价格便宜|一颗假牙成本2毛、出厂价9毛这家IPO公司揭开口腔里的生意经( 二 ) 假牙|牙齿|口腔|义齿|生意经

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各类义齿的优缺点及费用。图片来源：招股书（申报稿）截图
《每日经济新闻》采访人员在社交平台上查询发现，活动义齿的市场价格与招股书（申报稿）披露的基本一致：有口腔博主称“常规医疗机构的活动假牙价格（从）几百到上千元不等”；有患者称在北京一公立医院安装活动假牙价格为200元一颗。
《每日经济新闻》采访人员咨询广州一家私立口腔诊所的工作人员，其表示所在诊所的活动义齿“选择了业内很好的义齿加工厂制作，为国产材料，价格有两个档次，分别是800元和1000元” ，并表示“义齿只能作为过渡，不建议长期使用，因为戴太久牙槽骨容易吸收，以后种牙难度就高很多了” 。
走低价策略难抵隐形正畸“双雄”夹击
在近年来牙齿美容趋势的带动下，沪鸽口腔也加入了浩浩荡荡的隐形正畸大军中。正畸是通过口腔技术手段，修整牙齿排列不齐、牙齿形态异常、牙齿色泽异常的治疗过程，其中隐形正畸是最先进的正畸手段。
【价格便宜|一颗假牙成本2毛、出厂价9毛这家IPO公司揭开口腔里的生意经】隐形矫治疗法于1998年在美国首次推出，它的出现打破了传统正畸疗法的限制，透明隐形矫治器更加美观，定制设计及先进材料令口腔舒适度更高，减少后续就诊频率和时长，可摘隐形矫治器可改善口腔卫生等。目前，国内的隐形正畸市场由进口品牌“隐适美”和国产品牌“时代天使”两大品牌瓜分。
据时代天使（06699 ， HK）招股书（申报稿），其2020年在中国隐形正畸市场的份额为41.0% ，隐适美母公司爱齐科技的份额则为41.4% ，行业“双寡头”分掉了八成的市场“蛋糕” 。
作为隐形正畸的后来者，沪鸽口腔2017年推出了隐形正畸产品，较时代天使晚了十四年，较隐适美晚了十九年。 2018年~2020年及2021年上半年，沪鸽口腔隐形正畸产品的销售额分别为352.24万元、942.62万元、1817.64万元和1185.78万元，收入虽不断提升，但最近一期在公司总收入的占比中也仅有9.46% 。
从整个行业来看，沪鸽口腔在国内隐形正畸市场的份额也很小。招股书（申报稿）显示，根据时代天使科技有限公司聆讯后资料集引用的公开信息， 2020年中国隐形正畸案例数为33.55万例， 2020年沪鸽口腔隐形正畸诊治案例共4835例，以此估算沪鸽口腔在该领域的市场占有率约为1.44% 。
采访人员查询到，沪鸽口腔旗下的正畸产品以“达芬奇”品牌进行销售。一名有着十三年口腔正畸经验、经手隐形正畸案例数位于国内前列的正畸医生向采访人员表示：“目前市面上的隐形正畸品牌还是以‘隐适美’和‘时代天使’居多，我没有听说过‘达芬奇’这个品牌。 ”
他认为，其他隐形正畸新品牌想要追赶两大龙头，还是有一定难度的：“从正畸医生的角度来看，我们选择品牌，会首先考虑材料和系统的专业性，后进入市场的小品牌在材料学和后台系统两方面都与上述两大品牌存在差距，市场推广也做得不够好，很难在消费者和正畸医生层面建立权威形象。 ”
“‘隐适美’和‘时代天使’ ，这十几二十年的发展，都与很多医疗机构和医生建立合作，有着一套完善系统的培训方法，这是花了很多年才建立和维护起来的资源，其他小品牌要打破这个局面应该很难。 ”他表示， “所以他们更多的做法是打价格战” 。
沪鸽口腔隐形正畸产品价格逐年下降。图片来源：招股书（申报稿）截图

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