产品的卖点和特点有什么区别商品卖点是什么意思 _经验分享

什么是商品的三大优点,七大卖点
商品的三大优点是：满足用户需求、区隔竞争对手、自带传播属性；七大卖点是性价比高、服务到位、高效率、好品质、便捷性、资质硬、稀缺性。
产品的卖点和特点有什么区别？产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
举例：比如某某产品在宣传过程中体现出他在竞争对手之中是最有性价比的，那么可能他的价格就是他的卖点，或者他的性能就是他的卖点。
产品特点是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。
举例：某某网站宣称他能够解决大部分用户出行的问题，那么多面性就是他的卖点。而这个网站的特点可能是，优化的好，设计漂亮，使用方便，支付简单等等。
扩展资料
产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早地出现，尽管它的光辉后来可能被广告词的光辉掩盖了或融为一体了。
对消费者来说，卖点是竞品满足目标受众的需求点！对厂家来说，卖点是竞品火爆市场的一个必须的思考点。而对于产品自身来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。
参考资料
百度百科-卖点
介绍衣服的卖点讲解
介绍衣服的卖点讲解
介绍衣服的卖点讲解，作为一名服装销售员，我们主要工作就是让顾客在我们这里买衣服，这时候，就需要向顾客说清楚自家衣服的利了。为大家分享介绍衣服的卖点讲解。
介绍衣服的卖点讲解1
一、提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：
1、提出我们的商品优势。
2、我们商品优势的识别。
3、我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
4、我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
二、卖点在传播过程中的表达思路：
1、一句核心利益诉求。
2、三个商品优势支撑。
3、五项相关利益所得。
可以看下图这个例子。
销售方法
提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易，买点和卖点要齐抓。
买点：一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。
卖点：就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。
一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，你一定要知道这一点。
记住：人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作，就要先考虑一下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心，同流才能交流嘛！
介绍衣服的卖点讲解2
介绍衣服的卖点的话术
1、你这种意志力可不是一般人所能达到的！
2、看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？
3、您皮肤白这件衣服你穿上再合适不过了。
4、嗬这件衣服一穿上这位先生显得更英气逼人了。
5、这衣服一穿上一眼就看出您与众不同。
6、穿上这件衣服您显得更加帅气了。
7、你的身材配上这件衣服在合适不过了。
8、这件衣服显得您脸色更加亮堂。
9、这件衣服显得您更加苗条了。
10、你打扮的'很整洁。你的衣着虽然很朴素，但却很不平凡。
11、这件衣服显得你更加阳光。
12、这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。
13、这件衣服更显得您气质高雅。
14、呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。
介绍衣服的卖点讲解3
介绍衣服的卖点的话术
1、顾客（试穿完之后）：我在去转转
导购：是的，买衣服一定要货比三家。可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买衣服嘛，有时候就是买感觉，买喜欢！
2、顾客：你们的衣服和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊？
导购：现在看起来一样的衣服太多了，正是因为我们品牌的衣服风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，比如原料选择，生产工艺，服务质量都有很大的不同。来，您先体验一下。
3、顾客：款型不好，我不喜欢
导购：是的，我能理解您的感觉，可能和你平时穿衣的习惯不太一样。感觉很重要，感觉加专业更重要。我们都是经过严格的搭配训练的，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。
您穿出去不好看，对我们其实也没有什么好处。你就放心吧，如果，您的家人和朋友说不合适，你随时拿回来调换。
4、顾客：我没有听说过你们的品牌
导购：是的，我们品牌的宣传力度还不够，很少打大型的户外广告和电视广告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最后也是消费者买单。
所以我们品牌一直致力至提供高品质的产品和服务给顾客。很多都是老顾客回来，再带新朋友的，我也希望您成为我们的品牌形象代言人。
5、顾客：你们店怎么都是老款
导购：是的，感谢您对我们品牌的关注，这是我们的经典款，去年，上个季买得非常好，很多顾客没有买到，又到电话来问，我们联系品牌公司又订做了一批，是经典基础上的改进款，改进了工艺，面料、设计师，生产线，尺寸。您穿上后，更有气质与魅力。
6、顾客担心有质量问题，任凭怎么解答都不是很放心。（对产品的不信任其实是对导购的不信任）
导购：帅哥/美女，这个问题您可以放心，我们的产品是按照国家生产标准要求，经过我们公司质检部门严格监督之下生产的。如果您在我们专卖店发现一款假冒伪劣商品，我们以10倍进行赔偿。
7、营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失
导购：帅哥/美女，真的不好意思，招呼不周了，你先看看，需要服务的时候就叫我一声，叫我小张就行了。（回来后）真对不起，让你久等了。
8、这件衣服怎么穿起来这么紧啊
导购：女人为了身材，美丽和气质是要付出一定代价的，我们这款衣服的设计是稍微紧身一点，但把你的身材塑造得多好了，为了您的身材与美丽，我相信付出一点代价也是值得的。
9、我确实喜欢这一款，但我的同事也买了，而且我们又在同一个办公室
导购：正是因为衣服好，所以穿的人才多了，但是，每个人的感觉和气质是不一样的，穿出来的效果也是不一样的，如果，您穿了以后，更多的人穿，正好说明你引领了时尚的潮流啊。
10、顾客试衣的时候，其实尺码很合适，但顾客还是觉得小
导购：帅哥/美女，请问一下，您平时是不是喜欢穿宽松一点的衣服呢，从我们品牌的定位和穿着场合来看，合适就是最好的。其实以我们专业的眼光来看，这款衣服不仅适合您的气质和形象，也适合您的穿着时间和场合。
11、你们的款式怎么越来越年青了，都找不到我穿的了
导购：帅哥/美女，谢谢您对我们品牌的关注和了解，虽然公司推出年轻款的目的是希望我们的顾客朋友穿上后感觉自己越来越年青，不过您放心，我们设计主体的定位还是针对象您这样成熟和成功的男士。
12、我发现你们家的新款的上市速度实在是太慢了
导购：帅哥/美女，首先感谢您对我们品牌的关注，这次是慢了几天，我们也急得不得了，还好昨天到了。您今天也赶得真巧，新款刚刚陈列出来。今年的新款很有特点，来，我帮你介绍几款吧，也请你给我们提点建议。

