香烟Raison Detre 徽商香烟

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1、2002年，韩国烟草推出了超低焦油“RAISON” 。
2、这个品牌从诞生之初就从各方面非常强调差异化特性，即“RAISON”是为创造个性化世界的二十多岁的年轻人而设计的纯净卷烟。
3、“RAISON”的创造性表现在多个方面：第一，利用专用冰箱进行销售。
4、韩国的很多卷烟消费者都知道，“RAISON”在上市初期并没有将产品铺货于所有零售店。
5、“RAISON”是针对部分专卖店为对象设计的产品。
6、因此，上市初期主要以首尔的便利店为主进行销售，其一部分原因也是由于便利店销售国外卷烟品牌比较多。
7、非常独特的一点就是， “RAISON”不像别的卷烟一样摆在柜台里销售，而是利用自己的专用冰箱，将卷烟保存于保持卷烟吸味的最佳温度即3℃-4℃、最佳湿度50%-60%的冷藏环境里。
8、由此，在韩国第一次导入了卷烟专用冰箱的概念。
9、第二，在设计方面，“RAISON”采用了国内二十多岁年轻人最喜欢的蓝色作为基本色调，以猫为象征物放置在具有“存在”含义的奖章图案里，强调独特、年轻和具有弹性的个性特点。
10、第三，象征物（宠物）营销。
11、利用象征物的销售方法，在全球固然有很多成功的案例，但是也有不少失败的案例。
12、利用猫作为象征物，强调了与其他卷烟相比，“RAISON”更加独特，更加柔和，更加可爱。
13、“RAISON”诱发了人们对卷烟品牌涵义的好奇心理，“RAISON”专用冰箱也成为人们茶余饭后的有趣谈资。
14、购买“RAISON”卷烟时，消费者大多喜欢采取从冰箱里拿出卷烟的方式，零售商也故意采取从冰箱里掏烟的方式，这种消费体验成为购买该卷烟时的一种特殊心理感受。
15、以独特性作为焦点的“RAISON”品牌，在上市后的品牌经营活动中也一直地坚持了这一特点。
16、“RAISON”在零售店内的广告宣传没有使用其他广告词，而是利用起皱的“RAISON”卷烟盒维持它的独特的形象，这与其他卷烟广告大相径庭。
17、近来，“RAISON”还推出了“19+1”的营销策略。
18、“19+1”是指一盒20支装的卷烟当中只有1支烟的过滤嘴上印有一只猫的图像和特殊文字，比如“爱，坏习惯的开始”、“比19更感性的1”、“就你了！”等有趣的字样。
19、考虑到如果每一包“RAISON”卷烟都能够看到这些内容会减少其趣味性， KT＆G仅仅在19%的“RAISON”产量中设置了这些特殊的图案与文字。
20、但这种在一包卷烟里放置一支特殊卷烟的生产方式并不简单。
21、很多现有的卷烟包装机无法进行“19+1”的产品包装。
22、在韩国只有荣州工厂的一个特定生产线上设立了世界上第一套“19+1”的卷包生产系统，并为此还申请了专利。
23、这种特殊的经营策略是KT＆G从一位消费者无意中说过的一句话里受到的启发——“都是同样的20支卷烟，没什么意思” 。
24、KT＆G公司没有把消费者偶尔反映的一句话当作耳边风，而是真实地体现在了自己生产和经营环节中，从而取得了一定的成功。
25、2004年，“RAISON”卷烟在韩国市场上的占有率已达到6%，较2003年上升了1% 。
26、据悉，目前KT＆G公司的“RAISON”是以爱情为主题编写独特的文字，今后将以误会、离别、回忆等人们在日常生活中经常遇到的情绪为主题，把独特的品牌经营方式不断延续下去。
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