一包赚5分钱！95后小伙开15家网店，爆品卖出50万单( 二 ) _健康小知识

这些从0-1的观察和筹备细节，都成了95后小伙电商之路上的有效装备。
“将危机意识转化为行动”
【一包赚5分钱！95后小伙开15家网店，爆品卖出50万单】“时刻保持危机感。 ”这是韩飞翔这些年从事电商，总结出的七字箴言。
一开始，店铺上了一些市面上的常规养生“爆品” ，如现磨红豆薏米粉。 “后来发现思路错了。 ”这导致一连半个多月，每天只有一两单，最好的一天也只有10单。
韩飞翔意识到，自家的产品竞争力不足。 “大品牌做这个品很成熟，存在太多优势，如品质把握、成本控制等，我们做不到这个水平，现磨的成本太高，我们的定价覆盖不了，没有销量很正常。 ”
自那之后，他尝试为自己蹚出一条新打法。
首先，走差异化选品路线。举个例子，别人家卖桂圆红枣茶，只有两三个品，他会调整产品配比，加入玫瑰花、人参等滋补品，试图在价格并没有太大涨幅的前提下，给到消费者更超值的消费体验。
他介绍，对于一些偏滋补型的产品，加了人参、阿胶等中药材的，他会参考当地中医的意见，调整用量配比，或者加入红枣黑糖等加以调味，提升口感，喝起来不那么苦。 “这类产品拉动了销量，每天订单量有近500单。 ”
其次，选品紧跟市场需求。韩飞翔会从一些搜索热词中洞察趋势，发现消费者对于便携小包装形态、冷泡型冲泡方式的花草茶有潜在需求。 “有一个阶段， ‘熬夜上火’的搜索量比较大，我们就配制了菊花决明子茶，成了行业大爆款。 ”
2020年春节，受新冠肺炎疫情影响，消费者对“清热去火”的需求陡然增加。韩飞翔店里的菊花决明子茶销量，第一天卖了100单，第二天卖了1000多单，订单量成倍增长。韩飞翔又惊又喜，紧急拓宽产能和物流通道。 “两三年过去了，这个产品已经卖出了近50万单。 ”

文章图片
今年双11 ，电商端的销售额近100万，同比涨了20% 。 “成绩在意料之中，意外的是，卖得最好的是新品益生菌咀嚼片。 ”韩飞翔称，压片型糖果也是一种差异化形态，模仿奶片的形式，把原本需要冲泡服用的益生菌做成片剂，便于食用。目前，益生菌产品在全平台每天能有近3000单，单日销售额近8万。
“爆单来得快，走得也快，一年也就六七次。但只要打爆款的能力一直在，一个不行就换一个，关键时要把危机意识转化为行动。 ”
再者，多平台布局，牢牢抓住供应链。这些年，韩飞翔陆续在各大电商平台开出15家店铺，针对不同平台各个层次的消费需求，他们上新近500款产品。为满足每天1万单的常规产能，他扩大供应链，搬进新厂房，开启6条生产线一起备货。
自荐教学，免费传授电商经验
花草茶客单价低，利润更低。韩飞翔介绍，他的网店平均利润率只有10% ，产品中最便宜的红豆薏米茶，一份30包，定价9块9 ，折合下来一小包只赚5分钱， “要做好电商不容易” 。
正值亳州当地创建了孵化基地，鼓励返乡人员和大学生电商创业，韩飞翔自荐教学，免费培训电商从业者。目前已培养年销售额200万以上的商家80余家，带动乡镇就业300余人。 27岁的王云龙就是其中之一，他也是韩飞翔的高中同学。
“接到他电话的第二天，我就辞职回来了。 ”2020年，王云龙毕业后就留在了合肥，做短视频相关工作，每月工资6000多元， “早就听说他在老家做电商做得好，想回来跟着学。 ”