淘宝店铺商品卖点怎么写？　有很多刚开淘宝店的新手卖家，在写淘宝店铺宝贝卖点的时候，却不知道应该怎么写?从何下手?那么接下来，我们就这个问题来跟大家具体的讲解一下淘宝写店铺宝贝卖点方法。
写卖点方法一从消费者的角度，那么买家需要呈现给消费者的是符合消费者心理需求的文字描述或者图片描述。比如卖家在服装上不想撞衫，在服装上想要有自己独一无二的特色，例如限量版。这都是可以成为产品的卖点。
写卖点方法二从价格上去找，我们会发现大多数的商家时不时就会搞一些促销活动，或者是打折来刺激消费者进行购买，尤其是一些商品，他的大降价会让许多人都趋之若鹜，哪怕是不需要，也会购买。卖家可以在店铺内增加一些优惠券，比如说满80-5块或者买两件打七折等等。
写卖点方法三从时间上来写。比如从季节跨度上来说有春季新品，夏季新品等等。从节日气氛上来说，可以有圣诞节，春节等等节日。或者从月季度来说，可以有七月巨惠，九月巨惠。因为在市场上潜藏着不少人对时间的跨度非常敏感，而且反响比较大的消费群体。
写卖点方法四从产品本身来写。把产品本身包括产品的质量以及产品的材质和生产地还有售后服务。有卖点可以写良心商品，正品，而对于材质和产地可以根据产品的特点把它与口碑好，同时质量好的材质和产地联系起来。有很多产品，如果售后服务做得好的话，那么许多消费者都愿意尝试的。毕竟自己购买的风险知道了降低了当然前提是是一个比较实惠的价格。
写卖点方法五从热门话题和热门人物出发。现在淘宝上许多商品都是明星同款，或者是热门话题的同款商品，这类产品同样得了不少人的追捧。因此可以作为宝贝的卖点。
总之，对于一个卖家来说写卖点是一件非常平常的事情，但是要写的好并不容易，大家可以学习本文分享的方法技巧来写哦。这样一定可以写出一个好的宝贝卖点!以上就是今天分享的相关内容，希望能够帮助到各位。
什么是产品的卖点？简单地说就是特色，就是在同类产品中的优势，效果可能会更好，使用更特别，方便，利润空间高，可以从包装，形象，性价比，效果等评价。另外就是推广上的优势。
买点和卖点的区别是什么？一、汉字笔画上的不同
二、指代上的不同
1、买点：商品所具有的让消费者乐于购买的地方；指买入证券、期货等的理想价位。
2、卖点：商品所具有的能够吸引消费者而易于销售的地方；指卖出证券、期货等的理想价位。
三、侧重点的不同
1、买点：侧重于表达某一商品具有使消费者自愿购买的亮点或买入证券期货时的合适价位。
2、卖点：侧重于表达商品具有足够吸引消费者的卖点或是卖出证券期货等时的合适价位。
四、示例用法上的不同
1、买点：马上到下午收市的时间了，还是未能看到合适的买点。
2、卖点：请你告诉我这张桌子的卖点在哪里。
【产品的卖点和特点有什么区别商品卖点是什么意思】关于商品卖点和商品卖点是什么意思的内容就分享到这儿！更多实用知识经验，尽在 www.hubeilong.com

产品的卖点和特点有什么区别 商品卖点是什么意思

产品的卖点和特点有什么区别商品卖点是什么意思