医美市场那个城市好医美市场分析 _经验分享

医美市场那个城市好
您想问的是医美市场哪个城市好吗？北京、上海、成都等。
国内医美市场前十城市依次为北京、上海、成都、广州、重庆、深圳、杭州、南京、西安、青岛，北京连续第四年在消费十强城市排名第一。
医学美容是通过医学手段，包括药物、仪器及手术等，以达到改变人体外部形态、色泽及部分改善其生理功能，增强人体外在美感为目的，而进行的一系列的治疗。
95后女性的颜值焦虑，撑起3000亿医美市场
看脸的时代已经到来，跟脸有关的，都有可能赚大钱？
作者 |莫莫
编辑 |栗子
出品 |投资人说（touzirenshuo）
所有跟女性消费相关的产业都是下一个朝阳产业。
天猫发布的一份名为“她力量”的报告也称，女性是新消费浪潮的推动者，也是“她经济”的创造者。目前，2020年爆发的天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求。
也就是说，女性已经成为新消费浪潮的推动者，女性经济将成为未来经济增长的主流。
聚焦女性消费，是创业者们正在面对的蓝海市场，颜值经济也正在成为未来女性经济的一大主流消费板块。
九成消费人群都是女性的医美市场，正在享受来自“她经济”的巨大红利。
近日，新氧数据颜究院发布的《2020中国女性医美消费趋势报告》显示，2020年我国医美消费人群达到1520万人，同比增幅35.7%，是医美市场增速的近7倍，医美消费已经被越来越多的消费者所接受。值得注意的是，在这 1500万余名医美消费人群中，半数以上都是90后。
据中国整形美容行业协会发布的年度报告预测，到2022年，中国整形市场规模将达到3000亿元，强劲的市场需求将带动上游产品和产业快速发展。
2020年，医美消费成功“破圈，在中国消费升级进程中，迸发出蓬勃生机。

“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
医美消费迅速复苏，医美仍是朝阳产业
月收入过万的一线城市白领小美在28岁时第一次接触医美。
当时的她经常在小红书、新氧等平台上浏览用户上传的“微整”故事。
“没事就看看其他人做完项目的对比，幻想着自己做成功了会有多好看。”小美说，“看别人做完效果好好，（我也）很是心动。”
关注了小半年后，小美对瘦脸、胶原蛋白、玻尿酸填充等多种项目心动。终于有一天，小美终于决定必须要行动，她心想，不尝试永远不知道效果。
站在镜子前，小美开始尝试慢慢分析自的需求。
“眼睛，不需要动。鼻子，风险太大。脸，还行吧。嘴巴，不太喜欢啵啵唇，要是打了玻尿酸会很假……”
小美最后分析得出，自己最需要解决的是黑眼圈问题。
她先是咨询了近20家医院，又进行了线上问诊，最后从新氧上选定了一家医院，花费8800在两只眼睛的黑眼圈下部注射了一支5毫升的胶原蛋白。
小美认为， 1 2万元以内的局部医美，都在她可接受的范围之内。但涉及到十万甚至二十万的项目，自己暂时不会考虑。
像小美这样，对医美感兴趣的90后女孩数不胜数。
抓住90后女性，就是抓住医美消费主力军。
到了2020年，中国医美消费者中， 30岁以下的消费者占比已经达到77%。
但除了90后女性，医美机构们还要学会抓住85后人群。
数据显示，31-35岁的医美消费者占比正在逐年提升，这群人有更强的医美消费需求，也有着相对更强的消费能力。

