c2m是什么意思,5年内，中国农业发展的趋势有哪些，未来的创业方向是什么？( 四 ) _c2m是什么意思

对于聚划算来说，假如没有自己独特的品类运营、商家运营、商品结构。聚划算在供给优势和商家能力输出上，既无法打造自己和淘宝天猫区别开的核心价值，也无法落地在下沉市场的消费心智。
品牌商家在淘宝、天猫、聚划算三个平台的品牌策略可以是一致的，但是供给策略必须彼此独立。这要求聚划算在品牌商、产业带、C2M（个性定制）上的沟通也是基于彼此独立业务要求和小二（运营）团队深入推进。
打造中国产业带在聚划算的供给能力，这个很好理解，毕竟中国有着全球最好的制造能力，发挥中国供应链的深层次效能和价值，通过聚划算这个平台，让工厂和用户形成端到端的直连，有助于低价和好货两个要素，同时渗透到下沉市场。
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聚划算下沉策略的长期价值
低价好货、好货低价。两个概念的差异化，天壤之别。
拼多多会相对偏向“低价好货” ，以价格作为第一驱动手段，通过陌生人的拼团，或者熟人关系链的社交撬动，形成同一个商品在一个限定的时间段，以价格驱动力和拼团手段，撬动平台上足够多的下单行为。一种集合了相亲模式（人货匹配）、批发模式（低价走量）、拍卖模式（限定时间）的综合销售手段。属于品牌商的商品直接发货，属于品牌工厂的商品则要等待一个生产周期。为此，拼多多甚至不屑于官网运营（官网也是引导手机扫码）。
聚划算则更偏向“好货低价” ，以好东西也不贵，作为最大的新用户心智抓手，让每个新用户在这里都沉淀下很放心的占便宜感觉。当价格在不同平台没有明显差别时， “好货”的价值会无限放大。低价是为了高效率转化，好货是为了长时间复购留存。这是聚划算背靠阿里强大商家和供应链资源，才有胆略打出的玩法。自然而然，这种优势资源，需要在所有流量入口放大。不管是淘宝官网、还是手淘和支付宝移动端。
相比较来说，聚划算的好货低价，会比低价好货，在用户价值挖掘的后期运营方面，留下的潜力更大一些。
低价好货、好货低价。两者之间的差异在于：同样一个品类，同样一个价格，不同品牌形成的消费心智和用户价值提炼为高净值用户的可能性，完全不同。刘博自己举例了10元的洗发水，宝洁系品牌和不知名品牌，带来的转化率天然之别的道理。
这个道理的唯一问题在于，不同的品牌怎么能做到同一个品类的同一个价格？或者说，不同品牌背后的品质怎么在一个价格上达成竞争性？
还有，聚划算的商品页面和拼多多有点类似，两者都弱化了店铺在商品页面的露出。因此，综合这几点来看，参与到聚划算体系的品牌商家，是不是建立在商品毛利的损失基础上。
这个问题，除了上述提到的品牌商也希望通过聚划算完成对下沉市场的拓展之外，还有两点价值，一个是用户行为对于品牌商从数据到资产的转化，一个是日常销售力的均衡保障。
现在聚划算平台的商品页面，都是商家店铺页面之上再建了一个方便用户高效选择的承接页面。因此，所有用户的行为和特征，都能通过这个承接页面得到记录，形成用户资产保存在阿里和商家的“数据银行”（阿里营销工具）里面。这套数据模型，相信会是品牌商家和阿里双方长期渗透下沉市场的最宝贵资产。