什么汽车采用了网络营销策略汽车网络营销的概念及含义 _经验分享

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网络营销在互联网的推动下已经普及到全世界。网络营销也是推动汽车产业全球化的重要模式。具体来说，作为一个相对复杂的产品，消费者通常会在购买前收集相关信息，对产品和品牌有一个全面的了解。互联网平台成为他们获取相关信息的主要渠道。
接下来说说:汽车行业的痛点有哪些？从而利用网络趋势来分析和解决。
1.对于有竞争力的企业来说，市场从来不缺商品和服务，只缺稳定忠诚的用户群体。但大多缺乏核心竞争力，用户粘性差，导致企业缺乏自我成长能力，最后还是难以为继。
2.企业以民营为主，规模小、分布散、无品牌、无口碑，导致成本高、利润低，进一步减少了渠道成员数量。
3.一味的烧钱买流量并不能带来可持续发展，也没有和官网、网站协商。
面对这些问题，网络营销无疑给汽车行业的发展带来了新的希望，让汽车经销商看到了曙光。但是网络在给车企带来发展机遇的同时，也会有弊端，比如一些恶意中伤，需要车企随时监控危机。
汽车行业首先要建一个网站。
目前，网站建设是大多数汽车行业向用户推广自主品牌的首选。如果没有一定的网站建设，如何推广自己的品牌？东莞本相科技是一家一站式网络服务，拥有多年网站建设经验，八年实战经验，网站建设，网站维护。参观者可以了解配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等。甚至可以在线预约试车，下载图片和视频，以及提问等。官网是汽车企业推广产品品牌的形象窗口。而且最重要的是，企业要从交易力、推广力等方面考虑如何建设网站。有了这两股力量，网站才能真正成为自己的赚钱机器。
其次是搜索引擎的推广。
搜索引擎的推广和使用给广大网民带来了极大的便利。美国的“谷歌”和中国的百度已经成为许多人心中“知识渊博的人”的代名词。纵观全球，徐国祥认为搜索引擎在搜索信息时，一般会选择权威的，比如百科全书。搜索引擎作为未来最有前途的互联网媒体，在企业网络营销中也发挥着重要作用。因此，很多汽车企业在推出新品牌的同时，研究消费群体的搜索习惯，将消费者经常在搜索引擎上搜索的词与企业的实际情况结合起来，成为长尾关键词，然后进行优化。这些长尾关键词能给企业带来意想不到的推广效果。
全面的门户推广
大众化的综合门户网站是汽车经销商推广品牌的良好广告媒体。很多汽车行业选择与综合门户网站合作的方式主要有两种。一种是在新品牌推广期间，在网站首页进行集中广告投放，另一种是设立长期汽车频道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、问答、社区栏目，消费者可以在其中查询所有做车型的经销商信息，以及最新的车市活动。现在很多理性的中产阶级消费者在购买新车之前都会对所选车型的性价比进行计算，汽车频道这种综合性的门户网站对这些消费者的购车有很好的指导作用。建立汽车渠道需要的是网络社区的建设。网络社区作为汽车爱好者的聚集地，对于提高网站知名度，聚集目标受众至关重要。
最后，全网认为，网络信息的开放性使厂商能够获得准确的客户信息，制定营销策略。另一方面也使经销商可以互相学习新技术，不仅给那些小企业带来发展机遇，也有助于汽车行业向产业化、集团化发展。总之，网络营销可以刺激汽车行业的健康发展。
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汽车网络营销的汽车网络营销方法汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。

在汽车行业中，如何做网络营销？调整线上线下，保持不同的产品组合策略
为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，
汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品，公司需要决定哪些部分或者哪些销售流
程可以在线销售。在决策过程中，需要有一个明晰的销售策略，同时需要销售部门和经销商共同参与决策。
线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持
未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是网络上面消费很难建立网络相互的信任，因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理下订单、支付等线上问题。
获得经销商的支持
传统的销售非常依赖经销商网络，因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候，必须要考虑到经销商的利益。总之，经销商应该参与线上销售过程，并通过线上销售获利。
提供明确的优惠措施
消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的，可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷
性。根据产品的不同，我们可以推出独家定制服务(如网上预定和特别定制) 。与直接降价不同，优惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包装，更灵活的融
资贷款，更快捷的产品配送，更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。
诱之利益，引导客户
每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体验去赢。