医美概念的普及，使得女性已经不再像几年前那样对医美讳莫如深，医美开始变得越来越稀松平常。
“整商在线”成了2020年流行词汇，该词主要形容的也是能够稳准狠地找到自己颜值突破点，对之进行微整，实现精准提升颜值的人。
经历了医美圈一度被“污名化”后，参与医美的用户们也在不断提高审美，从最初的 “整形脸”变为追求“妈生感”为主。
不仅如虞书欣、赵小棠、林允等明星都大方公开自己所做过的医美项目，还有越来越多的KOL、素人们也开始在小红书、微博、抖音、快手等公众流量平台上，分享自己的医美经验，并收割了大量粉丝关注及点赞。
「投资人说」以医美为关键词在千瓜数据中进行检索，结果显示，某种草平台目前总计有10万篇笔记与医美相关，有1361位与医美行业相关达人。
一位长期关注医美圈的人士向「投资人说」透露：一部分垂直于医美内容分享的KOL博主从功课分享开始积累精准粉丝，到了后期可以基于自己的精准粉丝群，开始自己开设医美机构、与医美平台合作变现等。
医美市场欣欣向荣，但疫情却为医美行业带来了巨大冲击。
有数据显示，仅2020年，就有超过1400家医美机构倒闭。Frost & Sullivan发布的数据称，2020年中国医美服务行业整体增速大幅收窄放缓至5.7% 。这使得医美机构们在去年迎来了一场大洗牌。

但另一面是，消费者医美需求正在不断水涨船高。
新氧数据颜究院数据显示，2020年，医美消费者的数量加速增长，同比增速达到了35.7%，消费者数量增速是整个医美市场增速的7倍。
即便是人人都戴口罩的这一年，依旧有人奔向医美机构。就地过年政策等特殊因素影响，让不少有“爱美之心”的用户选择在过年小长假期间奔赴医美机构。

2021年，疫情的阴霾尚未散去，但是进入2021年后，国内医美消费市场已经展现出强大的复苏能力。
新氧数据颜究院数据显示，2021年2月，国内医美消费整体交易规模是去年同期4倍。2021年前两个月，皮肤美容消费规模同比增长超过900%。

医美消费结构变化，行业新关键词：抗衰、减脂
过去提起医美，人们脑海中可能更多还是停留在“隆鼻”“隆胸”等项目。但是医美行业消费结构正在发生变化，中国女性的医美新关键词是——抗衰。
整个医美市场的紧致抗衰需求，在2020年激增近60%，俨然已经成为了一种潮流趋势。
热玛吉，绝对是2020年的抗衰爆品项目，掀起了一阵无人不知无人不晓的全民种草风。
2020年9月，25岁的苗苗在“永葆青春”的焦虑下，花费18000元做了一次热玛吉。抗初老和提拉紧致，是她的唯一诉求。
“那阵热玛吉风太大了，然后刚好到了25岁，到了该做医美的年纪，我皮肤也没有什么太大的瑕疵，所以我就选择抗老紧致提拉的项目，那基本就只有热玛吉了。”苗苗说。
抗衰老医美项目普遍报价不低，但仍有不少年轻用户前赴后继地扑向抗衰医美.
千瓜数据显示，在小红书上，与热玛吉项目相关的笔记，总点赞数已经达到16.93万，总收藏数也达到了9.33万。

