登门槛效应是出自哪本书

【登门槛效应是出自哪本书】

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进门效应(Foot in the door effect)，又称得寸进尺效应(push your luck effect)，是指一旦你接受了别人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不和谐，或者为了给别人一个一致的印象，你可能会接受一个更大的要求。
脚进门效应，也叫得寸进尺效应，是由美国社会心理学家弗里德曼和弗里斯在1966年提出的& ldquo无压力提交& mdash& mdash爬门技术& rdquo在野外实验中。
当个人先接受一个小要求时，为了保持形象一致，可能会接受一个更重要的、不可取的要求，所以也叫& ldquo得寸进尺效应& rdquo 。
当你走在商业街上时，许多商店会要求店员邀请你免费试用他们的产品，如面膜、化妆品等。他们都说同样的话:& ldquo我们不需要钱，请试试& rdquo 。但是等你真的试了之后，她会邀请你去他们店里看看。不买也没关系，然后让你继续试。期间他会用各种话说服你，比如用了这个产品后有什么好的变化，他们店最近在做活动。现在不买，以后就没机会了。总之你会用口才说服你买他的货。也许当你拎着大包小包回到家的时候，你会突然意识到你好像被骗了。你本来什么都不想买，怎么最后不知不觉就掏钱了？这种现象实际上就是脚进门效应，也叫得寸进尺效应。
也许你在不知不觉中被& ldquo得寸进尺。但是，比如有人想让你求助。一开始你可能会拒绝，但是后来他找你要一点东西，你觉得无所谓就答应了。然后他又问你要一件小事，然后你会想& ldquo我只是帮他做了那点小事，这次是小事，所以我帮他也没关系& rdquo 。
慢慢的，一件小事之后，你会发现，你在不经意间完成了别人找你帮忙的大事。有些人可能用这种方式借钱。求你先借小的，再借小的。等你知道的时候，可能数额已经非常巨大了。
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