下沉市场啥意思下沉市场相对应的是什么市场 _经验分享

现在常说的「下沉市场」究竟是什么样的，他们有哪些购物偏好？
下沉市场，主要说的就是三线以下城市。
下沉市场人口基数庞大，消费潜力巨大。
线下电商很多平台新增用户绝大多数都是来源于下沉市场，一是因为一二线城市市场基本饱和，简单来说就是很少迟渗人不用电商。二是因为下沉市轮升场很多用户以外不太愿意接受“线上支付”的消费形式，而现在经过与互联网长时期的磨合加上各种形式比如二类电商这种，针对下沉市场的模式，导致越来越多的三线以下城市互联网用户开始接受电商。
我也是做二类电商这一块的。现在这一行前景尚可，还有红利，上述说到二类电商主要针对下沉市场，但近些年许多一二线城市的用户也在接触二类电商，很多爆款都的主要买家都来自于广东上海等地区。
某款近期码桐脊爆款——罐头鱼的买家分布
下沉市场的用户消费目前还是更偏好于“一手交钱一手交货”的货到付款形式。这是其一。
并且对于“价格”、“产品质量”更加敏感。促销、打折、赠品等字眼更能刺激他们的消费欲望。二类很多商家走引流款，利润款走性价比路线也有这方面的原因。