在2020年紧致抗衰的额品类消费中，热玛吉以75%的占比占据抗衰消费品类榜首，同比增长137.4% ，紧随其后的依次是热提拉和美提塑、射频紧肤等项目。
尝试了热玛吉后，苗苗依旧在关注最新的抗衰医美技术。最近，她恰好被种草了比较小众的新项目Fotona4d pro 。
“今年上半年要做5次Fotona4d pro，还有三次没做。5次做下来，应该会花两万多。”
苗苗坦言，在尝试了医美抗衰技术并看到了效果后，自己以后预计每年都要做，可能每年都要在医美上多花点钱，但是会坚持做医美。
新氧数据颜究院最新报告中提到不同线城市的消费者，在医美消费上也有不同的偏好：一线城市偏爱紧致抗衰，新一线城市偏爱吸脂，二线城市偏爱眼鼻手术，三四线城市偏爱除皱瘦脸。
但是，抗衰老的需求也正在不断下沉，一线城市是其他线城市的风向标，未来2-3年，抗衰老将成为二、三线城市女性最主要的需求之一。
这也意味着，未来医美的消费或即将迎来消费升级，消费金额有可能不断攀升。
另外值得关注的是，除了紧致抗衰外，跟脂肪相关的，仍是医美消费的重要板块。
“瘦”仍是大众眼中的“主流美” 。
女性对于“瘦”的追求在医美消费中占重要地位。
“大一就第一次打瘦腿针，花了2000块钱在石家庄做的。一直到现在都坚持在打瘦腿针。”
从高中开始就接触医美的小七从小就爱美，很注意外在形象，并且从高中开始对医美产生了浓厚兴趣。
上了大学她开始了第一次医美尝试，首先尝试改造的项目就是自己一直很在意的小腿。一直到现在，她每隔半年都会定期去打一次瘦腿针。
在她看来，爱美是人类的天性，医美更是一种“赛博朋克人体改造精神”。
从瘦腿针开始，小七也逐渐去尝试其他的医美项目，如除皱针、吸脂等等。
在她看来，如新氧等垂直医美APP，让医美市场变得越来越透明。自己在医美上的个人支出虽然一直在增加，但是性价比却更高了，花同样的钱，能做的项目越来越多了。
2020年，以形体类医美消费中，以吸脂为代表的美体塑形消费战胜了脂肪填充类医美消费，消费占比从2018年的33.2%上升至了2020年的59.6% 。
在美体塑形消费中，中国女性也更青睐于简单直接的手术减脂。2020年吸脂类消费需求在美体塑形项目消费中，占比超过80% 。
另外，吸脂类消费也呈现出了季节性的趋势， 3月和8月是女性瘦身需求的快速上涨期。
当然，除了吸脂类消费外，脂肪填充类项目在医美项目中的占比规模也并不小。数据显示，中国女性脂肪填充消费中，有65%都花在了脸上。

为什么我们看好新氧？
从目前医美行业的态势上看，医美行业仍处于红利期。医美消费向低线级市场的下沉趋势也愈发明显。
新氧数据颜究院数据显示，2020年，三、四线城市新注册用户数，远超过一线、新一线城市。
其三、四线城市新注册用户数分别超过380万、440万，而一线和新一线城市新注册用户总和为350多万。而2019年，位于新注册用户数榜首的还是新一线城市。
这恰好也代表着我国医美市场格局的变迁—— 医美消费群体走向多元化、下沉化。
过去，高线城市往往是医美消费的主力军，医美产业竞争激烈，低线城市医美消费发展相对滞后，缺少优质的医美机构。
“ 二、三线城市的医美项目贵，同一个项目你在北上广搜和在二、三线城市搜，二三线城市会更贵，也可能更没有保障。市场不会很透明，也没有啥竞争。”深度观察不同线城市的医美现状后，小七得出了这样的结论。
医美下沉趋势正在推动医美消费向下“破圈”，对比起已经被教育得相对成熟的一线城市医美消费者，下沉市场尤其需要更专业的医美指导和用户教育。三四线城市消费者成为了新目标用户，为新氧们带来了新增量用户。
近日，中国互联网医美第一股新氧刚刚提交2020年财报。
财报数据显示，2020年第四季度，新氧科技总收入4.25亿元人民币，同比增长18.6%，创下公司上市以来单季度收入新高。
但从2020年整体的财报数据来看，新氧2020年全年总收入为人民币12.95亿元，比上一年的人民币11.516亿元增长12.4％。但净收入有所下滑，从2019年的1.767亿元下滑至2020年490万元，。
利润的下滑，其实与其营销投入、研发投入和人员开支增加有关。2020年，新氧在构建技术、品牌、人才核心竞争力三大板块持续加大投入。
数据显示，新氧研发投入及人员开支2.3亿元，占收入比重约18%，同比增长超过29% 。品牌营销投入7.3亿元，同比增长超过五成。
研发上，疫情期间线下增长受限，新氧的研发团队迅速推出了一系列在线产品，据了解，2020年全年，新氧AI小工具累计使用量超过12.1亿次，以魔镜测脸为例，其全年使用次数就超过了2.7亿次；视频面诊总发起量超过98.1万次；直播全年开播7万多场，总观看量超过3亿。
营销上，2020年新氧通过投放，获得了超千亿次的品牌曝光量。如在热播综艺《乘风破浪的姐姐》中的广告植入，相关微博话题阅读量高达437.6亿，同期站内自然流量同比大涨228% 。
这些投入为新氧带来了新的增量。2020年4个季度，新氧科技移动端平均月活跃用户数都取得了显著增长，同比增速分别为116.8%、173.7%、153.7%、142.3%，用户增速超过医美行业整体增速。
3月22、23日，花旗银行与德意志银行接连发表研究报告，维持新氧科技 “买入”投资评级。这两家银行为新氧科技（SY.US）给出的目标价分别为15.5美元及16.2美元.
一方面，中国市场强劲的医美消费需求和尚未被开拓完备的二三线下沉市场为新氧带来了可观的增长空间。
据了解新氧已经成立专责小组，扩大在机构、地区、产品等方面的覆盖范围，满足广大用户需求。
另一方面，活跃的社区和用户量也在为新氧持续输血。
新氧也在通过精细化运营，解决知识和经验处在不同层次的用户需求，提高用户忠诚度和留存率。
另外，基于目前新氧APP在行业内的头部效应，增长也更为明显。其平台上的付费医疗服务提供商也在不断增加，目前其医疗服务提供商的数量为4,746家，同比增长40.5％。
与此同时，医美市场快速复苏，2021年2月，国内医美市场消费规模约是去年同期的4倍。
据中国整形美容行业协会发布的年度报告预测，到2022年，中国整形市场规模将达到3000亿元，强劲的市场需求将带动上游产品和产业快速发展。
可以预计的是，伴随着医美市场的快速复苏，医美股又有新的资本故事可讲。
（注：本文中小美、小七、苗苗均为化名，感谢昕祎对本文作出的贡献。）