什么汽车采用了网络营销策略
通用汽车。
根据相关资料显示，通用汽车采用的网络营销方式，以人为本的营销理念，企业成功最基本的原则就是市场和客户，通用汽车在其品牌优势的基础上，致力于建立和强化与公众的关系，利用互联网的辐射力开展关系营销。
网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。
中国汽车网络营销第一次改进的时间为
20世纪90年代晚期到20世纪末期
中国汽车网络营销第一次改进的时间为:20世纪90年代晚期到20世纪末期。
汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。
汽车行业如何做好网络营销？有没有一些案例？？网络营销有别与传统营销，其目的是：使更多潜在消费者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解产品，通过对品牌的关注度而激发购买欲望所产生的强有吸附力，从而达到更高的销售量及最节省的营销推广成本。在互联网发展的今天，互联网覆盖的用户群体到6.7亿人之多。没有比网络更有效的与消费者沟通渠道了。\x0d\x0a现在，也有很多汽车企业通过阿里巴巴、京东、天猫搭建网上4S店，以及利用自身的产品资源和资金实力，开设了网络营销数字平台，这一切都是在大数据形势下的新营销模式，通过平台的嫁接和搭建使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。\x0d\x0a网络营销对4S店来讲必须高度认知的几大问题：\x0d\x0a1、做好网络营销厂商必须从战略经营的高度出发，而不是将网络营销仅作为是对传统营销的有益补充，以及将其视为一种营销的手段而已。\x0d\x0a2、做好网络营销必须要对“网销”要有全面的认知，了解互联网技术、大数据整合对销售的促进作用点，一定要规避狭义的认知“网络营销就是利用网络进行广告宣传” 。\x0d\x0a3、做好网络营销必须要有专业的团队，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要坚持，借助网络无限制的平台优势，主动推广，在网海里找寻客户。\x0d\x0a4、做好网络营销的根本目的，是集约客户，收集到有效的客户信息（有效的客户信息，必须是客户真实的姓名、性别、年龄、联系方式、购买关注点、需要详知的问题、拟购车的时间），集约客户是核心，必须将客户信息完整的录入CRM资料库，并且有专人进行维护、跟踪、清洗、反馈。\x0d\x0a5、做好网络营销不只是网上发发帖子，发上产品图片、发上车辆参数、发上销售地址、电话信息就万事大吉；做好网络营销必须的几大改观：\x0d\x0a1、内容营销丰富多彩。在跟帖或是网站上、商城上一定要有丰富的内容来吸引消费者，采取图文并茂的形式编辑成微文章，试乘试驾体验感受、驾车郊游记，全面展示产品的优势，以优柔的、唯美的、可视性、亲情化、可读性引人入胜的题材，抓住客户的心，让客户与你共鸣，打动客户的心。\x0d\x0a2、增加虚拟试驾：开发《试乘试驾实景模拟游戏》，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民由里到外的对车辆进行全面的认识。\x0d\x0a3、提供申请试驾（延伸到上门送车上门试驾）：对登陆网站留存的真实信息，通过电话的互动交流来辨别、判断潜在的客户，提供申请试驾功能，如果潜在客户在试驾满意后，购车用户可以从网站直接预订，网上支付定金、交车时支付车款，利用互联网技术逐步将4S店蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，将其主要的精力投入到对客户服务上（维修保养、保险理赔），培养客户的忠诚度，网上订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，有利于提高销量，优化库存结构提高资金周转率，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。\x0d\x0a4、圈子、亲情、微信、微博、博客推广：把汽车品牌信息通过博客、微信、微博，让更多人了解该产品信息，通过这一形式，广泛与社会各界人士建立交流机会，借助于这些来自客户、员工、朋友等的反馈扩大销售范围。\x0d\x0a5、建一个网上社区，如果社区做好了人气旺了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做推广的平台，开发一个用户论坛，鼓励已经使用本品牌车辆的用户，经常在网上发表文章、驾车旅游散文，可以不拘体裁的用客户的表达方式，谈用车的快乐感受，对车辆使用由衷的评价，不定期的对用户所发表文章的次数、质量予以评奖，由厂商给予物资与精神奖励。通过网络社区的交流、双向信息的反馈，可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，使厂商的营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。\x0d\x0a6、网络视频营销，拍摄微电影，在优酷、土豆等视频网站发布吸引人眼球的视频，视频制作一定要新奇特，提升视频的观赏率，对“点赞”的，有兴趣、有需求的用户提供下载地址，只要客户通过移动手机发送“需下载申请”，给其提供免费的下载密码，绑定客户潜移默化、由浅入深的引入客户，将这些客户作为销售目标。
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