渠道拓展专员是做什么 _知识经验

文章插图
【渠道拓展专员是做什么】以下是渠道发展专员的相关内容介绍:
1.销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。
2.这条路径包括销售组织、代理商、分销商、零售店等。由企业自己建立。对于产品来说，并不是增殖产品本身，而是通过服务增加产品的附加值。
3.对于企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂商难以完成的任务。不同行业、不同产品、不同规模、不同发展阶段的企业有不同形式的销售渠道，大部分销售渠道从经销商到零售店都要经过这两个环节。
4.虽然超级终端是企业关注的对象，但在实际营销中，国内企业面临的主要是经销商层面的问题。
5.经销商不是只卖一种产品。企业希望经销商投入资金、人员、网络等资源，以扩大当地市场份额，增加产品在当地的带动力。
以上解释了渠道开发专员的工作。本文到此结束，希望对大家有所帮助。