2023年医美行业新趋势？
行业主要相关上市公司：奥园美谷(000615)、爱美客(300896)、昊海生科(688366)、华熙生物(688363)、华东医药(000963)等。
本文核心数据：医美项目竞争格局、玻尿酸产品竞争格局、肉毒素产品竞争格局
轻医美市场规模占领半壁江山，用户占比超83%
相较于需要手术的医美方式，非手术的轻医美则更加的安全、灵活，且恢复期更短，成为越来越多爱美者的选择。根据新氧《2021医美行业白皮书》数据，2021年医美项目中，轻医美市场规模占比为49.2%，与手术类项目差距不大。
从用户类型占比看，轻医美用户数量占比自2019年的72.6%增长至2021年的83.1%，已经成为医美用户中的主流。
注射肉毒素和玻尿酸占注射类医美项目大部分市场份额
注射类医美项目是轻医美中的主要项目之一，从2021年消费结构看，注射肉毒素和玻尿酸占据注射类医美项目的绝大部分市场份额，其中肉毒素消费占比超过52%，是绝对的主流医美项目。
爱美客2020年位列中国医疗美容类玻尿酸市场第一
2020年中国医疗美容类透明质酸终端产品市场排名中，爱美客占比超过12%，位列第一，其次是华熙生物和昊海生物，占比分别达到7.5%和2.5% 。
肉毒素国外产品仍占多数
目前，中国肉毒素产品中国外产品仍占据主流，占比约为60%，主要产品包括保妥适、吉适。中国产品占据约40%的份额，主要产品包括衡力。
综上所述，轻医美在中国市场占据半壁江山且用户规模逐年增长。注射玻尿酸和肉毒素占据注射类项目的绝大多数份额。在玻尿酸市场中，爱美客、华熙生物等企业暂时领先。在肉毒素市场中，国外产品占据更多份额。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国医疗美容行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

现在医美行业前景如何？截止2020年1月来看，医美行业前景不错，属于朝阳行业，未来可期。
随着“颜值时代”的来临，医疗美容的需求与日俱增，医美成为风口上的“朝阳行业”，市场发展迅速、空间广阔。全新的机遇伴随着更多的挑战，在新的经济和政策环境影响下，医美市场也在加速行业洗牌的步伐。

医疗美容于第一次世界大战期间发源于英国，而后相继兴盛于美国、韩国。中国医美市场起步于建国后，发展初期以公立医院整形科为主。
2008年随着国际合作增多以及国家政策的支持，中国医美加速发展，涌现了华熙生物、丽都整形等一批代表性的医美企业。2014年伴随着互联网医美服务商的推动，中国医美行业迎来爆发，有望成为全球医美行业发展的下一个重心。

