同你首先要把这一件事情变成有可能就是去做，用史实说话。
总的来说，没有什么比用事实说话更有力，口说无凭，口说出来的话都是苍白的，只有当事实来证明你的观点是正确的，他们都应该赞同你，把这一件事一意孤行地做下去，做出变成有可能性，那么他们都会赞同你，所以说啊，在事实面前一切的否定都是苍白的，没有人能够否定你的事实，因为你的事实摆在眼前，容不得他们否定，这才是正确的做法。

晚安心语：你可以说服所有人，却说服不了自己的心1、最固执的，是一个人的心。你可以说服所有人，却说服不了自己的心。
2、最疼的疼是原谅，最浓的黑是绝望。
3、在记忆里，有一些瞬间，经历时没什么特别，回想时，却胜过千言万语。
4、小时候，幸福是一件东西，拥有就幸福;长大了，幸福是一个目标，达到就幸福;成熟后，发现幸福原来是一种心态，领悟就幸福。
5、我也曾当过笨蛋，我也曾试着当瞎子、当聋子的去信任一个人，我也知道世界上最可悲的就是自我欺骗。但是，人笨过、傻过、瞎过，就够了，你更要懂得爱自己，而不是一直重蹈覆辙，还自以为多痴情。
6、爱情从来就没有消失过，它只是很擅长从一个人身上转移到另一个人身上。
7、什么叫做理想生活?不用吃得太好穿得太好住得太好，但必需自由自在，不感到任何压力，不做工作的奴隶，不受名利支配，有志同道合的伴侣，活泼可爱的孩子，丰衣足食，已经算是理想。
8、生命中一定会遇到某个人，他打破你的原则，改变你的习惯，成为你的例外。
9、真正的爱，不会让你生病，更不会让你感到痛苦、焦虑、彷徨、恐惧。你之所以病了，你之所以会突发这些负面情绪，是因为，你的索取、自私、控制、占有、爱比较虽然很多人一直误解，固执地认为这都是对方造成的。
10、这个世界根本就不存天造地设的一对，只有付诸努力，成为越来越适合彼此的对方。
11、不要去羡慕别人的人生，你看见的，并不是他们经历的所有。你只羡慕他们的光鲜外表，却看不到他们为此付出的代价和努力。生活不是一定要有惊天动地的情节，才叫精彩。每个人都在演以自己为主角的偶像剧了，在这场戏里，你的角色与戏份没有人能够取而代之。
12、最美好的事，是看到某人的微笑;而更美好的事，是他因你而微笑。
13、嘲讽、质疑乃至排挤都是人生路上可能会遇到的打击。遇到打击时，不要回避，那是懦弱无能的表现;也不要歇斯底里，那样只会使打击你的人得意。坦然面对，用行动证明自己，才是最好的选择。
14、在这个滥情的年代，一句亲爱的，充其量也就是个你好，何必太认真。
15、人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨练。因此，浮在上面的，不必骄傲;沉在底下的，更用不着悲观。必须以率直、谦虚的态度，乐观进取、向前迈进。松下幸之助
16、你爱谁，谁就是你的王子。于芸芸众生之中，我们相遇相爱，路再难走，始终舍不得放开你。为什么只有你能够进驻我心，一直到底?爱若非我们为彼此戴上的漂亮的冠冕，又是什么?直到一天，我们都老了，齿摇发白，手牵着手蹒跚地走路，我们也还是对方的老王子;或者老公主。
17、少年时追求激情，成熟后却迷恋平静。在我们寻找、伤害、背离之后，还能一如既往的相信爱情，这是一种勇气。
18、如果，你愿意做我的小火车永远不出轨，那我就愿意做你的小美人鱼永远不劈腿。
19、笑，其实可以掩饰很多情绪，比如你的心虚，比如我的失望。
20、情绪可以控制，眼泪不会撒谎。
21、早安。午安。晚安。亲爱的，我只想对你一个人说。
22、喜欢你的人很多，不缺我一个;我喜欢的人很少，除你就没了。
23、知音，能有一两个已经很好了，实在不必太多。朋友之乐，贵在那份踏实的信赖。三毛
24、唯有你愿意去相信，才能得到你想相信的。对的人终究会遇上，美好的人终究会遇到，只要让自己足够美好。努力让自己独立坚强，这样才能有底气告诉我爱的人，我爱他。
25、人生总是充满讽刺，让人费解。总要伤了心，才明白什么是快乐;总要喧哗后，才懂得宁静难得;总要有些人不在了，才发现TA在身边有多珍贵。
26、幸福不是终点站，而是旅程。一起走要比到哪里更重要!
