客户对你说考虑考虑女生说考虑考虑怎么回复

大家好，我夏米，今天来分享设设计师必备的谈单干货啦~
当客户对你说他要考虑考虑？面对这种情况我们应该怎么办？我听到大家抱怨最多的便是，他们说客户又不知道在犹豫什么了，真担心什么时候又被竞争对手挖了墙角，自己白忙活一场！
我身边很多的设计师就面临这个问题，我有一个学员他说常常碰到这样的情况，然后他一般会跟客户这样说，好的，那这边我就先不打搅您了，您后续有任何问题或者需要都可以随时联系我。”
也有的别的设计师学员还会坚持与客户找时间再谈，或者再约好了下次商谈的时间，然后就这样结束了，那你们感觉这样做真的合适吗？
他们有时候在第一次与客户沟通完成后，就常常与客户电话，发微信，保持联系，时不时还看看他朋友圈动态什么的，生怕客户一不小心跟丢了。但这样次数多了，都能让客户看出来他的患得患失了，确实有些尴尬啊！
对于这种情况他们也很想知道有没有好的应对的技巧，技巧当然有啊！我这不是来了吗~
不过我们先来看看为什么客户常常说他们要考虑一下，这样我们才能采取有效的措施。
首先弄清晰客户说考虑考虑背后的动机。想象一下，假如你作为一名消费者，有时候出去买东西，是不是也常常对店铺的销售员说，我要考虑一下，然后就回去了，之后也没有再去过？
这种情况其实很普遍，所以我们不应该纠结客户说这句话对我们产生什么影响，而是要弄清晰客户说这句话到底出于什么原因。有对外的客观因素，还有对内的主观因素。
首先来分析一下对外的客观因素是什么：
第一：装修是一个消费频次低，客单价高，信息不对称的大型消费，少则十几万的费用，多则几十万的费用，他肯定是要多对比的，而且这种消费还关乎未来很多年的生活质量，客户当然会犹豫，慎重考虑再做决定，时间久点，这是在所难免的。
第二：我们要明白，其实人在购买任何商品时都会有一个犹豫期，商品价值越高犹豫期越长。任何人都不可能在一家店，看一次就成交，而且要想提高转化率要害还得看第一次去了解的那家店，给他给下什么印象，他还想不想去，有没有去的理由，假如第一次聊得不走心，基本上，他就直接PASS了。
【客户对你说考虑考虑女生说考虑考虑怎么回复】第三：客户会在哪家做出最终的购买决策，这个就关乎到同行之间的竞争了，你只有充分了解了你意向客户最想去打那家公司，你去深入了解，、到底人家是什么地方吸引了你的客户要二次进他公司看，假如你把客户为什么二次不来你的店原因找到，下次，面对同样的情况你就可以解决了。
对外的客观原因分析过了，你基本能拎清晰情况，不会盲目着急了，这些因素基本很难改变。而对内的因素，可以通过自己适当的引导来促进成交。
对内有几种情况：
客户有可能是表示对你的公司/方案不太感爱好，你要要试着挖掘他真正的需求；
客户要比较价格，这个时候，你可以用些手段，或者你给点折扣优惠试探客户的心理，或者想找降低设计方案的档次。
客户钱不够，你说的价格超出他的预算了，他表示嫌贵，但又很认可你的设计，这时候可以从设计的带来的好处、影响力这些方面来引导客户；
客户没有主意还要过些时候再定，他表示还想去别家对比看看，你需要告诉客户怎么对比，要植入你的标准。
假如客户说要和家人商量商量，这说明他认可你的设计你们的公司，但他不是决策者，你可以通过他找到决策人与决策人谈。

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