2018年，我国医疗美容项目产业规模达超1200亿元，约占全球医疗美容总规模的15%，五年间复合增长率近24% 。随着医疗美容市场的规范，80后、90后等核心医美消费人群的崛起，我国医疗美容行业也将迎来黄金发展期，预计2023年有望突破3600亿元产值。

注意事项
1、医美术后也要做好日常的皮肤护理。也就是清洁、保湿及防晒。
其中，在洁面时，如果是有创性医美治疗，术后头3天是不能沾水的。洗脸时可以用毛巾擦拭未做治疗的区域，做过治疗的部位可以涂抗生素药膏。3天后可清水洗脸，不可以用洁面产品。
2、医美术后是需要加强保湿和防晒的。
保湿是修复的基础。尤其是在用完医美面膜后，最好擦温和的保湿霜或者皮肤屏障修复剂。这样才能促进皮肤的及时修复。由于医美术后皮肤抵抗力下降，要比平时更加认真的做好防晒。

渠道医美返佣8成也能盈利，医美行业到底有多暴利？医美行业是现阶段最暴利的行业之！
我们找一个具有代表性的企业，比如说有一家医美公司，估值734亿，其实到如今，这家公司已经1200亿了。PE目前是197倍。正常一家公司的PE其实只有20倍左右，PE怎么理解呢，如果这家公司的业绩每年都是如今这种情况，那么持有这只股票，要197年才能翻一倍。当然股市可并不是这么看的，这是另一个话题了。
我们再看另一家公司，市值1400亿，PE207倍。即使一家市值很小的企业，PE也有351倍。这些数据都表明，医美公司的估值现在都非常高了
为什么这些医美公司的估值可以给到这么高呢？市场的炒作逻辑在哪里？
1，因为医美有医疗和消费的双重逻辑，确定性强，从公司的研发管线、产品的市场占有率出发，可以去推算出对应领域的市场空间然后给与估值，他们的未来是可以预估的。
2，消费观念普及，据调查，一线城市中，每5个女孩就有一个做过医美项目，目前正规医美市场规模接近2000亿人民币，而且每年仍然保持着20%以上的增速发展，并且二三线城市要比一线城市发展得更快。
平时我们经常能在团购电商平台上看到，很便宜的价格就可以进行一次基础美容的套餐产品。
对于医院来说，你来这里做一次，后续不仅会有同一个产品的复购，很容易会有更多产品的多复购。医美行业也就是因为有了这几个逻辑，相关公司才会被炒到这么高的估值。当然，资本市场所有所谓的逻辑，都是一个支撑资金的理由罢了，千万不要给自己建立莫名的信仰。资本市场，单纯的信仰能让你暴富，也能让你归零。
以上就是我的见解。
医美行业的发展前景医疗美容行业发展前景：
1、居民可支配收入不断增加，为医美行业发展提供动力。
近几年，国民收入持续增加。2019年全国居民人均可支配收入30733元，比上年增长8.9%，全国居民人均可支配收入中位数26523元，增长9% 。收入增加，国民对于医疗美容消费能力增强，进而推动医疗美容行业发展。
2、庞大的女性人口是医美服务的基础。
2019年我国女性人口68478万人，庞大的人口基数为整形美容行业的发展提供了广阔的发展平台。
3、人口老龄化加剧，是医美服务快速发展的催化剂。
中国人口日渐老龄化将会催生一大批希望通过医疗美容减缓肌肤老化的消费者。
4、新技术的发展和应用为医美发展提供实质支持。
医美行业的高盈利性和高成长性，吸引科技和资金逐利而来，行业呈现出高速的技术发展，不断进步技术使整形美容越来越安全和便捷。
医美专业定位：
医疗美容技术专业培养人才的根本任务是面向美容就业市场。在此类高素质人员短缺而需求量较大的情况下，培养出具有一定的医疗美容和生活美容基本知识及实践操作技能的高技能型、应用性人才，同时从事医疗美容技术工作的治疗师。
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