27、世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。如果命中注定是打工，便打好它。别把青春葬送，你在家跷二郎腿，青春也一样葬送，光阴不会过得慢点。有些人是不必工作的，但那不是你，反正都要做了，何不快乐一点去做?李碧华
28、真想就这样对喜欢的人好，不多想，不求结果，没有目的，不问往后。就这样，顺着时间的脉络，日复一日的温柔下去。
29、关于爱情，太多女孩说我不需要找，我只需要等。于是一天天错过了最好的时光。恋爱中最常犯的错，是一个等字。不主动，说明不喜欢!不积极，说明不着急!此刻，也许你命中的TA ，正疲惫不堪追着别人的恋人。喂，别让TA错得太久!
30、当我发短信给你，就表示我在想念你。如果我没有发短信，那就意味着我在等你思念我。
社会心理学告诉你，如何有效的说服别人在人际交往的过程中， “如何有效的说服别人” ，是很多人都想要去提升的一项技能。
罗伯特.西奥迪尼的《影响力》，就是这样一本可以帮助你提升说服力的社会心理学著作。这同时也是一本让人爱不释手的书，因为书中讲到的心理学知识既有科学依据，又非常实用。
下面我就结合自己的体悟来向大家介绍一下这本书的精华部分——提升说服力的六大法则。
1.互惠法则
定义：当别人给了我们某些好处之后，我们会发自本能的去回报对方。那些得到别人恩惠而不去回报的人，会在心灵深处产生一种亏欠感。
实验：一位心理学家向随机抽取的一群陌生人寄出了圣诞贺卡，借此来研究收件人的心理。结果，大多数收到卡片的人，都回寄了圣诞卡给这位心理学家。
应用：如果想要说服对方采取某项行动，可以先尝试给对方一点好处。
想想看，为什么超市或卖场总是喜欢采用“试吃”这种营销策略？
因为当你品尝了所谓“免费”的试吃品之后，你就会启动自己的“互惠”本能。如果不去购买这种商品，你就会产生一种负债感。
刚刚工作那会儿，我曾认识一位姓王的大哥。跟他出去办事的时候，不抽烟的他总喜欢带上一盒烟。无论是问路还是询问其他信息，只要递上一支烟，他总能快速拉近与别人之间的距离。
因为这一支烟，会启动对方身上的互惠本能。
2.承诺和一致法则
定义：人人都有一种言行一致的愿望。因为言行一致可以在人际交往中维护我们的良好形象，而言行不一的人会被看成是脑筋混乱、表里不一的人。
实验：研究人员询问加州某个小区的一组业主，问他们是否愿意在院子里的草坪上竖起一块很大的“小心驾驶”的告示牌。结果，绝大多数的业主都拒绝了。
接下来，研究人员又在这个小区找了另外一组业主，先要他们签名支持“保护加州的环境” 。因为这个要求并不高，差不多所有人都签了名。
两个星期之后，研究人员又找到这组业主，问他们是否愿意在自家草坪前竖起一块很大的“小心驾驶”的告示牌。结果将近一半的人都同意了。
研究人员解释说，当居民在承诺书上签完名之后，就会把自己看成是具有公益精神的好市民。当他们两周之后被要求在自家草坪上竖起广告牌的时候，为了符合自己新塑造的形象，就只好答应了。
应用：如果想要说服一个人做出某项行动，可以先让他做出承诺。
安利公司为了激励销售人员实现更高的目标，要求销售人员将自己所制定的目标亲笔写下来，从而建立起一种对目标的承诺感。如上所述，人人都有言行一致的愿望，当把目标写下来之后，销售人员就会更加努力的去实现它。
3.社会认同法则
定义：在判断何为正确的时候，我们会根据别人的意见行事。
也就是说，我们会认为，别人都在做的事情，肯定错不了。因为在这个世界上， 95%的人都爱模仿别人。
实验：研究发现，在滑稽的电视节目当中加入笑声的音轨之后，会让观众在看节目的时候笑得更加频繁，并且会认为节目更加有趣。还有证据表明，即使是一些看似糟糕的笑话，刻意加入的笑声背景音也会引人发笑。
应用：如果想要说服某个人做出某项行动，可以先向对方传达“已经有很多人做出某项行动”这一信息。
