1996年，三株口服液销售额超80亿，民企第一，却被湖南一老汉葬送( 三 )

为药品站队的专家

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最后一步就是让患者也出现在电视台上，让工人农民各行各业劳动者，出现在电视台上，让他们阐述喝过三株口服液的效果，什么喝了三株大便也通畅了，上楼也不喘了，多年的糖尿病、胃病、肾虚都好了，总之在广告中，患者口中，三株口服液成了包治百病的神药，幸好吴炳新还有点廉耻，没有宣传壮阳延长寿命的功效。
当时的人还是很淳朴的，当时的专家还不是砖家，老百姓没有怀疑专家和患者有没有造假，只觉得电视台播放了，专家都来站队了，那三株口服液肯定是好东西。这样的广告宣传方式一下子火出圈，让所有看过的人都相信三株口服液真的可以包治百病。
不得不说吴炳新不学而有术，凭借多年的经验和对人性的了解，制定的针对所有人性弱点的宣传语非常有效，三株口服液42.8一支，但却不单卖，这个价格很高了，要知道当时工资不过几百，买上10支三株口服液就差不多500了，相当于一个城镇职工的工资了。
三株口服液

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但包治百病的功效，以及“有病治病，无病防病”“三注口服液，造福全人类”这种病毒式洗脑，让无数人争相购买，仅仅不到一年，就从销售额2亿多，一下子攀升到1995年的23亿多。保健品的利润有多暴利很多人都知道，这玩意批量生产成本几乎为零，有的只是销售和推广以及人工成本。
但实现暴利的吴炳新不甘心，他已经快60岁了，再不努力什么时候能当上首富，于是通过调查后，吴炳新将目光集中到了农民身上，当时中国有8亿农民，怎么忽悠农民买保健品，出身农村的吴炳新也是套路一大堆。
三株的销售人员总共有十几万，巅峰时期超过15万销售人员，他们的任务就是在农村铺天盖地的宣传，除了宣传彩页，就是在村子显眼的地方、学校、小卖店、电线杆、河坝、交通要道，用醒目的颜料涂上三株的宣传语，用最简单的言语，无处不见的广告轰炸农民。
三株的广告

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吴炳新还发展了市、县、镇、村四级销售网络，以人海战术，以拉人头的方式进行病毒式宣传，跟传销安利有的一拼。吴炳新是懂营销的，也懂广告的真谛，用不同的宣传方式区别对待城乡居民，结果收到了奇效， 1996年，三注口服液全国销售额超过80亿，其中农村贡献6成，一下子改变了世人眼中农民收入低的印象，原来农村市场如此广阔。
后来的医药保健品忽悠农民，三株口服液罪莫大焉。 80亿销售额什么概念？扣除成本，利润起码对半开，当时的国酒茅台年销售额也不过10亿元，三株口服液创始人吴炳新成为风云人物，名震全国的企业家。
吴炳新

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三株的覆灭
三株口服液到底有没有疗效，这个喝过的人最有发言权，但是三株的虚假宣传引起了一些主管部门的注意， 1995年，广东省卫生厅就对三株虚假宣传进行了严肃处理，下达了吊销执照的通知，同年，杭州日报也发表了关于三株口服液虚假宣传的报道。
但这些言论在三株铺天盖地的宣传中被忽视了，三株高层不在意，政府部门不处理，老百姓无所谓，于是1994年到1997年，短短3年间，吴炳新赚取了超过30亿的财富，并在1997年，以48亿的身家成为中国内地首富。