保险成功销售的第一步是什么

1、在从事保险销售工作时 , 要熟悉如何跨出迈向销售成功的每一步 , 这样才能使您事半功倍 , 为未来成功事业打下基础 。保险成功销售的第一步是什么呢?
【保险成功销售的第一步是什么】2、首先要准保户的需要 , 去了解准保户的问题或需要 。销售人员必须知道自己在第一次拜访准保户时 , 要得到的是些什么讯息 。例如 , 准保户是否税务负担过重?目前投保的保费太高 , 所以希望以另外一份保费低 , 保障高的保险来取代?他和自己家人的关系怎样 , 百度有否给予他们最大保障的强烈欲望?还有 , 他对自己未来有何抱负和计划?无论问题或需要些什么 , 销售人员都要充分的了解和掌握 。这样才能针对客户的需求 , 推荐适合他的保险产品 。