【市场开拓是什么意思】1、市场开拓就是到没有市场的地方去进行业务的拓展 ， 比如 ， 在上海没有你的市场 ， 而你去进行业务的拓展就叫市场开拓 。
2、首先熟悉你的产品 ， 分析与同行厂家的区别 ， 找出与他们不同的地方 ， 你的产品比他们的有什么优势 ， 这应该包括：结构、性能、适用范围、价位、服务等方面 ， 其次还应该准备好你公司的资质材料 ， 因为外企管理比较规范 ， 相关的资料应该准备齐全 。
3、与同行不能说是抢客户 ， 而是应该争取客户 ， 抢就有恶意竞争的成分 ， 争取则更理性一些 。

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