b2c和b2b有什么区别 btoc平台有哪些 _经验分享

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说起电商，大家第一想到的肯定是网购。但是，在买家购买商品的每一个阶段——B2B和B2C之间都存在不同。而说起B2B和B2C，很多人都不了解。营销领域里B2B和B2C的理论差别之大，就像围棋和中国象棋、足球和篮球。那么，b2c与b2b的区别在哪里呢？一起来看看吧！
b2c与b2b的区别
1、内涵不同：b2b是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。而b2c的中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式。也就是通常说的，直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
2、模念首式不同：b2b面向制造业或面向商业的垂直，可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
而b2c天猫经历了淘宝分拆、十月围城之后更名为“天猫”，京东仔胡数经历了C轮融资15亿美元，凡客经历了凡客体广告狂欢，产品种类扩张，公司巨额亏损。做胡这三家巨头代表着三种b2c电商模式，各有优势。
3、特点不同：b2c企业的支付体系已经具备了一定发展基础，支付宝、财付通等网上支付服务商已经具备了一定的竞争优势，同时为进一步改善网上支付行业的发展环境。
对于消费品牌，b2b的购买者是独立的个体。而在b2b通常有组织委员会，每个成员对任意品牌都可有不同的态度。
4、回头率不同：b2b的买家几乎都会在第一次交易成功之后，经常再次购买，或者是定期购买。而b2c的买家大部分都不会再回头继续购买同样商品，也不是必然不会，也有个别例外。

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提到电商，大部分人想到的应该都是网购，但是在买家购买商品的每一个阶段，B2B和B2C之间都存在不同，很多人都分不清B2B跟B2C的区别，那么b2b和b2c有什么区别呢？下面我们就来了解了解 b2b和b2c有哪些不同吧！
B2C(business to
business)就是商家对客户的一种模式，是消费者在网上购买商品或者服务，并且在网上完成支付，这种网络购物模式大大提高了双方之间的交易效率。B2B(business
to
customer)就是商家对商家的一种模式了，B2B提供了一个购物的平台，采购商可以在该平台上查到所有销售商，以及商品的全部信息，可根据自己特殊需要，发布采购需求，当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。B2B的销售额几乎是B2C的两倍，B2C来源于B2B 。
二者的区别：
1.转化率：(1)对于许多B2B买家来说，采购是他们工作的一部分，他们购物并不是为了放松，而是为了完成任务，所以他们自然就会寻找阻力最小的道路，他们的目标比较清晰，方向也比较准确，所以转化率自然就比较高。(2)而对于B2C买家来说，购物就是为了放松，就像逛商场似的，到处逛逛，所以转化率相对B2B来说也就比较低了。
2.价值：(1)B2B交易中，买家购买上百甚至上千的都是非常常见的，当然几乎每一次交易都是价值较高的。(2)B2C交易中，买家几乎都是购买一件两件商品，商品的交易量并不多，所以每一次交易的价值都不会比B2B更高，当然个别例外。
3.回头率：(1)B2B的买家几乎都会在第一次交易成功之后，经常再次购买，或者是定期购买。(2)而B2B的买家大部分都不会再回头继续购买同样商品，当然也不是必然不会的，也有个别例外的。
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电子商务B to C 与C to B模式的区别是什么，谢谢
1、形式不同：
B2C表示企业对消费者的电子商务形式，一般以网络零售业为主，主要借助于Internet和独立网店系统软件开展在线销售活动，同时也是企业或品牌推广的一种新形式。c2b应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。
2、作用不同：
c2b通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定丛盯制化生产。从企业旁手到客户，卖方是公司，买方是个人，主要指零售业务，主要借助于Internet和独立网店系统软件开展在线销售活动，如电子商城等。
3、供应方式不同：
B2C就是经常看到的供应商直接把商品卖给用户。例如客户去运郑嫌商家消费就是B2C，因为你只是一个客户。C2B即消费者对企业，消费者先有需求，生产企业再根据客户需要来提供产品生产定制等。
参考资料来源：百度百科-c2b
参考资料来源：百度百科-B to C