下沉市场啥意思
现在我们处在一个科技飞速发展的时代，最显著的特征就是互联网的广泛使用，什么都讲究用互联网的思维来解读。现在网上的电子商务非常发达，很多电商巨头都是我们家喻户晓的，像是淘宝、京东和苏宁之类的。现在虽然还是互联网时代，但是也是经历了很多年的发展，很多电商平台开始注重“下沉市场” 。之前的电商平台大多关注线上一二线城市的市场，现在则是更多注意三四线城市的市场和线上线下结合，这就是“下沉市场”的含义，典型的就是拼多多。
下沉市场出现的原因是什么？先下个结论，下沉市场其实本质上就是二三线城市以外的市场，这些城市的消费人群的话语权权重不够高，容易被一二线大城市的营销人员、战略人员所忽视，久而久之形成了与一线市场相对应的下沉市场。
当然，如果你愿意，你可以叫它长尾市场～这样是不是更容易理解一些呢？
根据二八理论，下沉市场虽然可能只占有20%的市场份额，但在一线市场大神云集，众人疯抢蛋糕的状态下，下沉市场的份额就显得额外可观。
加上这几年下沉市场大头拼多多、快手的崛起，而且他们采用了农村包围城市的转型道路，甚至已经有了隐隐威胁行业龙头老大的势头，所以下沉市场被提到的频率明显提高。
那么，回归正题，下沉市场出现的原因就是：幸存者偏差导致的逻辑盲点+话语权失衡导致的信息茧房。
先给大家讲个故事吧。
1940年，正值二战期间，英国与德国对轰的时候，英国军方有一个很重要的研究课题：在飞机的哪些部分安装装甲，能够最大程度的降低飞机的损耗率。因为装甲很厚，因此不可能将飞机完全武装，因此选择哪些部分就成了英国军方非常苦恼的事情。
于是当时的英国军方研究了一架回归的飞机，得出了以上的图纸，其中红色的点标记的是飞机被击中的位置。研究完毕后，英国军方便决定在红点多的几个部分安装装甲。
然而，美国军队统计研究部的统计学家Abraham Wald却否决了这个决定。相反，他却认为，应该在没有红点的地方安装装甲。
那么，你猜猜，他的理由是什么呢？
他说，那些被击中要害位置的飞机都已经坠落了，无法回归；而回归飞机制作出来的红点，正说明了这些部位并非要害位置，所以即使被击中，飞机仍然能够回归。
他的这个建议被英国军方采纳，在二战期间挽救了成千上万飞行员的生命。
而他的这个思考逻辑，现在被称为：“幸存者偏差”.
幸存者偏差在百度上的解释是，我们总是更容易从筛选后的数据中判断结论，但很少关注数据被筛选的过程。换句话说，我们借以判断的基础可能只是一个数据总体中很少的一部分，因而会导致我们判断的整体偏向出现失误。
近几年来我们不断的发现，一些看似没什么名气的品牌迅速崛起，其体量甚至逼向我们熟知的一些优秀品牌——最简单的例子，快手。快手最开始给我们的印象就是以低下限的视频博人眼球，是被我们所看不起的行业品牌。我不少身边的同学对快手的第一印象就是“土味” 。这么看似名气不好的品牌，事实上早在2017年就做到了同行业第一名的巨大体量，其用户数甚至跟一些综合app比起来也不落下风——而快手最近更是有转型的打算，借助积累下来的巨大体量，逐渐摆脱身上的土味标签。还有用友http://market.yonyoucloud.com ，作为一个传统的软件巨头，目前也正转型向互联网企业，也是利用了他之前积累的巨大优势。
快手走的路，似乎是与我们想象的不太一样，它的成功也似乎让人摸不着头脑——
“明明我身边没有人在用快手啊。”
没错，就是这种思想，在幸存者偏差的影响下，逐渐误导了我们的思维，将我们的思维困进了固化的牢笼。
（二）：城市的围墙，失落的话语权
其次，事实上，在话语体系里，目前的城市和乡村之间是割裂的。这是我个人下的一个比较自我的判断——因为你会发现，在你的日常生活中，很难出现来自乡村的声音。
尽管我们说，在媒介力量空前分散的今天，每个人都可以依靠自媒体平台向世界发出自己的声音，话语权体系应该是分散的，然而，在我们的日常生活中，其实话语权体系反而是异常集中的。教育程度、经济状况等等社会因素以某个线为界，将城市牢牢的困在一个茧里，茧里的人是来自北上广深杭等一线城市和新一线城市的城市精英以及某些二线城市的部分有志青年，而茧外，却是真真实实的广大普通民众。很可惜，大部分营销人员，都在茧内。
这个茧内就形成了一个信息茧房。因为我们只能接触到来自城内的人，因此我们误认为城内的就是一切，把握好城内的受众就是把握了全国的受众，变成了现实中的井底之蛙。而正因为这个特性，我们也只会更关注茧内的信息，一层层作茧自缚，丢失了看到下沉市场的可能性。
下沉是什么意思up或观众制作或观看的视频内容比自身所在的阶层低半层。也就是说,“伪下沉”和“下沉”这两个标签从老蒋的定义上来讲是可以同时存在于一个人身上的,包括二舅、峰哥、大猛子,因为“下沉”说的是内容,“伪下沉”说的是身份。但这与大部分人的直觉相违背了,“XX”与伪“XX”应该是真和假的关系,还有一个违背直觉的地方,“伪下沉”并非伪装下沉(群体),而是不是下沉(群体) 。“伪下沉”首先是一个中性词，伪不等于假（而是指与一些普遍认定的情况不相符），下沉也不等于低人一等（而是基于经济地理环境等条件限制造成的一些客观差异）。
是下沉市场跟下层市场的区别区别如下:下沉市场的意思就是“受众的更广和更深入” ，用人话来说，假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群，市场下沉后，你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年，再继续下沉，你的客户群就多了广场舞大妈。这意味着你的受众群体更广下层市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场
下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？
以下，从用户分层的角度跟大家解构下庞大而复杂的下沉市场。
在用户分层的维度上，我们选用用户细分中比较成熟的生活形态和价值观模型（VALS），定性将用户分为了8类：闲适玩乐型、安定进取型、品质进取型、养家打拼型、持家教子型、安居稳定型、佛系大叔型和广场舞大妈型。
为了便于描述，每类用户我们选取一位典型人物进行介绍（虽然说的是一个人，但希望大家能看到“站”在他背后，和他具有相同特征的千万用户）。
一、闲适玩乐型
1. 核心特质
多为00后社会人，单身，学历较低，生活压力小；看重友情，易受朋友的影响。
下沉市场中的互联网达人，互联网使用的广度和深度都很高，且深谙省钱之道；追求玩乐、闲适，对高强度工作较排斥。
2. 代表人物
王晓
3. 人口属性
19岁，初中学历，单身，已经工作3年，目前是县城一家二手车专卖店销售员。
“我现在跟同学在县城租房住，上班骑电动车也就20分钟。上班也是上网谈单，不忙的时候也能玩玩手机。每月完成任务不是很困难，所以还是比较轻松。
公司有床，中午有2小时可以午休，午休一般会刷半小时快手，然后再休息。下午6点下班，下班就跟同学一块做饭， 7点半到8点吃完饭，饭后要么一起吃鸡，要么自己玩手机，看电影电视剧。
一个月可以休班2-3天，自己可以选择哪天休息。休息的这两天一般会和朋友出去玩，打牌或唱歌。”
4. 生活状态
（注：为了更直观地反映和表达用户真实的生活状态，本次调研使用了图片测探技术，即在访谈中我们提供包含不同生活场景、不同色彩、不同元素的图片作为媒介，用户选取可以意指他们目前或理想生活状态的图片，并作出解读的一种技术。下同。）

目前生活状态：工作清闲，吃吃喝喝快乐多。

理想的生活状态：旅行，好友常聚。

【下沉市场啥意思下沉市场相对应的是什么市场】

目前生活状态：生活悠闲，节奏慢。

理想的生活状态：生活安定，有品质。

目前生活状态：应酬多，节奏快，工作压力较大。

理想生活状态：更大的房子、没有压力的田园生活、自我和家庭的兼顾。

目前生活状态：孩子主导了日常生活的一切，琐碎、节奏快、压力较大，缺少自我。

理想生活状态：渴望家庭的温馨、独立的自我、完全属于自己的生活。

目前生活状态：生活压力大，经济拮据。

理想生活状态：渴望给家庭更好的生活条件和更多的时间陪伴，也渴望一个人的独处和无压力的生活。

目前生活状态：生活舒心放松，享受自我。

理想生活状态：带着家人看世界，生活悠闲。

目前生活状态：安居乐业，享受生活。

理想生活状态：悠闲玩乐。

目前生活状态：老友相聚，游山玩水。

理想生活状态：带着儿孙全家出游。

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