【炒鞋能炒起来的原因】1、一件货品能高价卖出,根本原因在于稀缺性 。但在如今这个年代,一双鞋子为什么会变成“稀缺品”?说明这种“稀缺”,并不在于鞋子本身的功能,而在其他方面 。只要大家能想通一个问题,就知道鞋子为什么能炒起来,这个问题就是“并不是所有鞋子都能炒” 。
2、“炒鞋”炒的是限量稀有的球鞋,需要购买者熬夜排队,甚至摇号抽签,热闹程度不亚于人们争相摇号购房买车 。这就是古人说的“奇货可居” 。实际上就是商家人为制造稀缺性,进行“饥饿营销” 。
3、道理大家都明白,但为什么就是炒起来了?因为真实的市场行为并不是那么简单,而是受多种因素影响的 。能炒起来的鞋子,首先得有名牌效应,也就是原本就是“名牌”或者这个品牌有独特性才行 , 随便一个不知名的品牌 , 不管出售的产品多么稀缺 , 消费者也不容易上钩 。
4、其次是复杂的营销手段,有时候利用名人效应 , 有时候是用故事来煽动,有时候是刻意放大所谓的“抢购热潮”,也就是造成人人都想买的气氛,消费者有从众心理,人人都抢的东西,就算自己不需要,也难免加入抢购的队伍 。
5、最后,当“台子”架起来后,就形成了一个圈子 , 在圈子内,不管发生什么不合常理的事情,人们都会默认是正常的 。圈子里时不时流传出炒鞋致富的传说,就越加吸引新人加入炒鞋 。
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