回复函中 ， 翌圣生物予以了否认 ， 并解释同行业成功上市 ， 导致生物试剂行业整体估值偏高 。
招股书显示 ， 翌圣生物的合作客户很多 ， 总数达8600多家 ， 它既是华大基因、之江生物、圣湘生物的上游合作商 ， 也与恒瑞、金斯瑞、齐鲁制药等知名药企有合作 ， 但核心客户是科研机构 。 翌圣生物的现合作客户中 ， 科研客户约5900家 ， 工业客户约2700家 。
这意味着 ， 翌圣生物从单个客户获得的平均收入其实十分有限 ， 其产品的可替代性很强 。 因此翌圣生物这样一个对接科研机构为主、卖上游试剂的企业 ， 销售费用比例竟然也不低 ， 近三年都在20%左右 ， 今年上半年达到了23.37% 。
翌圣生物一直强调自己的非新冠业务 ， 公司称 ， 分子诊断原料酶的国产替代有很大机会 ， 自有品牌生物试剂收入2019年至2021年复合增长率为76.50% 。
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不过 ， 尽管公司声称自己在中国高通量基因测序原料酶市场上位列市场 ， 但市场占有率仅4.05% 。 外资的赛默飞、安迪生物等企业占据市场大头 。
在翌圣生物主营的科研机构客户市场 ， 赛默飞、凯杰、安迪生物等国外品牌占据了九成的市场份额 ， 国内品牌如诺唯赞、义翘神州等加起来也就10% ， 翌圣生物占的市场份额仅1.21% 。
一通操作下来 ， 刨除新冠业务 ， 翌圣生物IPO怎么看都还差点意思 。
【上交所出拳！涉新冠业务IPO被“取消审议”】文｜杨曦霞运营｜曦辰图源｜视觉中国