露露|线下店主转型新电商主播为年货代言，广州、长春主播最勤奋广州|年货|快手|严东|转型|原创

文章图片

“春节期间适合喝黑茶，黑茶消食解腻，让人不长胖。大家茶叶不能光买不喝，好茶喝到身体里才最有价值。 ”临近年关的直播间里，主播露露穿着一身白色唐装，戴着一对玉坠耳环，正在自家茶室一边喝茶一边直播。由于为年货节筹备的货品已经早早售罄，露露在直播间并没有促单，而是和评论区的粉丝互动，科普茶叶知识。而被她推荐的在春节期间喝的黑茶，在年前这阵子已经卖出去了5000斤。

文章图片

在快手，像露露这样从线下生意转型线上的垂直带货主播不计其数，他们以专业的知识、多年经验的积累，在快手赢得了老铁的信任。
露露是快手账号“爱喝茶的露露”主播，她来自一个茶叶世家，十来岁就开始参与家里的茶叶生意，有15年的线下实体茶叶店经营经验。在快手，像露露这样从线下生意转型线上的垂直带货主播不计其数，他们以专业的知识、多年经验的积累，在快手赢得了老铁的信任。
1月1日-16日，快手电商推出以“当地主播，地道年货”为主题的“2022快手电商品质年货节” 。活动中，来自全国各地的快手主播纷纷化身“家乡年货代言人” ，为老铁带来众多福利好货。从主播地域分布来看，年货节期间，主播最勤奋的北方城市TOP3依次为长春、石家庄、哈尔滨，南方城市TOP3依次为广州、金华、成都。据快手生态开放大会发布的数据显示，快手的月活跃主播已破千万。

文章图片

快手账号“爱喝茶的露露” ，来自一个茶叶世家，有15年的线下实体茶叶店经营经验。
线下店转到线上直播间的主播
十来岁就开始从事茶叶生意的露露在线下拥有两家实体店，也有茶叶工厂，还有扶贫基地茶园。 2018年3月，露露抱着宣传茶叶实体店品牌的想法开始在快手拍短视频，没想到越来越多非本地的粉丝在快手向她求购茶叶，她也由此开始了快手电商之路。
露露将消费者称为“茶友” ，她告诉南都采访人员，快手极大地提高了她的“茶友”范围， “实体店是区域化销售，现在快手电商是面向全国销售，茶友的认知度都会不一样” 。短短几年间，露露在直播间的销售额就已经超过了线下实体店。
比起其他主播紧张卖货的节奏，露露的直播间永远是娓娓道来。正如她在快手的个人简介， “喜欢茶道、热爱生活。一生为茶，以茶为趣” ，露露的直播和短视频以茶叶知识科普为主，她也对自己的专业度非常有自信。 “我是国家级的评茶员、茶艺师，还有这么多年的经验，所以我对茶叶有专业的审评方式。什么样的茶叶的饱满度、香气、滋味是比较好的，我们的认知度会非常的准确。 ”
【露露|线下店主转型新电商主播为年货代言，广州、长春主播最勤奋】在快手，像露露这样从线下生意转型线上的垂直带货主播不计其数，他们以专业的知识、多年经验的积累，在快手赢得了老铁的信任。除了露露这样来自茶叶世家的主播，也有不少草根主播在快手拓展了销路。
生于东北农村的严东，是快手严东·(汽车用品严选)的主播。他的发家最初也是一家东北小县城的线下汽车修理厂。 2018年由于县城修路，严东的汽车修理厂生意受到影响，在房租都交不上、即将关停之时，他在朋友的启发下开始在快手找生路。他发的第一条视频就是自家工人修车的段子，涨了2000粉丝，摸到门道的严东立刻接着更新，每条视频都能带来上万粉丝的增长。