商务谈判的目标层次有三种,具体如下所示:
【商务谈判的目标层次有哪些】1、最高期望目标,是一方在商务谈判中所追求的最高目标 。
2、可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围 。
3、最低限制目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求 。
此外,商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段 , 商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,商务谈判已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分 , 没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作以及国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判 。
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