B2B与B2C有什么区别
B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. 例子：当当、卓越、优凯特。
C2C (Consumer to Consumer),类似于零售市场,购物对象直接是终端用户. 例子：淘宝、拍拍、易趣、有啊
主要是对象的区别
B2B：企业间的ECB2C：企业对个人用户的EC
C2C：个人对个人的EC
C2B：个人对商家的EC
注：EC是指电子商务
11.品牌B2B提升、细分B2B理念
网络经济是发展以创新为主导的知识经济的必由之路。在这种情况下，电子商务一方面代表先进的生产力，另一方面也为中国企业的快速现代化提供了一个宝贵的契机。
按照参加交易的主体不同，电子商务可以分为企业与消费者之间的电子商务（B2C）、企业与企业之间的电子商务（B2B）、企业与政府之间的电子商务（B2G）、消费者与消费者之间的电子商务（C2C）、消费者与政府之间的电子商务（C2G）。其中B2B是传统的电子商务中发展最快的一种形式，已经有了多年的历史，特别是通过增值网络上运行的电子数据交换，使企业对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广。
简单地说，B2B就是把企业名录、商品目录放在网上，买方和卖方来交易，展现在人们面前的就是这样一个电子商务网站建构的电子市场。除此之外，B2B还包括物流配送、应用服务提供商、外包解决方案、拍卖解决方案软件、内容管理软件、应用集成软件、网络商业软件、传统ERP公司等电子基础设施。B2B的商务关系是构筑在高信任度的基础之上的，B2B的大宗交易能够更大限度的发挥电子商务的潜在效益，并通过供应的集中、采购的自动化、配送系统的高效率而得以实现。电子商务发展到目前为止，以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易，由B2B衍生出来的B2C、C2C等各种形式的电子商务做的都是产品交易。随着互联网技术的高速突破、整个市场经济体制的不断完善以及社会对品牌文化这种无形资产的进一步认可与依赖，局限于物质商品贸易的电子商务已经无法满足中国特色**市场经济的发展，“品牌B2B”就是在这种背景下诞生的。品牌B2B即brand to brand，也就是品牌整合传播。它诞生于互联网的环境，并植根于互联网这片高科技土壤。它是利用互联网手段来开展品牌对品牌的文化传播，是以实现品牌的整合传播为其模式的核心诉求，是主要针对客户商和服务商的网络互动合作平台。所谓服务商是指为品牌整合传播服务的公关传媒公司、机构或组织。所谓客户商是指有品牌整合传播需求的企业、城市政府或其他组织。品牌B2B是传统电子商务的补充和提升。这两个阶段或两个方面相互渗透、相互作用，犹如密不可分的左右手，缺一不可。
与传统电子商务的交易主体不同的是，为品牌整合传播服务的人一般都是法人而不是自然人，即使是自然人，在其本质意义上，他也是具有法人特性的自然人。因此，可以说品牌B2B的交易主体中有一方一定是business 。
b2c和b2b有什么区别？区别如下：
1、服务对象不同
B2B服务对象是企业/商家，而B2C是消费者/个人。
2、交易模式不同
B2B，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2C，是企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。
3、考验能力不同
B2B考验的是销售能力，B2C更考验运营能力。
4、买家购买因素不同
B2B影响买家购买的因素很多，当中包括对卖家资质考核，价格比较，货期权衡，服务态度的打量，属于理性消费；而B2C买家，也许会货比三家，也会因为包不包邮，有没有货而考虑到底买不买，但冲动消费可能性也很大，即毫无缘由当时喜欢了就买买买。
5、产品目录不同
B2C网站通常只有一个目录视图，B2B网站根据客户群分成好多个。比如一个B2B企业有3-4个客户类型，其中一个客户登录时，他们在账户中能看到对应的目录。这也意味着产品标价会因客户类型和订单数量而有所不同。
B2B电商正成为一个巨大的行业。所有电商网站都要简单、易于导航、直观，而很重要的一点是，那些希望获得B2B买家的卖家也正在提供B2B电商特定的一些功能。
参考资料来源：百度百科-B2C
参考资料来源：百度百科-b2b
B2B与B2C的区别！
B2B（BusinessToBusiness），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。它将并渗企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促慧游进企业的业务发展。\x0d\x0a\x0d\x0ac2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c 。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即ConsumertoConsumer 。\x0d\x0a\x0d\x0aB2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客” 。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商绝碧脊业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。\x0d\x0a\x0d\x0ac2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customertobusiness）。最先由美国流行起来的消费者对企业（C2B）模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。
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