有时候，商家“宣传自己的产品销量很大”会比“宣传自己的产品质量很好”更加管用。
因为销量大就意味着已经有很多人购买了这件商品，在社会认同法则的作用下，人们就更加容易发生购买行为。例如，某奶茶的广告语是：一年可以卖出三亿杯，杯子连起来可以绕地球一圈。
俞敏洪在刚刚创办新东方的时候，并没有多少人愿意报名。于是俞敏洪想了一个办法，先在报名表上“伪造了”几个人的名单，这就向围观的人传递了一种信息：已经有不少人选择了到新东方学习。在社会认同原则的作用下，部分围观的人终于变成了前来报名学习的人。
4.喜爱法则
定义：我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们都会体现出这样一种倾向。
实验：研究人员在20世纪70年代做过一项研究，当时的大学生要么选择“嬉皮”式的打扮，要么选择“传统”式的打扮。研究人员便分别选择某中的一种装扮，在校园里找大学生要一毛钱打电话。
结果发现，如果研究者跟学生打扮的一样，那么学生掏钱的概率大约是三分之二；当穿着风格不同的时候，学生掏钱的概率不到一半。
应用：如果想要别人喜爱自己，你可以适当的表现出与这个人的一些相似性。
记得有一次去澳大利亚旅行，带队的导游几乎受到了旅行团中每一个人的喜爱。而他的独门绝技就是，不仅精通英语、同时还精通沪语、粤语，最后我们才知道，他实际上是东北人。
由于精通不同的方言，在和来自不同地域的人打交道的时候，他总能快速的切换到对方的方言体系当中，从而通过语言上的相似性快速博得对方的喜欢。
5.权威法则
定义：人们容易受到权威人物的影响或者是倾向于服从权威人物的命令。
那么，如何才能快速的拥有权威呢？有三种象征权威的符号能十分有效地触发别人的顺从态度，分别为：头衔、衣着和身份标志。
实验：研究人员安排了一名中年男子在不同的地方故意闯红灯。有一半的时间，这名男子身穿笔挺的西装。而在另外一半时间里，这名男子穿的是普通的便装。
研究人员会躲在远处观察并记录，看看在不同的情境下，有多少人会跟着这名男子横穿马路。最终的结果是，当这名男子穿西装时，跟着他横穿马路的人是当他穿便装时的3.5倍。
应用：如果想要成功的说服别人，我们应当努力去树立一种权威形象。
上面提到了“穿的正式一点”可以提高我们的权威形象。接下来，我们再来看看如何通过头衔和身份标识来提升权威形象。
当某某专家在进行讲座之前，往往会有主持人去介绍专家的各种头衔。而这些头衔就会快速在听众的心中树立起一种权威的感觉，从而让听众更加容易接受专家的观点。
我的一位自主创业的朋友告诉我，刚开始创业的时候，他本着实用的原则买了一辆二十万的车去接客户。可不知道为什么，他总是很难和客户建立信任感，生意经常容易谈不成。
后来，他下狠心换了一辆四十万的某豪华品牌汽车去接客户。客户对他的态度一下子改变了不少，开始对他变得更加尊重，而且生意也更加容易谈成了。
因为在商务场合下，汽车往往是身份的一个标识，会影响到权威的建立。
6.稀缺法则
定义：稀缺会带来心理上的恐慌。因此，人们对失去某一件东西的恐惧，要比要获得同一件物品的渴望，更能激发他的行动力。
实验：一项研究发现，当医生仅仅强调定期体检所能带来的好处的时候，效果往往并不太理想。但是当医生强调如果不体检，就有可能带来一些不可挽回的损失的时候，人们更加容易被说服进行定期的体检。
应用：如果想要说服一个人采取某项具体行动，最好制造一种稀缺的感觉。
商家经常使用的“最后七天，清仓甩卖”的口号，其实就是运用了“稀缺法则” 。
最近我看到一则在线课程广告，运用的也是“稀缺法则”：年前最后一波！某某在线课程现在购买仍然可以享受199的优惠价，年后价格将统一上调至259 。
知而不行，不如不知。当你下一次不知道该如何说服别人的时候，试试上面这些法则吧！
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