Babycare的“反常识创业”：低频打高频的经典案例( 二 ) _健康小知识

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经典商业案例
【Babycare的“反常识创业”：低频打高频的经典案例】好，确定了赛道，下一步就是要做具体的产品了。
母婴用品大概分为两类：快消品和耐用品。快消品就是纸尿裤、湿巾一类，这些产品更换频率高，价格门槛低，容易获客。耐用品包括婴儿车、奶瓶等等，这些产品更换频率低，价格高，不容易获客。市场上对这两种产品的吐槽声都很大，两种产品都有可改造的空间。该从哪一类产品切入市场呢？
我们都听过那句标准答案：“高频打低频” ，先以高频产品入手，让消费者形成品牌习惯，再用高频产品带动低频产品。有意思的是，李阔没有按标准套路来。他选择了从相对低频的耐用品入手，打出的第一款拳头产品是婴儿背带。
为什么？两类产品对企业的能力模型要求不同。像纸尿裤、婴儿湿巾等快消品，拼的主要是前端供应链整合能力和后端渠道能力，这两类能力都需要长期磨合，不是初创企业能在短期内搭建的。
而婴儿背带、水杯、饭碗这类耐用品，更容易以本身的产品力取胜。只要设计出更加人性化的高颜值产品，很容易在社交媒体上形成口碑传播，从而快速建立品牌认知。想想看，妈妈们很少在社交媒体上晒纸尿裤，但她们会天天晒遛娃照、给宝宝做的营养餐，这些都是背带、水杯、饭碗等产品出镜的绝佳机会。
事实上的确如此。 Babycare以高颜值设计风格俘获了妈妈们的心，在社交媒体上形成裂变式传播。在宝妈群里流传的“抄作业”购物清单里， Babycare被高频提到。等品牌和口碑建立起来之后，再攻入母婴用品的核心阵地，也就是纸尿裤等快消品市场。你看，这是一个“低频打高频”且成功了的典型案例。

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Babycare
更有意思的是， Babycare不是选择走大牌平替的路线，而是选择和帮宝适、花王等品牌正面硬刚。它一出手就直接锚定高端，纸尿裤的单片价格在2元以上，而当时很多国产品牌只敢在大牌基础上打对折，卖1元或者8毛一片。李阔开玩笑说，如果当初他知道中国死掉过2000多个纸尿裤品牌，可能就不敢这么“作”了。
作为一个新品牌， Babycare为什么敢这么定价？李阔说，品牌越不知名，就越是要用高价赢得消费者的信任。你想，如果有两个你没听过牌子的产品摆在你面前，一个价格比较高，一个价格比较低，你会觉得哪个质量更好？肯定是价格高的那个。你潜意识会觉得，定价高，应该有它的道理，品质应该更好。当然，这一招不是适用于所有行业，而只适用于对产品品质要求极高的行业，母婴行业就是典型。爱娃心切的宝妈们，舍得咬牙去尝试贵的，却不敢轻易去尝试便宜的。
说到这儿，你发现没有， Babycare在创业过程中，它的选择处处是“反常识”的。就像我们之前说过的，商业世界没有什么绝对真理，所有“正确方法” ，它的反面也可能是正确的。返回搜狐，查看更多
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