文章插图
埃德帕模式是“迪伯达”模式的简化形式，它适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客 。“埃德伯”是五个英文字母IDEPA 的译音 。这五个英文字母分别为五个英文单词的第一个字母 。
Identification，意即，把推销品与顾客需要结合起来 。
【什么是埃德帕模式】Demonstration，意即 ， 向顾客示范产品 。
Elimination ， 意即，淘汰不合适的产品 。
Proof，意即，证实顾客的选择正确 。
Acceptance，意即，促使顾客接受产品 。在采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要，而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标，这一模式比较适合于零售推销 。

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