杜军辉|群雄逐鹿百亿美瞳赛道( 二 ) 销售金额|问题|赛道|镜片|角膜

一位销售美瞳的微商向采访人员透露，微商线上销售美瞳的毛利润大致在30%~60%之间，根据款式的不同，有所差别。在销售凭证方面， “可能大平台的代理商会有相关的经营许可证明，我至少是第三级代理，我的上级代理也不会提供” 。她向采访人员表示，根据其多年美瞳品牌佩戴经验，材质或染色工艺较差的美瞳佩戴会有明显不适，因而其认为所销售的美瞳不会有“大问题” ，并且自己会佩戴。
杜军辉表示，美瞳需要在正规、有资质的地方购买，有资质的产品就会有人监管，而微商等线上渠道的途径并不清晰，并不能为患者负责。同时近视群体在选择美瞳前，需要前往医院进行验光，确定准确度数后才能佩戴。在日抛、月抛、季抛等的选择方面，杜军辉建议患者购买时间较短的类型，反复的清洗摘戴可能会对镜片造成污染和磨损，手部没有清洗干净或者存留的细菌也可能会导致感染性角膜炎。
对于“零度美瞳”的盛行，杜军辉表示，单纯从医学的角度来说并不赞成，无论何种材质的镜片都需要覆盖在角膜表面，对角膜存在一定的影响，长期佩戴可能会使角膜缘干细胞受损，导致角膜上的多种病变，部分群体单纯为了追求好看而带来并发症，得不偿失。
两上市公司入局
青山资本发布的《2020中国快消品早期投资机会报告》显示，隐形眼镜市场规模已从5年前的几十亿元增长到2019年的近200亿元，年消费片数18亿。其中，线上占比超过一半。而据Mob研究院预测， 2025年中国美瞳行业市场规模可达500亿元。
东吴证券研报显示，目前境内彩片数量约占整个隐形眼镜市场的20% ，年销量10亿片左右，产地主要是中国台湾、韩国、东南亚等地，境内生产商占比不到10% 。
博士眼镜2021年半年报显示，隐形眼镜的毛利率为35.87% 。除知名品牌博士伦、海昌外，多家医疗上市企业纷纷开始布局隐形眼镜及美瞳赛道。
天风证券研报显示，彩色软性角膜接触镜行业壁垒高。彩色软性角膜接触镜个性化需求较高，模压工艺和调色工艺（油墨调配、花色花纹设计）对产品销量具有重要影响。该行业主要技术壁垒还包括材料配方、模具设计、镜片光学设计等。彩色软性角膜接触镜属于三类医疗器械产品，对工艺环境、质控体系及产品注册均有较高的要求。
2021年4月，昊海生科取得河北鑫视康60%股权。根据昊海生科2021年9月披露的投资者关系活动记录表，河北鑫视康已取得国家药监局批准的4项软性隐形眼镜产品的医疗器械注册证，包括日抛型及年抛型的透明及彩色软性隐形眼镜。昊海生科方面表示，河北鑫视康拥有成熟的软性隐形眼镜生产设施及技术，可为集团在研的具有近视防控功能的周边离焦软性角膜接触镜提供工艺转化及规模化生产条件，加快该产品研发及上市进度。 2021年4月24日~6月30日期间，河北鑫视康收入为557.57万元（2020年全年收入为130.86万元），业务实现快速提升。
2021年上半年，爱博医疗收购江苏天眼医药55%股权。爱博医疗近日发布的2021年年报显示，天眼医药已分别于2021年3月、4月获得国家药监局批准的三项彩色软性亲水接触镜注册证，于2021年7月获得了江苏省药监局颁发的生产许可证，报告期内已完成正式投产。公司自主研发的高透氧硅水凝胶隐形眼镜也在正常推进中。
3月末，有投资者对爱博医疗的软性接触镜生产线表示关注，对此，爱博医疗回复投资者公司控股子公司天眼医药的彩瞳生产线已正式投产并接收客户订单。根据公司战略发展规划，软性接触镜作为重要拓展产品之一，公司将适时组建专业销售团队，积极进行线上、线下渠道布局。相对公司其他产品，软性接触镜规模优势尤为重要，天眼医药二期工程已开始施工，后期将根据市场情况适时增加生产线。